第14章 降维打击

袁增喜本也不是什么大人物，自谓能屈能伸，捡起那张名片擦干净之后，便揣回了自己的兜里，还跟林蔻蔻笑着说话。

        可林蔻蔻哪儿能看不出来？

        这就是强撑着。

        人活在世上，谁不要点脸面？只是有时现实太操蛋，大部分人只能放了脸面，换口饭吃。

        她欲言又止，但最终还是装作没看出来，笑着跟袁增喜聊天。

        大概十一点，王亮才下来亲自接他们上去，进了电梯便道：“苏总监刚刚见的好像是途瑞的猎头，听说很厉害。他们快谈完了，我现在带你们上去，你们……”

        他声音有些干涩，带着点明显的紧张。

        袁增喜一听便道：“这职位现在找了途瑞？”

        林蔻蔻却理解王亮的担心，心领神会地道：“你放心，就算这单子我们争不到，也不会让你背锅的，我们会跟你上司解释清楚。”

        王亮于是连声道“那就好”，说完了，又生出几分愧疚来，小声道：“对不起，我……”

        林蔻蔻笑笑：“没什么，打工人理解打工人，别放心上。”

        王亮眼眶一热，又低声道：“谢谢。”

        人事部在五楼，有几间连着的办公室。

        说来也巧，林蔻蔻他们到的时候，人事总监苏迎跟周飞的会面刚刚结束，只是看起来，结果似乎不怎么如意。

        苏迎是一名颇有气场的女性，穿着黑色的筒裙，身材高挑，烫着卷发，工作妆修饰了她的五官，显得格外冷淡。

        她完全是皱着眉头从自己办公室出来。

        周飞跟在她后面，有些急切：“那您总得告诉我要求吧，不告诉我，我怎么去找？”

        苏迎不耐烦：“你问那么多，我怎么告诉你？判断人选合不合适，不应该是你们猎头的工作吗？我的标准就是没有标准，只要这个人合适就行。”

        周飞道：“苏总监，我们途瑞是有规矩和流程的……”

        苏迎按捺住火气，声音变得强硬了不少：“那是你们途瑞的规矩，我们姜上白跟猎头合作就是这样的，就不能按照客户的标准来吗？”

        周飞怎么说也是个年轻人，有一点脾气在的，他带着途瑞这块金字招牌出来工作，还从来没有遇到过这样难搞的客户，一时也上了火，似乎想要说点什么。

        可一抬头，就看见了袁增喜跟林蔻蔻。

        他于是一下把话咽了回去，下意识道：“怎么是你们？”

        方才他们俩的争执虽然没有两句，但林蔻蔻毕竟是老江湖了，轻而易举就听出了眉目。

        这一时，竟忍不住有点同情周飞——

        姜上白这个人事总监，是挺难搞的。

        如果是在以前，林蔻蔻说不准还会发发善心，指点指点他，教教他怎么搞。

        可现在么……

        虽然只不过是歧路的外援，跟袁增喜也不过才认识一两天，可她天然不大看得惯自恃出身大公司就一身傲气的人。

        眼下不正是落井下石的好机会？

        林蔻蔻眸光一转，便戳了袁增喜一下，主动走上前去：“苏总监您好，我们是歧路的猎头顾问，先前跟贵公司就市场总监这个职位有过合作。筛选了好一阵，总算找到了几份合适的候选人简历，今天特意送来给您过目。”

        一听见“歧路”两个字，苏迎就皱了眉，下意识就要下逐客令了。

        毕竟这家公司先前格外拖延，好久都不给一个人选，让人格外火大。

        可在听见对方说带了候选人简历时，她却不由得迟疑了一下。

        周飞则是一愣，吃惊极了。

        尤其是看见林蔻蔻。刚才他在楼下的时候，曾注意到对方。但看袁增喜出来说话，她都坐着没动，便以为她不是一起的。

        可现在这两人……

        一瞬间，他升起一些危机感。

        林蔻蔻眼见苏迎表情松动，便加了一把火，道：“我知道，您对我们的办事效率很不满，但贵公司这个位置真的不好找人，我们为此做了很多的工作了。今天带的几份简历都比较典型。您看看，要有看得上眼的，皆大欢喜；要是看不上眼，也不耽搁您多少时间。”

        姜上白酒业市场总监这个位置，已经空缺很久了，一直都是副总监暂代。

        可老板冯清对副总监的能力并不满意。

        而且他还有个“把白酒卖给年轻人”的公司战略，一般的市场总监，真干不来这活儿。

        苏迎这阵子为了这个职位焦虑得不行，头发都跟着掉了不少，各大猎头公司都找过了，几乎是已经到了病急乱投医的地步了。

        如今就有简历摆在面前，就是死马当活马医，她也得看。

        天底下哪个缺人的hr会拒绝看简历呢？

        她看了林蔻蔻一眼，脸色虽然还不大好看，却把简历接了过来，道：“按合约你们得给我人，这算你们欠我的，那我就看看。”

        袁增喜一头冷汗。

        林蔻蔻镇定自若，笑着道：“当然。”

        伸手不打笑脸人，苏迎看她这态度，倒也不好再说什么了，低下头就翻起了简历。

        这都是昨天袁增喜根据林蔻蔻要求筛选出来的。

        有四十来岁的，大酒厂离职出来的，经验丰富；有三十来岁正当年的，虽然出身小公司，经验也不够，但很有野心，拼劲；有做高端酒的，但学历只是大专；有做低端酒的，研究生毕业……

        苏迎一一翻过，都没怎么留意。

        也就是在看低端酒但学历很高的那份简历时多花了一点时间。

        袁增喜不由紧张起来：前面这四份简历都是做白酒的，苏迎竟然一份都没看上？那后面那份……

        他眼皮跳起来，手心开始冒汗了。

        林蔻蔻却始终淡淡的，一点也不着急。

        很快，苏迎看到了第五份，第一眼就皱了眉：“这不是做鸡尾酒行业的，也拿来推给我？”

        姜上白做的是白酒，鸡尾酒都是拿洋酒调的，虽然都是酒，可完全是另一个领域了。

        袁增喜脸色发红。

        周飞在旁边顿时笑了一声：“这不牛头不对马嘴吗？”

        林蔻蔻却始终淡淡的，只道：“您再往下看看呢？”

        苏迎皱了眉，本想发作，可看林蔻蔻一副有把握的表情，不由又犹豫了一下，下意识往简历上履历那一栏看了一眼。

        也就是这一眼，让她忽然“咦”了一声。

        这人其实也就是个华东分区总监的位置，还算不上真正意义上的市场总监，可他所在的公司，竟是行内最近风头正劲的某做瓶装鸡尾酒的公司，几块钱一瓶，卖的是调好的酒品，度数不高，但包装很漂亮，在电视和网络上大面积投放广告，很受年轻人喜欢。

        虽然是鸡尾酒行业……

        但这是五份简历里，唯一一份有可能了解年轻受众群体的简历。

        林蔻蔻问：“您满意这个人？”

        苏迎道：“的确，他还算可以，比较合适。”

        袁增喜顿时睁大了眼睛，不敢相信自己听到了什么。

        紧接着，便看向了林蔻蔻。

        这一时的心里，只有一种莫名的震撼——

        因为，这第五份简历，是林蔻蔻看过他找来的那些简历之后，特意交代他去找来补上的。

        当时他还嘀咕，鸡尾酒完全不对路。

        哪里想到，现在最合适的竟然就是这一份！

        周飞也是诧异了一下，只是不同于袁增喜的惊喜，他是惊吓多一些，甚至感觉到了一种威胁，表情都凝重起来。

        他以为，苏迎已经挑中了。

        但林蔻蔻注意到，苏迎皱着的眉头始终没有松下来，甚至盯着简历上出生年月那一栏，变得更为纠结。

        于是，忽然有了点猜测。

        她问：“苏总监，这位候选人出生的年月，有什么不对吗？”

        苏迎这才叹了口气，道：“我算了一下他属马，可惜了。”

        袁增喜与周飞，齐齐一愕：属马怎么了？

        林蔻蔻却瞬间明白：“冯总比较忌讳属马的人？”

        苏迎这时也多了几分无奈，如实道：“是，生肖犯冲。”

        袁增喜与周飞一时目瞪口呆。

        林蔻蔻却笑了起来。

        民企里有一部分老板，多多少少都信点玄学，各有各的忌讳：有的不要姓裴的，有的讨厌腊月生的，还有的就不喜欢单眼皮……

        属马的不要，这可是个关键要求。

        但如今没有哪个企业会把这种要求写到招聘启事上，否则分分钟上社会新闻，热搜出道。

        这种信息，都属于隐藏信息。

        hr自己知道，面试的时候进行筛选就行，就算把人选毙掉，也会找个体面的借口，不可能明说。

        猎头得自己聪明，去问，去试探。

        林蔻蔻这下完全放松了：“没事，问题不大，您如果觉得这样的人合适，我们那边还有好几个同类备选。只不过，学历方面，贵公司有严格要求吗？”

        这问题，先前周飞也问过，得到的是完全不耐烦的一句“人合适就好”。

        显然，苏迎厌恶这类问题。

        所以周飞想，林蔻蔻这问题算是问错了。

        可他万万没想到，这一回，苏迎竟没发火，而是看着林蔻蔻，意味深长地说了一句：“老板对学历其实没什么要求，高一点当然好。但如果普通学历的，只要有能力，我们也不会拒绝。”

        周飞听见这句，差点没气歪鼻子——

        乍听上去，她回答林蔻蔻的和回答自己的差不多，并不歧视低学历者。可但凡懂点话术的，谁不明白？这话翻译过来就是：学历背景非常重要，普通学历除非你是乔布斯，不然别给我递简历。

        有些公司招聘启事写“为年轻人创造就业机会，年轻人优先，35岁以上有意者也不拒绝”，但一般不会录用超过35岁的人；写“本科学历优先，其他学历也不拒绝”的，则意味着本科学历只是个基础，不拒绝的是比本科更高的学历，比本科低的根本不会看。

        资本家的谎话，谁信谁傻！

        同一个问题，竟然如此差别待遇。

        周飞脸色变得难看，盯着林蔻蔻，一双锐利的眼底充满了浓浓的忌惮。

        林蔻蔻自然不会比周飞差，苏迎这点话她还是明白的，当下会意地点了点头，又道：“那我了解贵方的需求了，晚点可以发您几份新的简历看看。您看，我们两边的合作……”

        苏迎的态度与先前早已判若两人，笑起来道：“先前是我太着急了，倒也没考虑到你们工作的难度，起诉什么的也就是气头上的话，说说罢了，你们也别往心里去。回头新简历来，直接发我就好。”

        林蔻蔻道：“一定。还好您大度不计较，也亏得王先生几次来催我们，先前真是对不住。”

        苏迎于是看了最边上的王亮一眼，慢慢点了点头，没再说什么。

        很显然，这事儿算过去了。

        王亮没敢说话，但心里已经激动不已，脸都憋红了。

        短短十来分钟的时间，局面忽然就打开了。

        苏迎还有别的会，所以没有多留他们，寒暄了几句，便让王亮送他们。

        周飞出去后，却是冷笑一声：“鸡尾酒那家的hr我认识，所有总监级的高管都稳当得很，可没听说有谁想跳槽。你虽然给了简历，可真的能保证对方去面试吗？”

        这简历都是临时扒拉的，当然没跟候选人沟通过，林蔻蔻自然不能保证。

        只是谁也不会这么讲。

        她看着周飞，语气平平地道：“你知道你输在哪儿吗？”

        周飞瞬间铁青了脸色。

        林蔻蔻站在门口的台阶上，一阵风吹过她头发，她的笑声也像风一样轻，只道：“见客户要带简历，问要求不凭空，拿着简历具体聊。这么基本的准则，你是途瑞的猎头，进公司的时候，陆涛声没教过你吗？”

        周飞突然就愣了一下。

        不为别的，只为对方提到陆涛声这一句时的熟稔和漫不经心，仿佛没把陆涛声放在眼底。

        在途瑞，陆涛声是老资格，是上过《猎头圈》杂志排行榜的金牌猎头。

        周飞没进公司的时候就听说过他。

        进公司之后，陆涛声也的确有一场针对全公司新人的培训。

        可那时候……

        周飞是新晋副总监薛琳面试招进来的，压根儿就没听陆涛声讲什么。

        此刻听了林蔻蔻这句话，他简直出了一身冷汗：的确，回头想想，林蔻蔻问的问题，跟他大差不差，二者之间唯一的区别，就是她多带了几份简历。

        要一个人直接描述出自己心仪的长相很难；

        但如果把照片放到对方面前，对方很快就能品头论足，而听者便能从中得到一个大概的轮廓。

        周飞不甘心，也不愿意承认：“不过是小伎俩，多做了这么一点罢了。”

        林蔻蔻觉得有些好笑。

        事实上她也的确笑出来了，只漫不经心地道：“几十块的茶叶和几百块的茶叶，口感差距巨大，很容易就喝出分别来。但越往上，口感差距越小。等到了上千块的时候，差距就已经微乎其微。三千块和五千块之间，可能就差了那么1％，如果不是行内人，可能都品不出来。可就这1％，值两千。”

        周飞隐约听出她话里的意思，喉头干涩，竟无法作声。

        这一刻，这个女人背后，仿佛站着一股强大的精神，从高处俯视着他——

        犹如俯视着一只蝼蚁。

        林蔻蔻嗓音平和，然而一字一句，却打得人心头发颤：“读书的时候，是‘不过就比我早起两分钟’；考试的时候，是‘不过就比我多对了一道’；等工作了，是是‘不过比我多做了那么一点’。可就这两分钟，就这一道题，就这一点点，你为什么没做到呢？”

        周飞说不出话来。

        林蔻蔻也没指望他能说什么，只是极为淡漠地转过了眸光，向旁边早已经看傻的袁增喜招了招手：“走了，袁顾问。”

        袁增喜呆愣愣地跟上去，好半天没回过神来，走出去老远，才回头看向周飞。

        那年轻的、来自赫赫有名的途瑞的猎头，站在原地，一身狼狈难堪。

        哪里还有先前扔他名片时的高傲？


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