第0392章 成功五要素

面对一叠资料，白手如获至宝。

        杨文斌真下了功夫，他把全市建筑工程行业的基本情况，不仅搜集得周全，还进行了分门别类。

        也就是说，掌握了这些资料，并能加以运用，白手就能迅速入行。

        白手如饥似渴，认真学习起来。

        杨文斌回来时，白手还在忘我境地。

        “小白，你拿回去慢慢学习。”

        白手道了声谢，“老杨，我总得理论联系实际吧。”

        杨文斌知道白手的意思，“现在就有一个很好的机会摆在你的面前。”

        “什么机会？”

        “我们大学在海外有众多校友，其中一位现在已成富翁，拥有至少几亿的资产。他已联系上校方，决定不久后来内地探亲访友，重点就是来母校也就是我校。”

        白手不解道：“这与我有什么关系？”

        “他的私人代表，上个月已经来过，宣布将向母校捐赠五百万元。其中两百万建设一个图书馆，一百万购买书籍，两百万用于校园绿化和道路建设。”

        白手听明白了，“你是说，那后两百万就是我的机会？”

        杨文斌点着头道：“购买书籍的一百万，与你不搭界。建设图书馆的两百万，你暂时想不了，因为没人敢把造楼项目交给一支小工程队。唯有绿化和道路建设，你的工程队能够胜任。”

        “老杨，我知道我该怎么做了。”

        杨文斌微笑着反问，“你打算怎么做？”

        白手道：“我得赶紧招兵买马啊。”

        杨文斌道：“对，这是第一步。后续的进程，我会及时配合你的。”

        白手本想与杨文斌多聊一会，因为他看出来了，丁雅琼对他有点意思，他想深入了解。

        可杨文斌忙，原来他还担负一些行政工作，短短半个小时就接了三个电话。

        白手知趣的起身告辞，反正来日方长嘛。

        杨文斌也不挽留，他借给白手一枚学生校徽，和一张临时出入证，方便白手前来找他。

        带着那叠资料，白手驱车离开大学。

        白手得意，特地在路边停车，把校徽别在衬衣的兜上。

        白手也还有人要见，市人民银行的罗汉。

        如果一定要让白手评价的话，在上海的这帮朋友里，白手最喜欢的还得是罗汉。

        用白手的话说，罗汉这个人活得潇洒，工作和生活两不耽误，工作和生活也分得清楚。

        种花、养鸟、读书、听音乐，琴棋书画，都能来上一手，还都玩得像模像样。

        就连自己的办公室里，也放了十几盆从家里搬来的花，把个办公室整成了花房。

        之所以说罗汉活得潇洒，还因为他安于现状，知足常乐。

        信贷部副主任当到前不久，死活不肯去掉副字。直到前不久，领导“威胁”，不当正主任，就调到下面支行当行长，他才勉强接受正主任一职。

        把白手迎进办公室，罗汉倒茶递烟，再坐下笑看着白手。

        “刚从杨教授那里过来？”

        “咦，你怎么知道的？杨教授给你打电话了？”

        罗汉含笑指了指白手胸前的校徽。

        白手不好意思的笑了，“我这辈子肯定进不了大学，只好讨一个来戴戴，安慰一下我受伤的心灵。”

        罗汉哈哈一笑，“你搞工程，找杨教授算是找对了。”

        “老罗，正要跟你说这个呢。利用朋友，我是不是不太厚道啊？”

        罗汉脸上忽地没了笑容。

        白手一怔，陪着小心问，“我说错了？”

        “大错特错。”

        “老罗，小弟愿闻其详。”

        罗汉道：“商品经济时代，一个生意人的成功之道，无非是这么几个因素。一是国家的好政策，二是经商的好环境，三是足够深厚的人脓资源，四是好运气，五是个人的情商、智商和勤奋努力。五者缺一不可，相辅相成，但我认为，第三点是最重要的。”

        “这话怎么讲？”

        “好政策是基础是前提，好环境也是基础也是前提，二者对所有人应该是相对公平的。好运气是青睐有准备的人的，一般人或多或少都会有好运气，就看你能不能抓住。勤奋努力，也是基础也是前提，智商，一半先天，一半后天。情商，用一句话就可以概括，性格决定命运。”

        “我还是想听你对第三点的解释。”

        罗汉道：“这就要说到咱们这个社会的传统特点了。咱们这个社会，最根深蒂固的特点，就是人情社会，也就是熟人社会。所有成功人士，都是利用这个特点而取得成功的。有人脉资源，是取得成功的基础和前提。没有人脉资源而取得成功，反正到目前为止，我还没有见到过。”

        白手微笑着道：“这就是说，我与你们是朋友，可以理直气壮的利用你们。”

        罗汉又是摊手，又是耸肩，“为什么不呢？没有人脉资源是情商太低，有人脉资源而不加以利用，死要面子活受罪，那就是智商出了问题。”

        “老罗，你说我搞工程，应该注意哪些问题？”白手虚心请教。

        “隔行如隔山，我说的仅供你参考。”罗汉思忖着道：“首先，就是刚说过的，利用一切可以利用的人脉资源。其次，不要贪大贪多，先在上海扎下根来再说，你还没起步，千万别去造房子造桥等难度较大的项目，你干不了。还有，你要组建一支有本事的队伍，这个很重要。”

        白手道：“我现在正在考虑你说的第三个方面。不管怎么说，我的队伍里，总得有一个行家吧。”

        罗汉点了点头，“搞工程项目，最忌当老板的亲力亲为。老板就是抓信息、抓业务、抓协调。干活交给别人去干，这才是老板派头。所以，你要学会借力使力。”

        “借用别人的头脑、眼睛、嘴巴、双手、双脚？”

        “对，对。”罗汉突然拍了拍桌子，笑道：“有了，还是现成的。”

        白手两眼一亮，“在哪儿？”

        “杨教授的学校，就有劳务派出机构，那里什么人才都有，肯定有你需要的人。”

        踏破铁鞋无觅处，得来全不费工夫，白手大喜。

        “老罗，我还有一事相求，而且这事只有你能帮我。”


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