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第四百七十五章:和盘托出


  鸦雀无声。

  看着面前众人,他们沉默着,似乎在思考,有什么话想说,却又说不出口。

  苏清越再问:“大胆说,没关系啊!”他摊开手,又道:“姜正尚为什么呢?”

  “之前就有矛盾,他忘恩负义。”于成龙率先说,他隐瞒了肖玉的事。

  苏清越稍稍摆手,否定了这个回答,说道:“不对。”他说,看看疑惑的众人,解释道:“他对我是有恨,但忘恩负义也许也谈得上。这不是根本性动机,不能小瞧姜正尚,更不能小瞧关迩。”

  “那是因为之前他进攻咱们,失败了,怀恨在心?”关鹏鹏插话。

  苏清越摆手,“姜正尚无利不起早的人,不会这么幼稚。”

  ”老大,你就快说吧!反正这么复杂的事,我是想到不到的。”于成龙耐不住性子了,笑起来看着大家,又插话:“反正您肯定准备好了,要不然能叫我们来吗?”

  他这一句话,大家笑起来。

  欧阳也在一旁说道:“老大!你就说吧,说完我们就去做!”

  看大家等着。

  苏清越想了一下,说道:“其实姜正尚还有背后的资本谋求之大,他们很清楚当前的行业环境。跑马圈地的时代,逆水行舟不进则退……”他说:“他嘴上说什么不承认四小金刚和五朵金花,可身体是承认的。”

  他说着,欧阳递给田之中一颗烟。

  两人吞云吐雾起来。

  周子友和于成龙用笔做着记录,不时抬起头。

  苏清越又继续:“他不但心里承认,还要谋求这一地位。可是目前这个地位仅仅是媒体鼓吹的,并不具有公信力……必须通过或市场或产品或成绩等,做实这一地位。”他说:“前面五朵金花很稳定,他还够不到。后面公司无论实力还是产品,都还有些距离。”苏清越解释:“偌大的市场,还有几个对手?”

  他这一句话,周子友恍然大悟,说道:“所以他认为只有我们才是对手。”

  “这是其一,”苏清越说:“一旦战胜我们,他的地位和排名就摆脱了之前媒体的务虚,有了量化的指标,进一步坐实了这一现状。这一招不可谓不巧妙……”

  “……”所有人看着苏清越。

  顿了一下,苏清越继续道:“他们的目的也是我们的目的。我们都知道,互联网和传统产业不一样,市场瞬息万变。所谓的黄金时代、群雄逐鹿,也就是3-5年的时间。在所有人全力冲刺,资本推波助澜下,市场格局会马上形成。一旦错过,再难有好的机会上位……”

  “太对了。老大,我们绝对不能输。”于成龙站起身说,有点激动。

  “我们不否认姜正尚的方向和目标,但是他们抱团、大规模增加预算我认为有问题。我们都知道,产品是第一位的。产品品质保证的基础上,市场、推广、用户获取和维护是决定战役成败的关键。”

  “老大,放心。从现在开始,我们就吃住在公司,产品品质就是我的命。”欧阳作发誓状。

  苏清越看了一眼欧阳,说道:“这个我完全相信,运维、运营这块也是我们的强项。也正因为如此,市场推广方面我要想清楚,不能浪费了我们的优势。但是当前的市场已经畸形,大量厂商和资本的进入,导致广告成本的增加和市场手段的固定。”

  他说出心中所想。

  顿了一下,又道:“现在姜正尚的选择是抱团和增加投放,试图用火力压制取得胜利。我相信他们的实力和关迩的执行力,但这个事本质上和Nextgame有什么区别呢?”他反问,又道:“就算产品过硬,就算执行力再强,就算成绩不错,但也是惨胜,不可持续。而且万一遇到一些不可抗力,就万劫不复。”

  他如此说,大家纷纷点头。

  苏清越接着又道:“这段日子,我知道子友他们很着急,何总他们很担心,但我还是希望谋定而后动,不到最后一刻轻易不采用这样’杀敌一千,自损八百’的方式。这些日子我很焦虑,所幸我想到了……这就是’立足渠道,all  in地推。’”

  “老大,咱们渠道本来就有啊。”于成龙稍感诧异。

  他说出众人心里诧异的地方。

  苏清越一笑,解释起来:“我这次说的渠道,和之前是不一样。虽然我承认,兄弟们的工作已经做得很饿好,可其实和快消品、那些线下的比如豆浆机比,实际上差得还很远。”

  他一句话,于成龙愣住。

  明显是在思考。

  苏清越又说:“这一次渠道要升级,要做到我们所到之处只有玩三国的网吧。原来很多渠道人员靠经验,这一次我们要把经验写到纸本上。不是简单装机就可以,还要盯着要辅导,要让所有用户成为我们的‘自来水’。”

  他说。

  大家听着。

  苏清越又道:“和以前几十个城市同时进行不一样,我们要把全部兵力集中到一座城市,做到一点突破、全面繁荣。”他解释:“要让三国成为这座城市的游戏嘉年华,游戏盛典。”

  他说,张开五指。

  众人看着。

  他又道:“不管有多少座城市,我们一定要做到全力以赴,一根根给他掰断,集中全部的优势兵力,拿下一座城市,再去另外一座。吃掉一个网吧,再去另一个,每个人都要和老板聊天,要写问题写总结。最后要把每个人都变成销售精英,让网吧成为我们的渠道。”

  “老大!你说的有道理啊!”于成龙恍然大悟,一拍脑门,说道:“这样表面看我们好像放弃了很多城市,可实际上我们每得到一座城,都是一整座城!这样的效果,和以前肯定不同。”

  “对!”苏清越说:“你还记得,你和我说过吗?很多渠道就只管装机和贴海报,说这样的推广有何意义。”他说:“那么我们今天就是要改变,彻底的扎根,然后通过媒体,通过广告,向周边扩展!”

  听他继续。

  众人全都不由点头。

  他们首先意识到,这场焦土战不能再继续了。

  然后意识到,苏清越找到了另外一条管道。

  这个时候苏清越总结:“这次我套用曾文正公的一句话,‘结硬寨,打呆仗’。”他最后说:“战壕挖出来,攻下一座城市,再去攻另外一座。最终达到一点突破、全面繁荣,最终战胜敌人,拿下整个市场。”


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