第七百一十五章:邱新军的计划
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“清越,我准备做一个和别人不一样的租房公司。”
苏清越一边听邱新军说他的想法,一边继续给他倒茶,把茶盏递给他。发现今天的邱新军和以往不一样,显得格外激情四射。他滔滔不绝地给苏清越讲着这个市场的空白,说道:“我说的这种,不是你在街面上见得那种中介公司。”
“我知道。”苏清越点头。
邱新军又继续:“我这种也不是交三押一的那种,这是纯粹短租。可能一个月,可能两个月,也可能是半年、一年。但最重要的是,不要求一口气付出多少钱。”他说:“我发现我们公司的小孩儿,有的刚来平京,真是好难。还没怎么着,光是房租就扔进去大几千。一个刚来平京的孩子,哪有那么多钱。”
他说,苏清越也颇为赞同。
他们公司的员工也有这个麻烦,现在租房已经成了员工生活很重要的问题。
一时间,他认真听起来。
他又道:“我准备借鉴平台的模式,但是在房源上,做自己的特色。首先是主体,我们除了个人房东,更主要的是一些闲散房源的影子房东。他们可能并不是房屋所有人,而是这些房屋的承租人。”
“这些都没问题,但是你的平台能为双方解决什么痛点呢?”苏清越好奇地问。
“首先是解决双方信任的问题,其次就是对房东的经营和管理,以及大量的非标准化供给和服务,形成特色。”邱新军说:“另外,我们要做精品,自己也会做一部分,对房子进行标准化装修。做就得做精致了,哪怕是小户型。让这些初来乍到的打工者们,完全可以拎包入住。”
“嗯。”
苏清越点头,他发现邱新军能非常准确地描述业务。
这一定是想了很久,同时参考了国内外大量的案例,才得出来的。
想想自己当年和广哥租住的地方,如果环境好,生活也会更舒心。
邱新军又继续介绍:“同时,我们要让出来旅游的人,不止是想起酒店和宾馆,想起亲戚朋友家,也可以想起我们这个平台。我们为游客营造一种酒店没有的别样风情。”他说,又道:“然后从房东和租客的交易中,我们抽取相应的佣金。”
他讲完,苏清越递给他茶盏,说道:“我觉得这个想法没有问题,盈利模式也很清晰。但是有一点,就是这个房源本身的把控非常关键,这里可不仅仅涉及装修,还涉及法律领域,涉及治安风险,这些都是要考量的。”
“这些我们一方面会开发专门的系统,另外一方面,也会有专业人士参与进来。”邱新军介绍:“网站域名我先拿下来了,免得想得挺好,转头一看别人占用了。”
他说,苏清越点点头,也觉得很是不错。
喝了一口茶,问邱新军:“你今天就是过来找我投资的,对吧?”
“对,这件事启动资金确实是需要资金的。”邱新军笑说:“但不强求,而是正常的商务交流。你不用有压力,该是什么就是什么。如果觉得哪里不好,导致你不投,这也没关系。”
“听起来挺有意思。”苏清越直接了当打断他的话,他认为投资就是投人,邱新军在他这里就是满分,于是说道:“我觉得初期在平京进行尝试也非常合适,明年就是奥运了,这是个千载难逢的好机会。不过这毕竟是生意,不是小孩子过家家。所以,我有几点建议和想法……”
“你说。”
“创业无非就是项目前景和空间、团队架构和能力、资金和资源是否充足。你的团队我非常相信,毕竟都是跟着你在硬件市场摸爬滚打过来的。虽然经验可能不多,但是狼性十足,我相信你也会拉一些其他行业的精英过来。我们是同学也是多年的朋友,你的能力毋庸置疑。”
苏清越先做肯定,随后又道:“但是对于项目前景和空间,你说了一些,但是我觉得还远远不够。如果你把我当成普通的投资人,那么你的计划还是太粗。创业就是不断打脸的过程,被别人打和自己打,抽来抽去很多缺点就暴露出来了,自己也会越来越清醒。到最后,都鼻青脸肿了,你和你的团队还保持信心和勇气,那么这个计划才算考虑清楚。但是至少目前看来,你的计划亢奋大于理性。”
他如此说,邱新军点头。
跟着他又道:“我建议你先深入调查、深入思考、团队内部讨论和批评。在此基础上,拿出新的计划和方案;第二是扩大投资规模,拉更多的资本进来。资本代表的不仅仅是资金,还有背后的资源;其次是你要充分培训团队,切忌什么’战斗中成长’。一旦计划开启,就要以迅雷不及掩耳之势快速占领,市场上形成热点和话题,地面推广要迅速达成规模;”
“你说得对,我也是这么认为的。”邱新军接了一句。
苏清越说:“另外抓住’免费’的威力,建立规模防火墙。毕竟这个事情,门槛没有那么高,如果纠结于短期盈利,那么就会在对手的高举高打下溃不成军。前期用资本和团队的狼性建立起护城河,占领高地后,再打扫战场、战后总结,再次出发……”他最后又道:“资本这方面,交给我,我会想办法的。”
“好,我回去之后,针对之前的计划,和团队再讨论。”邱新军说:“然后我们再聊,中间有什么问题,我电话你。”
“好的,随时。”
他们又继续,但谈话的过程越来越倾向于细节。
苏清越发现,邱新军思路还是非常清晰的。只不过,要想拉更多的资本进来,方案还需要进一步琢磨和细化。在这个行业,资本在其中的价值尤为凸显。
苏清越和他喝着茶,又想起刚才陈婷帮忙约自己的事。
好奇心与担忧一时间又起来,他换了个话题问道:“你和我们陈总,两个人这到底是怎么了?怎么你约我,还需要她来帮忙?”他说,又道:“有什么话就说,不要骗我!”
他一句话,邱新军愣住。
好半天都不说话,保持沉默。
看着他,苏清越喝着茶,问道:“老邱,咱们是兄弟吗?
”废话,当然是了。”这句话邱新军不仅回应得很笃定,也用不满的目光看着他。
看他一本正经起来,苏清越也不再打趣,说道:“既然是兄弟,我就和你说说。如果你和婷姐是真正的爱情,兄弟我支持你。反正你未婚,陈总也单身。”
“什么意思啊?”被他说得,邱新军一怔。
“你要认真,可别胡来。婷姐可不止是我们团队的重要人物,她还是我最好的朋友。”苏清越说,又道:“而且她刚出了事,你也知道。”
“等等……”邱新军打断他的话,一脸委屈说道:“我俩没怎么样啊!”
苏清越看着他,疑惑地问了一句:“没怎么样?”
“就是有个好感,能怎么样啊?”邱新军说,又道:“我觉得她也得缓一缓吧?我是真没想这事,陈总也没有吧。大家距离近,没事吃吃饭,处得比较好罢了。可能别人会觉得亲密吧,可还没到你说的那个层次。”
他说,苏清越看着他。
“你们都是瞎操心。”邱新军说着话,笑起来。
苏清越却依旧很正经,说道:“不管怎么样吧。反正未来如果你真决定了,请一定先把什么师姐,什么林林从你的大脑里挤出去。千万不要窜出来,这样对你,对任何人都不是好事。”
“放心吧!”邱新军说。
他们又继续喝茶。
苏清越抬头看了下墙上挂钟,已经指向六点。
这个时候,陈婷从外面走进来,问他们是否谈好了。
邱新军笑起来回道:“我俩还有什么谈不好的。”
“那咱们一起去吃饭吧,我请你们两个人。”陈婷说,微笑着,将目光转向苏清越又道:“这段日子,好多次都邱总请的,也该我请一回了。正好你刚从南粤回来,就当给你接风了,如何?”
“不了,我刚回来,阿眸想让我陪她。阿眸说,你们和我一起回去,就在家里吃点。”苏清越随即解释。
“那算了,改天吧。我赶紧回去,和团队沟通一下……”邱新军说道。
三人稍微客套了一番,也就没再多说什么。
晚上不到七点,苏清越便坐着东山的车回了家。
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