第九十九章 新的进展

第二天晚上，卓越拉着苏瑶一起在一家咖啡厅约见了辅导员的师兄，师兄姓姚，叫姚青山，接到辅导员的电话以后，虽然不怎么愿意，但是还是在辅导员的要求下，答应跟卓越见一面，这会他正端坐在卓越和苏瑶的对面，耐心地听卓越忽悠。

卓越呢，将口才发挥到了极致，不仅将那天忽悠初始团队的理论更加完善地讲了一遍，完了还继续增加砝码道：“师兄，我听我们辅导员说，您想去中关村？但是我想劝您的是，我们的团队虽然是初创，但您这会进来，可是创始人的身份，虽然现在公司只有区区30万的投资，但是这个项目在未来，却有无限的潜力，我真心地希望您能慎重考虑一下，加入我们的团队。”

姚师兄静静地听着卓越的忽悠，看着还有些稚嫩的卓越侃侃而谈，态度也由最开始的漫不经心到逐渐有些凝重，等卓越说完，他缓缓喝了一口咖啡，开口问道：“我有两个问题，一，30万看似不少，却很不经花，如果钱花完了，你们项目还没有盈利或者是盈利赶不上消耗，你们打算怎么办？二，互联网消费在国内还是个新鲜事物，你怎么能肯定顾客愿意为你去绑定银行卡？肯定会有人担心，钱少了怎么办？”

卓越笑了，肯问就表明姚师兄有点感兴趣了，卓越继续忽悠道：“目前我们已经注册了公司，办公地点是学校赞助的180平的办公室，目前的开销除了购置了两台办公电脑、安装了两部座机电话和一些办公桌椅、办公用品以外，就定做了5辆自行车，骑手已经在招募，今天已经招募了两名全职的骑手和两名兼职，目前财务情况良好，至于收入，目前，已经有5个商家与我们签订了合约，5%的返利，开业3天以来，我们一共送了27单外卖，收益为40元。”

卓越自嘲的笑了笑继续开口道：“我们的战略计划是，先以我们学校为试点，等学校的业务全面铺开以后，再逐渐向其他学校以及羊城全面推广，30万是不经花，但我有把握在做到一定规模后，拿到政府的互联网扶持计划的低息贷款，另外我旁边还坐着一位大款，家里有矿，现在我们大的开支不多，连骑手的工资，都基本上是客户帮我们付的，我们几个还去送过好几单外卖，一单2块的跑腿费，所以您不用担心资金的问题。”

“现在最大的问题还是在推广，我们打算从明天开始，由我亲自带队，加大对学校附近的商家以及学生群体的推广力度，至于您的第二个问题，您知道淘宝网么？”

看到师兄点头卓越继续说道：“您既然知道淘宝网，就应该明白，互联网购物、互联网支付，将是未来的趋势，我为什么从学生群体开始下手，为什么从电话订餐开始展开业务，就是先易后难，等用户慢慢习惯了我们的存在，再慢慢向互联网支付转变，我敢说，只要我们在羊城或者省内打开了局面，就立刻会有风投自动找上门来，尽管现在是互联网的冬天，但也意味着网联网的春天就要来了。”

姚师兄终于有点动心了，开口说道：“10%，我要10%的原始股份。”

卓越摇摇头，说：“不可能。”

姚师兄说：“你自己也说，这是家互联网公司，但你的团队，除了我，却没人懂互联网，我要10%不过分吧。”

卓越开口道：“错，我们是不懂计算机技术，不是不懂互联网，我要是不懂互联网，会投资开互联网公司？月薪3000，4%的原始股，这是我的底线，要知道，我们这些其他股东都是免费干活的。”

姚师兄继续讨价还价：“5%，月薪3600，这是我的底线。”

卓越沉默了，思考片刻道：“月薪3000，哪怕在中关村也是高薪，但3600我可以给你，4%也是底线，因为我再也找不出能挪出1%给你的地方了，另外你2年内自动离职，4%的原始股份将被公司收回，股权转让书我都带过来了，你只需签字就好了。”

说完，从包里拿出股权转让书和笔，推到姚师兄的面前。

这次轮到姚师兄沉默了，对着股权书看了又看，但也没沉默很久，突然拿起笔，签上了自己的大名，站起来对卓越伸出手说：“老板，今后请多关照。”

卓越和苏瑶大喜，纷纷站起来和姚师兄握手。

回去的路上，因为咖啡厅离学校不远，卓越和苏瑶走着回去，姚师兄则打车走了，并表示明天就可以过来报到。

看着正在边走边静静思索的卓越，苏瑶没有去打扰，而是时不时地看着卓越，心里不知在想些什么，卓越突然对苏瑶说道：“你说，我们要是允许商家先免费试用3天，然后月结，是不是可以让商家更容易接受我们？”

苏瑶思索片刻点点头说：“有道理，商人都是逐利，只要他们觉得有利可图，自然会答应。”

卓越笑了，说：“只要肯动脑，办法总比困难多，从明天开始，就按这个思路，加大推广力度，反正骑手也已经到位了，所有人，分两拨，明天晚上全部跑业务。”

苏瑶“嗯”了一声，走两步又说：“大学城的那家奶茶店已经装修完了，设备也基本已经安装到位，你看什么时候开始营业？”

卓越问道：“咱们学校店里不是才8名员工么？还有两个是兼职的，再招募两个，这两天我给他们集中培训一下，周六再开业吧，传单可以先发了，到时候从我们学校挑一名老店员过去当店长。”

走了两步卓越又说道：“苏瑶，上次我跟你说的注册公司的事你最近抽时间也去弄一下，之所以让你这么快就去注册，是因为我们拓展的脚步太慢了，而我们还是学生，不仅忙，还没有经验，咱们需要一位职业经理人来帮我们打理这家奶茶店。”

“等注册完公司，我们一边开始找猎头公司物色合适的职业经理和财务人员，一边找家写字楼租一间办公室，按照我们的盈利速度和你手上的剩余的存款来计算，以老带新，我们平均一周就可以开一家新店，按照先羊城、SZ，再首都、沪上，然后各个省会的顺序去拓展市场，等这些布局全部到位，我估计要大概一年的时间，然后，我们再以自己开店和招募代理商的模式，同时再往下面的市、县、区拓展。”

“员工招聘每家店至少按8个人储备，才跟得上我们的拓展速度，福利待遇弄高一些，违约弄高一些，合约必须签三年的长约，然后再推出一个奖励机制，谁要是创造出一种新的、安全健康的、口味受欢迎的饮品，不惜重奖。”

“重要的战略问题我已经全部给你讲清楚了，以后你将更多的精力放在奶茶店这一块，除了一些重大的决策和事项，我可能没时间过多的参与，我会把更多的精力放在吃货外卖和学习上面。”

苏瑶已经不止一次见识到了卓越的神奇，这个口口声声称自己为农村来的屌丝，年纪和自己相仿，家庭条件、教育培养、见识阅历等各方面因素按道理应该远远不如自己才对，可现实是，情况正好相反，自己在他面前，稚嫩的像个小学生。

每当自己以为对这家伙了解得差不多了，他又会绽放出新的色彩，一层一层，层出不穷，仿佛他身上笼罩着很多层神秘的面纱，揭掉一层，还有一层，始终看不清他面纱遮掩下的容貌到底有多好看......


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