第271章 谈判
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赵磊也没有正面回答,只是淡淡一笑道:“先去我的办公室吧,这事我们可以慢慢谈。”
听出赵磊的语气有所松动,佐藤琢磨非常高兴,连忙和他一起回到办公室详谈。
几人刚刚坐下,佐藤琢磨就迫不及待地道:“赵先生,本公司是诚心想和贵公司合作的,还希望你仔细考虑我的建议啊。”
赵磊不紧不慢道:“不瞒你说,我确实挺看好你的这个建议。不过我们真的也有自己的难处啊。”
佐藤琢磨连忙道:“有什么难处可以提,我们一起想办法解决嘛!”
“产能不足的问题就不说了,眼下还真的没有什么好办法。”赵磊沉吟道:“就算解决了产量问题,运输也是个大麻烦。毕竟都是些农产品,鸡蛋、肉鸡之类的还好说,要把新鲜的蔬菜千里迢迢地运到日本,这其中的成本太高啦!”
佐藤琢磨也不禁皱起眉头道:“你的话也的确有些道理,但我相信一定能想出解决办法的。”
赵磊淡淡地笑道:“请问佐藤先生,有什么办法呢?”
“这……”佐藤琢磨也就是说说而已,一时半会的哪里有什么好办法,也不由得呆住了。
见佐藤琢磨无言以对,赵磊知道时机差不多成熟了,于是笑吟吟地道:“其实……我倒是有个办法,就要看佐藤先生有没有诚意了。”
佐藤琢磨大喜道:“有什么办法,快说来听听!”
“新鲜蔬菜确实不易与保存和运输,但蔬菜种子可以啊。”赵磊笑眯眯地道:“要是我向贵公司提供蔬菜种子,由你们自行种植销售,产能和运输的问题不都解决了吗?”
佐藤琢磨眼睛一亮,连连点头道:“这倒是个好办法,我们都能皆大欢喜,不过……你有具体的条件吗?”
赵磊已经考虑了一阵子,闻言点头道:“首先,所有的蔬菜只能用来供应市场,绝对不能留种,培育和田株式会社自己的蔬菜品种。”
其实赵磊早就做过实验,就算是仙葫牌蔬菜结出的种子,如果不经过紫金葫芦处理也就是普通货色,种出来和一般蔬菜没什么两样。根本不用担心日本人会用赵磊提供的种子,培育他们自己的蔬菜品种。赵磊这么说,只是为了让自己看起来更有诚意一些而已。
佐藤琢磨点头道:“这是应该的,完全没有问题。”
赵磊接着道:“第二个要求,贵公司种植的蔬菜,只能在日本国内市场销售,不能销往其他国家。”
和田株式会社虽然是家大企业,但也主要立足日本的国内市场,所以对赵磊这个条件,佐藤琢磨也毫不迟疑地答应了。
然后赵磊又提出第三个要求:“只要是用本公司提供的种子种植的蔬菜,也要使用我们的‘仙葫’商标,并且注明原产公司。”
这个要求让佐藤琢磨有些为难,忍不住皱起眉头道:“赵先生,你这样就有些强人所难啦。既然是我们和田株式会社种植的蔬菜,当然应该用我们的商标才对。”
佐藤琢磨深信,这些蔬菜绝对能在日本市场大受欢迎。如果能用上和田株式会社的商标,对公司的声誉也是大有好处。
不过要是用“仙葫”商标,这名声就等于是拱手让给赵磊了,这种为别人做嫁衣的事,佐藤琢磨当然不愿意。
然而赵磊却丝毫不肯让步,立刻摇头道:“佐藤先生,你这么说就不对了。虽然蔬菜是你们种的,但种子是我们提供的啊,当然要用仙葫商标。”
佐藤琢磨要摇头道:“这可不行,和田株式会社从来没有这样的先例。”
赵磊没有继续在这个问题上纠缠,而是淡淡地问道:“佐藤先生,你觉得仙葫牌蔬菜在日本市场会不会大受欢迎?”
佐藤琢磨也知道在这个问题上没必要撒谎,老实地点头道:“那是一定的,否则我也不会前来要求和贵公司合作了。”
“这样就好。”赵磊对佐藤琢磨微微一笑:“如果和田株式会社没有这样的先例,那我就去找一家有这样先例的公司合作!”
被赵磊这话噎得不轻,但佐藤琢磨却连一点办法都没有,沉吟片刻后愁眉苦脸道:“行,这个条件我答应了!”
除了这个三个条件之外,其他的都是些细节问题,唯一需要认真谈判的,就只有价格了。
赵磊提出的价格,是叶菜种子每公斤三千美元,西红柿、黄瓜之类的瓜果类蔬菜种子,每公斤五千美元。
佐藤琢磨觉得这个价格太高了,完全无法承受,希望赵磊能把价格降低至少四成。
其实这个价格虽然很高,但并没有超出佐藤琢磨的承受能力。只是身为一个经验丰富的谈判高手,佐藤琢磨当然希望能压低价格,哪怕赵磊降价五十、一百美元,也都是他的功劳。
然而赵磊却寸步不让,双方在价格问题上纠缠了很久,但最终还是没有达成一致。
眼看天色都暗下来了,佐藤琢磨起身告辞道:“赵先生,时间不早,我们先告辞了。这个价格真的太高了,真的希望能稍稍往下降一些,这样我回去也好交代!”
赵磊似笑非笑道:“这已经是最低价了,佐藤先生还是好好考虑一下吧,你也知道仙葫牌蔬菜的品质,贵公司是不会吃亏的。”
佐藤琢磨还是一脸为难,和卢硕离开了仙葫公司。
一直到走出很远之后,佐藤琢磨还是频频回头,一副不甘心的样子。
卢硕忍不住劝他:“佐藤先生,既然觉得这个价格太高,过两天还能和赵磊再谈,不用放在心上。”
佐藤琢磨摇头道:“其实菜种的价格并不是我最担心的问题,我更在乎的是那几条锦鲤啊,唉,真想把那几条鱼都带回日本去!可惜啊,和赵磊谈崩了,看来是没希望啦。”
见佐藤琢磨一脸向往之色,卢硕觉得这是自己表现的好机会,眼珠转了几圈后压低了声音道:“佐藤先生,其实如果您真想要那几条锦鲤,也不是没有办法!”
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