第七百三十九章：困惑的邱新军

　　和大家走到车前，放了行李。

　　发现邱新军买了一辆二手的金杯，“你要不要坐上感觉一下，感受一下我的车技？”他笑着说，又道：“都大修过了，空调也是处理过的，没有任何问题，除了噪音有点大。”

　　看他笑起来，站在车前很幸福的样子，苏清越本想给他和陈婷留个私人空间，可最终还是决定坐他的车。

　　车子有点破，邱新军因为之前没太碰过车，稍微有点紧张，在车流里左突右闪。

　　苏清越看着他，觉得他变化很大，不再像大公司经理人的感觉。

　　果然创业是一场修行。

　　选择了创业，就意味着选择了一条布满荆棘、充满挑战的道路。不管多艰难，都必须一直坚定地走下去。

　　而在这过程中，任何的一点理解或者帮助，都是他向前的极大动力。邱新军确实有变化。苏清越看得出来，因为他经历过，也非常理解。

　　至于这辆金杯车，虽然破了一点，却是兄弟之间不离不弃的支持。

　　很快他们离开机场，上了高速。平京依旧是堵车堵得厉害，整个机场高速今天也不知道怎么了，简直成了停车场，他们走走停停。

　　苏清越不由得笑起来，说道：“邱总车技不错，就是车子有点委屈你了。”

　　“哎呀，现在没有钱，创业初期嘛。”邱新军笑着说道：“主要是我也不可能天天打车，做公交又太慢了。只能买一辆二手车，平时拖拖货也方便。”

　　他如此说，苏清越表示赞同。

　　回头看了一眼陈婷，笑道：“那以后接送陈总可就是你的任务了。”

　　“这还用你说啊？”邱新军瞬间笑起来，说道：“我早晚接送好不好，只要陈总不嫌弃。”他说着，又插队，引来了后面无数的喇叭声，跟着再往前开，这才发现有事故。

　　他们终于过去了。

　　车子开始加速，车子的噪音果然很大，高速行驶时给人一种就要散架的感觉。

　　苏清越好奇地问道：“对了，你那里情况怎么样了？”

　　“小黑短租吗？”邱新军说，被他问得一怔，叹了口气，面色不好。

　　苏清越刚想说怎么了，陈婷便在身后说道：“还没解决？”

　　“没呢。”邱新军说。

　　苏清越这才问道：“到底怎么回事？”

　　“最近遇到了一些难处，是我们之前我没想到的。此前我们推演的问题，都是各种线上的，线下的问题虽然有，但没有想到会这样。偌大的一个平京市场，房源出现了问题，真的是很麻烦。”

　　“房源出什么问题了？”苏清越也很好奇问道。

　　“我们遭中介公司抵制了。”邱新军解释：“此前我们原本想通过一部分广告，配合地推高速介入市场。但是这样的问题是，我们不可能铺大量的广告，所以我想的是选择和中介公司合作，但是现在不行了。”

　　“我明白了，我们动了他们的蛋糕。”苏清越点头。

　　邱新军说道：“是的，利润太低。而且你看看现在好不容易有机会了，平京城里这氛围越来越好了，我觉得如果不及时解决这个问题，真就赶不上这波了。”他说，想了想又道：“但是我们的业务，需要规模化，如果没有中介合作，规模化是很难达到的。”

　　他如此说，苏清越表示同意。

　　不过，又觉得如果盲目规模化，以现在资金量是不行，转瞬他问邱新军：“你现在是全平京全面撒网？”

　　“对，因为各个区都有需求啊。”邱新军说。

　　隐隐觉得不对，说道：“我觉得你不能盲目追求规模化，应该先进行重点突破。”

　　“重点突破？”邱新军听着，摇摇头，又道：“这个我想过，但问题是没有重点，不知道哪里是重点。这和我以前做硬件渠道是不一样的。我们以前走到哪，重点就那几家，拿下来就可以。和这种完全没头绪的不一样。”

　　他如此说。

　　苏清越点了点头，也道：“以前你是因为有平台，行业也发展成熟了，所以才好办。但是现在不一样了，你自己开创一个之前没有模式，甚至是新行业，这的确是需要费力气，我觉得这很正常。”

　　他说，邱新军听着，也点头道：“是的，有的时候我们以为自己有多大的能力，其实是忽略了平台赋予了我们什么东西。等真等到自己做，才发现不足。”他说，又道：“但是我现在必须得成功。”

　　“我觉得，那你就先重点突破，先把房源困境在一个地区突破了，形成口碑效应。只有这样，你才能有足够的现金流，再去做广告，让更多的房源主动找你，而不是你这样的办法。”

　　“你说得对，我得赶紧找到这个重点。”邱新军点头。

　　苏清越跟道：“看看哪里拆迁呢？肯定是有集中性房源的。”

　　他说着，隐隐觉得有什么办法，就在嘴边。

　　这个时候，陈婷跟了一句：“对了，我想起来以前小于手下不是有个外号什么三多的员工吗？他好像是拆迁户，家里十几套房子呢。如果他一家是这样，他们整个村子应该就是可以突破的重点吧。”

　　邱新军一怔，开着车，便回头看她，笑起来，说道“是的，我就是要这样的人，这样的小区，而且得赶在中介前面。”

　　下一刻，苏清越立刻联系于成龙。

　　后者听了需求，说道：“我俩最近联系不多，主要是因为没有业务往来。这小子家是唐家岭的，现在天天打麻将，月底收租子，我都觉得他要废了。不过我找他，应该是管用的。”

　　听于成龙说这个地方，苏清越一怔，立刻意识到机会来了。

　　因为唐家岭号称平京IT业后花园，很多公司的员工刚来平京时，都在这个地方过渡。苏清越知道它在西北五环外的西北旺镇，东邻回龙观，之前他听别人说那里聚集了五万名以上外来人口，包括近两万名大学毕业生。

　　意识到这里肯定是中介必争之地，苏清越忙嘱咐于成龙：“那你赶紧联系，这件事能今天办不要拖到明天。”

　　挂了电话，于成龙去联系。

　　过了一会儿，他们终于出了机场高速，很快驶上四环路。

　　又回到那个熟悉的街道，在学院路左转的时候，他看到华络所在的大厦。最近，听说华络有一系列的举措，公司除了上市之外，已经再拆分，准备搬离这座大厦了。回想自己在这里的日子，他倒有点怀念那个时候。

　　过了一会儿，终于到了家。

　　他下车离开，临走告诉邱新军道：“待会儿联系好了，咱们尽快去做。”

　　“我明白。”邱新军说。

　　“你好好请陈总吃饭，人家为了你可是付出太多了。”苏清越嘱咐。

　　然后，推着行李往回走，看了一眼手表，此时已经五点了。

　　他刚把门推开部分，便看到阿眸正从厨房里走出来。

　　阿眸走过来，说道：“老公，看你起色不错啊……”


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