第二百零四章：江湖梦

　　一口百年二锅头进胃。

　　酒气芬香，因为老板用热水给他们温了温。

　　所以入口时烈性的清冽感消失了，留下的是醇厚的酒力，后劲绵长令人回味。

　　饭店里热气腾腾。

　　苏清越夹了一筷子水爆肚，没蘸麻酱，而是用了老板特调的蒜汁。

　　陈峰在旁边介绍：“他家的蒜汁料是我最喜欢的，我是觉得比麻酱好吃。”

　　“嗯。”

　　苏清越放在嘴里。

　　轻轻一咬，便觉得脆嫩无比，配合着蒜汁。

　　立刻中和了酒气。

　　不由得点头说：“这个下酒，简直太舒服了。”

　　“水爆肚就是这样的，一定要在小酒馆里吃，而不是大饭店。”陈峰介绍：“我平时累了，就喜欢在这里吃一口就上一口酒，冬天里最舒服。”他说着举杯。

　　苏清越笑着说：“给您拜个早年。”

　　两人再次喝了一口。

　　苏清越发现陈峰明显憔悴不少。

　　明显是没有休息好，头发也长了，都快赶上华阳了。

　　声音也有些变化，似乎低沉了不少。

　　他把皮衣搭在另外一把椅子上，问苏清越：“什么时候回家？”

　　“明天的票。”

　　“火车？”

　　“对。”苏清越点点头。

　　“那就是年三十到了。”陈峰说，自斟了一口，又道：“其实你该早回去一点的，毕竟封神也已经上正轨了，无论什么时候家人还是最重要的。”听出他的声音，有惆怅还有感慨。

　　苏清越问道：“老爷子老太太还挺好吧？”

　　“老爷子身体不好，我陪他去看病了。”陈峰说。

　　“现在呢？”

　　“就算维持吧，来喝酒吧。”他说着，不愿再就着这个话题下去。

　　苏清越也没再问。

　　两人就这么你一口我一口的干喝。

　　老板又给他们上了盘凉拌萝卜皮，和一盘芥末敦。

　　苏清越很快发现，关于离职的想法，面对陈峰根本说不出口。

　　他承认自己太爱华络了。

　　还没到真正说这两个字的时候，只是找老大聊一聊都会这么难。

　　又喝了一口。

　　还是没进入正题。

　　最后还是陈峰看出他的心事，直截了当地问：“其实并不是回扣事件，伤了你的心对吗？想想诉诉委屈。”

　　“伤心？”苏清越一怔，忙摇头。

　　陈峰笑起来：“我觉得你也没那么脆弱。”又问：“什么事，说吧。”

　　见老大主动问，苏清越索性也不再掖着藏着：“我最近觉得尽管封神越做越好，整个市场反馈也如此，可我个人成长却慢了，我忽然开始产生强烈的自我怀疑。”

　　“你说说看。”陈峰好奇起来。

　　“经过这么长时间的研究，我对行业有了更多了解。发现游戏和其他技术含量低的行业不一样，他们靠前期的质量控制和后期的营销，基本上是二元的流程和体系。游戏行业则完全不一样……”

　　苏清越说，看陈峰认真听着。

　　于是又继续：“我们是产品出来后，通过营销、渠道到用户进入。但这时工作才刚开始。之后数年数十年的长尾运营，需要集合大量用户的需求、反馈、服务。这些反馈涉及研发、运营、市场、服务等等部门，而且是24小时运转。”

　　他说出这一年多来自己的观察。

　　陈峰也不由得点头，嗯了一声，说：“很仔细，你继续。”

　　“到目前为止，由于网络游戏行业时间短，经验少，所有流程和操作都是按照传统行业至多是软件行业移植过来的，但这其实不符合网络游戏一体化营销的需求。”

　　他说，陈峰听。

　　当听到苏清越说出一体化营销这个概念时，陈峰调整了一下坐姿。

　　问：“你是想从产品的最基础介入？”

　　苏清越想了一下，认真点头。

　　陈峰不由自主表示同意，说道：“这也是整个行业的问题。产品研发和市场严重割裂，前端和后端没有紧密联系。”

　　“我和老姜谈过这件事。”苏清越说：“封神前期定位我就不说了，之后它要想在后期保持住，应该首先把用户意见进行反馈。”

　　“他怎么说？”

　　苏清越摊了一下手。

　　“呵呵，正常。”陈峰笑起来，明显是猜到了，又感慨：“人是有惯性的。”

　　“可我们不该被惯性蒙住眼睛。”苏清越说。

　　陈峰饶有兴致听着苏清越说话。

　　和他碰杯：“你有什么操作思路和方向么？”

　　“我觉得首先在产品定位和立项的时候，就要进行充分的准备，从技术到题材到具体的策划玩法。不但要根据当时的市场，还要考虑产品研发周期的因素。然后在合适的时间开放测试和玩家参与，适当进行市场铺垫和操作。”

　　苏清越终于说出这么久以来，他的想法。

　　尤其是这段日子他出事，引出了更多的思考。

　　看陈峰认真地听着。

　　他又继续：“产品上线前期，进行大规模市场投放和传播。用户进入后，研发进行长尾意见收集和快速反馈。引导他们参与官方活动和线下交往，形成’虚拟江湖’。一旦感情氛围和’虚拟江湖’出现，并自我运转，那么粘性和长尾是非常恐怖的。”

　　陈峰耐心听着，目光越来越认真。

　　“更重要的是，这样产品容易有美誉度、形成耳熟能详的IP（品牌）。制造的闭环用户群体，又会造成后期二代、三代、公司更多其他产品营销成本的下降，进入良性循环……”

　　苏清越说。

　　陈峰没有端酒，而是端了杯水，轻抿了一口。

　　看着他，目光里有越来越多的欣赏。

　　听他又继续：“老大，这就是我想达到或者努力达到的方向。”

　　他语罢。

　　陈峰问：“可你找我，不是因为你想清楚了，而是因为你对现状很迷茫？”

　　“老大英武！”没想到陈峰如此直白，苏清越立刻说道：“我现在甚至比回扣事件的时候，还迷茫。”

　　“你说。”

　　“我理解这样的构想不可能朝夕完成。可如果只在营销这个细分领域，那就更无法完成自己的想法了。”苏清越说。

　　陈峰点点头：“你说出了这行业所有市场人员的困惑。”

　　“谢谢您。”

　　苏清越也没想到这么多，又继续：“我曾经去横琴，试图深入接触研发，也感觉很舒服。可发现这种接触，还是蜻蜓点水式的，不能解决实质问题，无法满足我的任何想法。”他说，发起牢骚：“真的有种戴着枷锁跳舞的感觉。”

　　苏清越语罢，想起来这段时间。

　　自己因为回扣事件，影响了心情。

　　如今他回过味来，问道：“老大，我的疑惑是作为营销人员，如何接触研发，又如何说服他们呢？说服他们莫名其妙的优越感。”

　　“这也是我最近一直在思考的。”陈峰说，他像也想起了很多。

　　目光看向门外。

　　苏清越等着。

　　好半天他才又道：“但我可以告诉你，如果你继续在华络，是无法实现自己想法的。这不是华络的问题，华络即使再怎么认可你，也最多是更高薪水和更高职位……但是……”

　　“您说。”苏清越的眼睛瞬间亮了。

　　“因为你是企业家思维，你对自己的要求已经不是一个职业经理人。”他语罢，发现蒜汁没了，又要了一份：“一开始你说找我，我想在回扣事件上，你确实有委屈，要劝你。可如果因为这个，我就不能劝了。”

　　“老大，我很爱华络。”苏清越强调。

　　“我知道。”

　　“我不知道自己到底是对的，还是错的。”

　　“没什么对错，”陈峰说道：“我们都很爱华络。”他解释：“华络就是这样，让你不知不觉对它产生感情。我们的凝聚力，也是最没得说的。”

　　“我明白。”

　　“不过你得清楚，你要走的是一条企业家的路，这条路是非常难的。”陈峰说：“打工是不管你怎么样，至少都是赚钱的。企业家不一样，那是一条不归路。极其阴暗、痛苦，没有尊严、没有生活，但是一旦成功，那种成就感又是任何言语都无法表达得畅快……”

　　“田总是我的榜样。”苏清越点头，发现自己几乎插不上话。

　　“一切都要你一个人承担，没人能帮你。身体会出问题，精神压力巨大。但是如果这一切你能接受，就向前走吧。”

　　没想到陈峰这么说。

　　苏清越觉得，尽管自己的能力可能还不足，这一步却总是要踏出去的。

　　至于说风险……

　　他想过，但没有想的这么清楚。

　　也没料到这么严重。

　　可很高兴陈峰能和自己交心，下一刻他端起酒杯，认真道：“谢谢你，老大。”

　　陈峰最后说道：“要做什么就去吧，天高任鸟飞，海阔凭鱼跃！”

　　“嗯！天高任鸟飞！”

　　苏清越语罢，和陈峰碰杯，一饮而尽杯中酒。


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