第四百八十五章:海阔天空
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“游先生,我今天过来,不是来谈计划的……”
当苏清越说出这话,明显感到游贤鸣看似平静的脸闪过一丝不悦。
那是一种长期位居人上的人特有的气质。认为天底的下人不是乙方,就是手下,找他就该带着最直观的利益。心里冷笑一声,告诫自己,未来不要变成这个样子,又道:“这么短的时间内,我能有什么具体的计划呢?”
“你什么计划都没有,就过来和我谈吗?”游贤鸣扬了扬眉毛,声音里有不悦。
他回头看了看崔志佳,像审视一名犯错的小兄弟。
后者把头低下。
苏清越这时又道:“游先生,我不是你的乙方,也不是你的手下。”他强调起来:“我来!只是想聊聊合作的可能和方向。”
“方向?”游贤鸣呵呵冷笑,低头看表。
看着是没时间了。
苏清越不紧不慢又道:“南粤地区一共有三百多万玩家。有多少产品,你肯定也清楚。我很想问一句,难道你们的对手就只有悦道吗?”
“你在质问我?”游贤鸣很惊讶。
苏清越觉得他本来是要走的,但被这话激怒了,皱眉发出反问。
“不。”随即笑了一笑,苏清越回道:“我是在说,我们并非在一个存量的市场竞争。这是个开放的市场,玩家还在不断涌入。三国和搜神又不是同一类型,根本谈不到竞争。如果非得说竞争,你们的对手,难道不该是易远吗?”他说,解释了一句:“都是回合制Q版游戏。”
苏清越语罢,看游贤鸣明显愣了一下。
苏清越又继续:“这三百多万的玩家,只是个基础。实际上依照互联网基础的发展,玩家还会源源不断涌入的。我认为这是个大生意,一个人是吞不掉的。为什么我们不能换个思维呢?例如:共同做大蛋糕、分享蛋糕……”
他说,故意在这里顿了一下,看看游贤鸣思考的样子。
又道:“我会用悦道的市场能力、公关能力等等带动搜神。”语罢,想了想,又补充:“这么大的市场,哪怕比例小一点,都比您花钱树敌得到的要多。”
“我们搜神的市场公关和专业能力,没有问题,不需要悦道,我们也会表现强劲!”身旁崔志佳插话了,感觉不像是在说给苏清越的,倒像是说给游贤鸣的。
“一个成熟的经营者,不向市场要效益,不向市场要成绩,而是向对手要……更何况在一个这样充满想象,无限空间的新兴市场环境里,到底为了什么?哗众取宠,还是讨赏邀功?又或者怕对手的光环暴露自己的问题?”苏清越说完,看向游贤鸣,根本不理崔志佳。
“你……”崔志佳在一旁气得说不出话来。
这个时候,游贤鸣咳嗽了一声,把手中的烟掐灭了。
稍稍皱眉。
崔志佳立刻不吭声了。
游贤鸣这才又问:“如果是这样的方向的话,苏先生准备在羊城待多久?”
“我在和不在,团队都在。”苏清越说:“最重要的是我们的合作,不止能提升《搜神Q传》的业绩,还能提升海月鹏程的形象。”他说,又道:“游总,我知道你们最近全国拿地,市场声音很大。”
他说,游贤鸣明显皱了一下眉。
目光说不清楚是欣赏,还是恐惧。
不管那么多,苏清越又继续:“媒体评价说,你们的问题已经很大了,所以这次拿地目的是想向市场证明自己的实力,证明外界的传言是假的……”
“那些小道记者,就会瞎说。”
“游总,我是媒体出身的人。”他说:“我知道媒体的报道当然有夸大的成分,可更多的时候他们不会空穴来风,不会无中生有。”他话到这里顿了一下,又道:“更何况这次报道大多来自知名的财经媒体和电视台。”
这下游贤鸣愣住,不说话了。
看着他的脸颊,苏清越再道:“如果与我们悦道合作,不仅可以改善和提升集团的现金流,同时也与新经济挂了钩。”他说:“无论是实实在在的收益,还是在资本市场上的影响,对海月都是百利而无一害。”
游贤鸣还是不说话。
但不是故作深沉的样子,苏清越觉得他是在思考。
于是又道:“我知道你非常看重现在的产品和成绩,但是这远远不是最终效果,最终效果会超出你想象……真正变成你集团的现金‘牛’。”
他说,游贤鸣怔了一下。
又看了看手表,说道:“苏总,我有点事,要打个电话,咱们待会儿聊。”游贤鸣说,起了身又道:“你等我。”
“好的。”
苏清越点头。
看游贤鸣起身往外走,到了门口。
忽然回头看苏清越这边,和其中一个女孩子说道:“你们几个太没眼色了,都不知道给苏总和他的朋友看茶吗?”他说,又道:“拿我那盒御子号的茶叶,给苏总和他的朋友喝。”
“是。”女子小声说。
随后,赶忙去了另外一间屋子。
崔志佳这会儿看着苏清越,冷笑了一声说道:“苏总不亏是营销精英……”
“不,我只是说出了做生意的真相。”苏清越说。
“真相?”崔志佳一怔。
“对,做生意最重要的是开诚布公。”苏清越说:“商战有三重境界。最高一层是双赢,其次是单方面赢,最后一层,也是最低的层次就是:双输。”他话到这里,看看崔志佳,又补充:“贴钱树敌,并不能帮助搜神提高收入,所以我只是帮游总点出心里的方向,而不是真的做了什么。”
“我不认为我们的方向有问题,我们的团队更没问题。”崔志佳不服不忿。
“有没有问题,你心里有数……”苏清越说。
他语罢,看着崔志佳。
想起来做调查的时候,刘昊对自己说:此人不可重用。
现在苏清越觉得这话很有道理。
也更加坚定了自己的判断。
他们正说着,女子端着茶水过来,放在桌上。
微笑道:“苏总请用茶。”她说,面带微笑。
苏清越说了一句谢谢,稍一看,便发现这女子非同寻常。
一款法式长裙,带着复古气息的同时,又有高级的干练魅力。
收腰的设计,凸现身材。
短靴看起来普通,但苏清越一眼望过去,就知道是普拉达经典款。
这不是服务员,他应该是游贤鸣的亲支近派或者更接近的关系。
瞬间苏清越明白了,再看其他两个人,这才恍然大悟。
这个时候崔志佳,不再说话,起身走向落地窗前看风景。
苏清越无意间发现,于成龙和周子友愣神。
前者趁着其他人不注意,敲敲向他竖起大拇指。
又过了十几分钟,游贤鸣回来了。
一进屋就露出灿烂的笑,说让苏清越久等了,然后走过来和苏清越握手。
整个人态度发生了一百八十度大转弯。
直接了当说道:“苏总,那我们的合作大方向,就这么定了。”
他如此说,苏清越一怔,不由得点头。
知晓了刚才打电话,可能是在咨询什么。
大家又坐下来,游贤鸣给他介绍老茶树的龙井有多好。
然后又道:“待会儿你拿一盒走,我一共只有两盒。”他笑着解释,忽然变成了一位热情招待朋友的老大哥:“后面的事,就让小弟们去处理好了。咱们做管理的,就是谈谈方向。”语罢,转头又看崔志佳:“你和苏总的人对接一下。”
语罢,也不管崔志佳的脸色。
又道:“苏总,我看时间也不早了,咱们一起吃个饭?”
“当然可以。”苏清越笑着回。
游贤鸣这个时候转身对女孩子说道:“你安排一下吧,先把那瓶康帝开一下,醒上……”
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