第1022章 讨价还价

　　白手问道：“十厂搬迁项目预计五年完成，也就是新厂区和新宿舍区五年完成，但旧厂区开发能在五年内完成吗？”

　　丁小洁恍然大悟，旧厂区的开发，至少要七年完成，还得把开发出来的商品房卖出去。

　　对十厂来说是五年，对腾飞集团公司来说就是七年。

　　按七年计算，十点五的利润，每年就只有一点五亿。

　　如此规模的项目，还承担着巨大风险，一年利润只有一点五亿，确实不算多。

　　丁小洁思忖了一下，“不过，小白，你也有几个增长点，如果充分利用，你的收入会翻上一番。”

　　“哪些增长点？”

　　“一，你可以把三千五百亩土地全变成住宅用地，原计划是一半商业用地一半住宅用地。仅此一项，你在土地上就能多收入至少三个亿。”

　　“这个我也想到了，我也准备这么做。”

　　“二，是房价的上涨带来的收入。据我们分析，只要政策不变，接下来的几年，房价都会是上涨的。每年上涨约百分之三到百分之五，你的商品房将增加三亿以上的收入。”

　　“还有呢？”

　　“三，就是提高容积率。市里有规定，像十厂的旧厂区，如果改为住宅用地，容积率允许在一点三到一点八之间。你只要就高不就低，把容积率定在一点八，你就能多建商品房。我初步的算了一下，仅此一项，你就能多赚至少两个亿。”

　　白手笑着点了点头，“丁姐，你够狠。”

　　丁小洁小有得意，微笑道：“还有呢。你可以要求对方帮忙，由部里市里出面，让银行降低贷款利息。只要降低一个点，几年就能节省几千万。最主要的一条是，咱们是按对方的开价计算的。你可以讨价还价，你只要砍他个百分之十，你就能多赚至少两个亿。”

　　白手听得连连点头，“丁姐，你厉害啊。”

　　“我当然厉害。”丁小洁骄傲的甩了甩一头长发。

　　白手咦了一声，“那我就不明白了。刚才的重要环节和重要因素，你怎么就漏想了呢？”

　　丁小洁道：“有的人是老板，高高在上，我得讨好他。而讨好的最佳办法，就是在他面前装点傻，逗他开心。”

　　“噢，你耍我啊。”白手笑着起身。

　　丁小洁早有准备，不等白手的魔爪伸出，她已闪身逃开。

　　白手发威，紧追而上……

　　但是有人敲门，总算把丁小洁给“救了”。

　　丁小洁反倒脸有失望。

　　白手善解人意，离开前，悄声吩咐丁小洁，晚饭多准备两个人的量。

　　丁小洁这才转忧为喜，白手一个顶两个的饭量，如此吩咐，是要去她家吃饭。

　　在白手的设想里，这个十厂搬迁项目，他是要大赚特赚的。

　　如果是小赚，还不如自己买地自己建房自己销售，四平八稳，基本上不会出事。

　　只隔了一天，第二轮谈判进行。

　　这次在腾飞大厦。

　　部里和市里的代表也照样出席。

　　双方还是五对五。

　　但其他人都是陪衬，顶多只是补充，主谈的还是白手和刘守谦。

　　先由刘守谦代表十厂提出要求。

　　“白总，我方一共有这么几条要求。一，整个项目的工期，从协议签署之时算起，不能超过五年。二，为不影响我厂正常生产，整个项目分为三期。即第一年第二年为第一期，第三年第四年为第二期，第五年为第三期。”

　　白手一边听着，一边点头。

　　“第三，也是为了不影响生产，在设备的搬迁中，你们负担费用，但要按我方的计划。第四，贵方的标准厂房，也要遵守我方的要求，符合我方的生产需要。所以，我方将派出一个小组，参与贵方的项目设计，并进行必要的监督。”

　　白手又是点头。

　　“第五，新厂区的面积，我方要求一千五百亩，而不是贵方提出的一千两百亩。白总，这一条很重要，我方要为自己以后的发展预留空间。关于这条，也是部里和市里的共同要求，请贵方理解。”

　　白手没有点头，但拿钢笔在白纸上记下，并在上面打了个大大的问号。

　　“第六，关于新宿舍区，我们的要求是两千亩，这与原宿舍区的面积差不多。白总，我厂工人三万，家属五万五。我们总不能只安排工人有房住，而让他们的家属住到大街上去吧。所以，你得为八万五千人安排住房，而不是三万人。”

　　白手又在纸上记下，又打了一个大问号。

　　刘守谦一共提了十二条，后面几条相对不算重要，双方分歧不大，无须赘述。

　　待刘守谦说完，就是双方讨价还价。

　　白手的矛头，只对准刘守谦提的第五条和第六条。

　　“刘厂长，你的第五个要求，我方难以从命。我们提出的一千两百亩，是根据贵厂的现状决定的。贵厂现有的生产线和设备，搬迁到新厂区后，一千两百亩绰绰有余。”

　　刘守谦道：“白总，我已经说过了，我方要为以后的发展预留空间。这多出的三百亩，就是预留的空间。”

　　白手笑道：“刘厂长，我们只负责十厂的搬迁，而不会顾及你们以后的发展。无论从理论上讲，还是从实际出发，我们把你现有的生产线和设备装进新厂区，我们就算履行了我方的责任。哪怕新厂区占地面积只有一千亩，贵方也不好说什么。”

　　刘守谦正要开口反驳，白手又摆摆手，再拿话堵刘守谦的嘴。

　　“刘厂长，我再给你举个例子。贵厂产品畅销国内，远销海外几十个国家和地区。哪天部里和市里有钱了，要给贵厂投资，再建十条生产线，需要一千亩地扩建厂房。你怎么办？难道你要来找我，说我没给你预留空间？”

　　说着说着，白手自己都笑了。

　　刘守谦也笑了。

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　　部代表和市代表也笑了。

　　刘守谦的理由站不住脚。

　　“白总，这一条咱们先搁一边，你看如何？”刘守谦退了一步。

　　白手暗道，只要你退一步，我就有办法让你退第二步第三步。

　　“白总，请你继续。”

　　白手道：“刘厂长，要我说，你的第六条，是最最不靠谱的要求。”

　　


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