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第1416章 朋友毕竟是朋友


  李玉宝与白手合作,主要分三个方面。

  一是树苗和花草供应,二是绿化项目承建,三是绿化技术和树苗栽培的合作。

  腾飞公司的树苗用量,一半来自万宝公司,绿化工程的三分之一,也是万宝公司在做。

  但与汤云平不一样,李玉宝卖给白手的树苗和花草,基本上不赚钱。

  “老白,你我的续签合同,你有什么考虑?”李玉宝问道。

  “简单,树苗供应和绿化工程都减少一半。”

  李玉宝喊道:“不会吧。我卖给你的树苗,我基本上没赚你的钱。老白,你讲点良心好伐啦。”

  白手笑了笑,“你真的没赚我的钱?”

  “没赚,基本上没赚。”

  白手说道:“老李,从帐面看,从成本上算,你是基本上没赚我的钱。但是,你卖给我的树苗,每个类型、每个品种、每个树种,都是最低档的。我还听说,成活率只有百分八十,比正常标准低十个百分点。”

  “没有,绝对没有的事。”

  白手笑看着李玉宝,“这就是杀熟,最新式的做生意的方法,专门赚熟人的钱。老李,你他娘的,凭这一招,你的利润就至少在百分之十以上,而且还是纯利润。”

  李玉宝怔住了。

  旁边的三个人,魏国平、汤云平和蒋长生,听了二人的对话,也都坐不住了。

  魏国平的市二建,有三分之一的树苗来自万宝公司。

  蒋长风和汤云平,与曾玉山合作公墓开发,其中一半的的树木花草,也由万宝公司提供。

  白手指出的李玉宝赚钱的窍门,魏国平与蒋长风和汤云平也都不知道。

  魏国平先问白手,“老白,你说的是真的?”

  白手点了点头。

  “那你是怎么知道的?”

  白手笑道:“我也是什么都不懂,但我手下有能人啊。我有一个部门,专门搞成本核算的。老李卖给我的树苗,这里面的成本奥秘,就是我手下的人算出来的。”

  魏国平看着李玉宝,“老李你坏,你不地道啊。”

  李玉宝不好意思,“唉,我的这点小把戏演不下去喽。”

  “表个态吧。”汤云平拿手捅出一下李玉宝。

  李玉宝道:“大家都是朋友,我还能说什么呢。你们说,是杀是剐,由你们说了算。”

  魏国平道:“老白你说。”

  白手说道:“老李,我两个要求。第一个,你的树木质量要上去。价格可以不变,但树木质量必须上去。你的树苗成活率哪怕提高百分之五,我就谢天谢地了。”

  “这没问题。”李玉宝点着头道。

  “第二个,是我个人的要求,与他们无关。老李,你对我的供应量和工程承包量,都要减少一半。当然,是逐步逐步的减少。”

  李玉宝急忙说道:“不会吧。老白,你不会是不想跟我做生意了吧?”

  白手苦笑道:“老李啊,你就理解理解我吧。那么多的关系户追着我,都想从我这里分一杯羹。老李,那些关系户,都是你我得罪不起的啊。”

  魏国平点着头道:“我们市二建也一样,那些关系户也是天天的撵着我。老李,家家都有一本难念的经,你就理解万岁吧。”

  李玉宝无奈的点头。

  市场经济,充分竞争,这是发展的必然。

  二十年前,上海只有二十多个苗圃,分属各区县园林管理所。

  十年前,全市的苗圃有六十几个,大部分是私人的。

  现在,全市大大小小的苗圃,至少有三百个。

  李玉宝的苗圃,曾经是全市最大。

  但现在,一家独大的局面不可能再有了。

  不过,朋友毕竟是朋友。

  白手安慰道:“老李,你大可放心。我给你兜个底,你那些树苗,我保证不会让它们烂在地里。”

  “你说,你怎么保证?”

  白手笑道:“我有个龙山开发项目,但太远了。可我在周边城市,有十个分公司。只要我每个分公司都张张嘴,你再多的树苗我都能吃下。”

  “一言为定?”李玉宝大喜。

  “当然一言为定。”

  李玉宝冲白手敬酒,“老白,我谢谢你了。”

  白手喝了几口酒,吃了几口菜,再点上一支烟,吐了好几个烟圈。

  “老魏,该谈谈你我两家的事了。”

  魏国平道:“好啊,我正盼着呢。我找过你的老顾和老余,他们会做人,让我找你谈。”

  白手笑道:“土地置换,在咱们这一行,本来是个忌讳。也就是我,思想解放,有文化,讲文明,才愿意配合你的市二建。”

  汤云平笑道:“我呸,就你还有文化讲文明,你这话还是跟鬼说去吧。”

  大家都笑了。

  市二建上市后,布局很大,这次要与同行置换土地,一共有七块,总面积多达一千五百亩。

  其中涉及腾飞公司的土地有三宗。

  市二建要拿六百三十二亩地,换腾飞公司的七百零七亩地。

  “老魏,你算过没有,按照现在的价格,你的六百三十二亩地值多少钱?我的七百零七亩地又值多少钱?”

  “我的值一亿三千五百万,你的值一亿四千两百万。老白,我补你差价七百万。”

  白手笑了,“老魏,你他娘的想占我便宜啊。”

  “那你说差多少?”魏国平问道。

  白手说道:“你那三块地,满打满算也就值一亿两千两百万。而我的三块地,不仅面积多七十五亩,而且位置也比较优越,升值潜力也比较大。我的人算了一下,我的七百零七亩地,至少值一亿八千五百万。老汤,你帮我算算,差价是多少?”

  汤云平道:“一亿八千五百万减一亿两千两百万,等于六千三百万啊。”

  “老魏说的差价是多少?”

  “七百万。”

  “两个差价又相差多少?”

  “五千六百万。”

  白手看着魏国平笑道:“老魏,你想占我五千六百万的便宜,你的胃口也太大了吧。”

  李玉宝笑道:“老魏,你够黑的。”

  魏国平不好意思的笑了笑,“讨价还价,讨价还价嘛。”

  蒋长风笑道:“老魏,你这不是讨价还价,你这是吃大户。”

  正在大家说笑时,服务员推门而进。

  “老板,不好了……汤老板的老婆来了。”

  


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