第92章 比舌头更强大的是头脑

青华学霸和高考状元的气场让苏琴感受到了实实在在的压力。

        即便自己有十几年的社会阅历，当过大堂经理，手底下管着几十号人，依然感觉矮人一头。

        好一招学历碾压！

        不过苏琴觉得自己又不是坑人害人，也是为了跟小白共赢啊，所以没必要紧张。

        她喝了口茶，舒缓了一下情绪，“是这样的，前天小白你提供的那个配方效果很好，顾客满意度很高，咱们家的牌子彻底打出去了！”

        “嗯~”

        “另外我还邀请了几位美食家，根据你提的建议，改良的几道菜品也获得了一致肯定，在吃的方面你真的是个天才！所以，我和张三决定邀请你成为我们苏三烧烤的合伙人，并分给你百分之……八的股份！”

        白皎月眉毛一挑，白姗姗说的似乎是5%。

        苏琴见白皎月没什么反应，不禁有些失落，还以为她会很激动呢，毕竟一下子提高了百分之三。

        原本苏琴想着小白人不错，都没有讨价还价，自己打算给她一个惊喜，把5%改成6%，不过今天白皎月带给她的压力很大，于是临时决定，又提了两个百分点。

        百分之八，她自认为这是很有诚意的分配比了，小白除了一张嘴，什么都不用投入。

        一般老板都很难做到她这样的，资本家虽然可以尊重人才，重视人才，却也不会让人才跟自己平起平坐当老板，她虽然不姓朱，但天下老板都一样。

        白皎月点点头，突然问，“这个店面是租的吧？”

        “是啊，京城地价太贵了，一般餐饮行业都是租的门店。”

        白皎月：“那么前期投入成本应该不会太高，这家店投入了多少钱，作为合伙人我应该知道吧。”

        “当然，本来也是要跟你说的，”苏琴笑道，“林林总总，一共投入了大概500万，光是预付的一年租金就100多万。”

        苏琴就是一个没什么背景的，从农村走出来的打工人，这家店几乎掏空了她这十几年的全部积蓄，其中还有多一半是张三出资的，不借助他爷爷的势力，这也是张三能做到的极限了。

        白皎月点点头，跟自己预计的差不多，之前无论是5%还是8%，都是白姗姗已经同意的，自己不会再推翻。

        现在她想说的是，“我打算注资100万，琴姐觉得再多给我几个点的股份比较合适呢？”

        “啊，是沈老师想要和张老师再续儿时兄弟情吗？”苏琴微笑着问，以为这钱是沈赋掏的。

        白皎月回道，“100万而已，我自己还拿的出，沈赋不知道这件事。”

        100万，就算这两天生意火爆，饭店前景极好，苏琴也要分出最少十个点的股份，作为创业者，这是非常肉疼的比例，从无到有见证了这家烧烤店崛起的苏琴并不情愿。

        于是她委婉道，“小白，不知道你看了我发给你的营业额了没，第一天的营业额是12万，第二天也有11万，口碑已经打出去了，接下来稳定在10万左右应该不成问题，我们已经火了。”

        “维持十万言过其实了吧，那两天可是周末，到了工作日，萧条是必然的。”

        “那，那七八万总是有的吧，而且我们的利润空间很大的，资金这一块其实并不紧缺。”

        “相反，我觉得苏三现在很需要资金，我这一百万来的正是时候。”

        苏琴神情严肃，“怎么说？”

        白皎月没有急着说这个问题，而是话头一转，“琴姐之前没有过开饭店的经验吧？”

        苏琴脸一红，“我以前在一家星级酒店做大堂经理，在那之前曾做过早餐部的领班，决定开店后也跟开饭店的朋友取过经。”

        也就是确实没有太多经验，那自己就放心了。

        白皎月微笑道：“进来的时候我看了一下菜单，从价格来看，苏三的定位是中高档烧烤美食店对吧。”

        “是啊。”

        “可是无论是菜品的花样，用心程度，还是材料，其实距离菜单上的价格是有一定差距的，跟那些真正的高档餐厅在食材上的考究相比，苏三的价位其实是虚高的，我想这样的定价主要是因为艺术烧烤这个噱头吧。”

        苏琴点点头，她承认自己的定价有些高，当时也承受了一些压力，但事实证明她成功了，从这两天的火爆销售就可以看出来，半年时间自己就能实现盈利！

        白皎月回归正题，“饭店做的终究是是口碑，外在的东西只能维持一时，除非你只是想赚一笔快钱。”

        “我知道口味更重要，所以我才需要你啊。”苏琴道，有小白帮她补齐最后一个短板，这个价位绝对是对得起顾客的。

        “如果只是做一家饭店，装潢特色还有不错的口味，这也就够了，但琴姐的野心真的仅限于这一家烧烤店吗，或者说仅限于烧烤这一个分类吗！”见苏琴露出迷茫的表情，白总继续道，“我问你，我给你的那个配方，你现在是怎么使用的？”

        “我，我和马师傅一起调配的，关键步骤我是亲自操作的，所以你不用担心配方外泄。”苏琴道，但说话已经有些不自信了，总觉得自己可能做错了。

        果然，白皎月摇摇头，“那为什么不收购一家做调料的工厂，专门制作这种调料呢。”

        “啊，可是我们用不了那么多啊？”

        “那就卖喽，”白皎月道，“你之前从哪买的，就把它顶掉，把这块市场抢过来啊，把这份调料卖到全世界，让它像奥尔良烧烤料一样风靡！”

        “那，那我们就没特色了啊。”

        白皎月轻笑道，“区区一个鸡翅而已，我能给出的配方又何止一份黄金鸡翅的调料，比这更好的我随随便便就能拿出十几套，我想说的是，在特色和口味之外，对于餐饮更重要的是标准！”

        她也喝了口茶，这才在苏琴期待的目光下继续道，“在我看来，苏三需要一个调料厂，有专供我们的，也有面向市场，通过小小的调料打通渠道，布局市场！

        “我们还需要租一块土地，专门为我们的店提供蔬菜，制定严格的标准，最好跟农业研究所这种部门合作。还需要在草原划一块地，专门为我们提供牛羊肉，让这些牛羊听着音乐快乐长大！

        “到时候我们可以比现在卖的更贵，什么中高端，直接就是高端！而这些，都需要钱，我甚至觉得100万还远远不够！”

        听到这些，苏琴觉得自己浅薄了，还是读书少啊！

        白皎月继续道，“不要觉得这些东西对我们太遥远，不要觉得我们的盘子盛不下这么多的菜，以我对美食的灵敏触觉，我们又怎么会仅仅是涉足烧烤行业呢，烤肉店干掉韩式土耳其，火锅店干掉呷哺海底捞，甚至饮料，酒业，这么大的市场呢，抢啊！到时候我们就不再是苏三烧烤店，而是苏三餐饮集团！”

        “不，应该是苏三白餐饮集团！”苏琴激动地握着白皎月的手，“小白，辞职吧，我们一起干吧，我擅长的是人事，我觉得你比我更适合做管理方面的工作，你的学识和商业远见是我远不如的！”

        苏琴终于意识到了白晓蝶的强大，比她的舌头更珍贵的是她的头脑！

        白皎月摆摆手，“你们是夫妻店，我插进去算怎么回事儿，回头老沈该不高兴了，我就帮你出出主意，回头给你做一份商业企划案，够你用三年的，那么你是同意我的注资了？”

        苏琴自然是同意的，这样的人才必须深度捆绑！但该如何分配，这还需要她跟张三商量。

        白皎月也明白，于是道，“沈赋应该来了，我下去看看。”

        白皎月下了楼，不过沈赋没来，龙舞倒是先到了。

        让白皎月意外的是，龙舞竟然捧着一束花，不过不是玫瑰，而是用百元大钞扎成的花束。

        白总瞬间不淡定了，她，她这是要直戳我的软肋啊！


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