第146章 都是工具人
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采访结束,短短一个多小时让宁远更加深刻理解什么叫做流量。
回去的路上,忍不住问刘雨桐道:“你们站姐都是为爱发电?”
“这么可能?”刘雨桐一翻白眼,吐槽道:“昨天肖战参加演员请就位总决赛,知道一张现场照片炒到多少钱吗?”
“五万!”
宁远吃惊道:“他不是凉了?”
“凉不凉是粉丝说的算,不管外界如何评论,现在他的粉丝活跃度还是妥妥的NO1。”
刘雨桐笑道:“愿意花高价钱买图的人,就是没能赶到现场的站姐。”
“说好听叫站姐,其实就是指追星群体中扛着专业相机冲在一线的粉丝。每天守在各种节目现场、片场、机场等艺人出现的地方,拍下美图上传微博,给屏幕前的粉丝解渴。”
“最开始为爱发电是每个站姐的初衷,我们甘愿费尽心力,为偶像的事业腾飞添加燃料,此时我们是偶像的工具人。”
“但随着金钱和精力的不断消耗,这种单方面付出的爱总会动摇。脱掉爱的外衣,有些人在偶像身上发现生财之道,此时的偶像又成为站姐赚钱的工具。”
“比如我!”
“高手把开站当作一种赌博,凭借经验寻找可能会火的偶像,希望自己押中的时候能收入百万、喜提海景房。”
宁远深有体会,自己也分享着粉丝的福利,对于明星来说要吸粉固粉,必须靠持续曝光。而站姐的作用就是抓住一切艺人曝光的机会,多方面提高明星的曝光率。
“对粉丝来说,建立一个站子很容易,只要注册一个微博,再跟几次行程,发几张照片,就可以说自己是一个站子。”
“很多经常跑线下的粉丝,不想被约束,又想把自己拍的图传播出去,就自发建立各种站子。”
“但想要在众多站子中脱颖而出,做出影响力,就要看站姐的本事了。”
刘雨桐道:“艺人的活动地点分布在全国各地,站姐也要到处跟着跑。机酒门票等费用都要自己承担。早几年我买过最贵的门票是一场演唱会,足足8000元,就为离弟弟近一点。”
“后来站子做大了,似乎就背负某种使命:爱豆拍杂志,代言产品,要氪金带销量;遇到线下活动,要安排横幅、易拉宝展开应援;各种节日,要给爱豆送礼物,包括给爱豆身边的工作人员送礼物……”
“这些都是站子内部人员自己出钱,有时候应援做的不好,还会被粉丝骂。当然偶尔也会觉得委屈,但当看到爱豆认证使用粉丝送的礼物自己送的东西……”
“一切辛苦都值了!”
很多话刘雨桐没说,认识这么久宁远也没真正了解过她背后的资源,作为一个成功站姐,
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必须熟悉国内各大演唱会场馆最佳的拍摄视角;通过人脉还能拿到最好的拍摄位置,甚至还能为爱豆拉到资源。
“对于小站子来说,对接不到公司,也没什么人脉资源。追行程耗钱、耗精力,个人站很难跟满所有行程,现在站姐都有所谓二级市场你信吗?”
“卖行程信息、卖票的黄牛,卖现场图频的代拍,修图、设计、制作应援的商家,都是站姐的合作对象。”
“现在跟我那时候不一样,即使不会拍照、修图,不会查航班信息,也能做站姐,开站子。随随便便一个站姐群里,5元就能买到1000+的明星的身份证、手机号信息,1元能买到明星的航班信息,现在还衍生出刷关、查航班教程。”
“专业点的黄牛会根据热点,不断调整价格和策略。前几天焉栩嘉被传恋爱加出轨,站姐群里马上有数条售卖焉栩嘉手机号的信息,从5元到加好友免费送。”
宁远脑中闪过一个不好的念头,问道:“这些都是哪来的?”
“还能哪来的?”刘雨桐一撇嘴道:“除了身边的工作人员还有谁?”
宁远深吸口气,肥水不流外人田?
“现在最火的叫代拍,因为没有站姐能保证跟满所有行程,这需要时间和金钱都到位,但是站子要做好,必须保证一定的运营频率,找代拍就成一个省时省力的选择。”
“各大晚会前一周是代拍群最活跃的一周,明星名单都已经官宣或者传出风声,这时候会有人在群里发布接单信息,你看。”
宁远接过手机,看着群里不停刷新的信息,五花八门,什么都有。
甚至有官方邀请的摄影师,会利用最好的位置,在拍摄的同时顺便拍一些图卖给粉丝,号称官摄?
在拼盘演唱会时,拍自己爱豆的同时也顺便拍一下别的明星,转手在代拍群里卖给该明星的粉丝,给自己回回血?
“我第一桶金就是卖售卖周边和PB,粉丝积累到一定程度,赢得信任以爱的名义,把自己拍的图定制成册子,卖给粉丝。成本几十块的PB,通常能卖到上百块。”
“真正大站最赚钱的是集资,都会口口声声保证公布明细?”
刘雨桐似笑非笑道:“所谓的明细不过是一个简易的excel表格,里面是一些交易截图和发票。其中手幅、灯牌等应援物在市场上的价格……”
“批发数量越多,价格越低,长期合作还有内部价。但内部价具体是多少,除了站姐谁知道?”
“更狠的直接利用明星和粉丝的信息差,最容易有水分的就是送给明星的奢侈品礼物。是否真的送了?是否送全了?几个粉丝能知道?”
“全凭良心!”
“豆瓣泡菜小组曾有一个查账的帖子,调查过防弹少年团7个成员的276项应援内容及账目明细。通过横向对比同期同地点的应援价格等账目,指出田柾国吧存在上百万的账目问题。”
“结果你猜怎么样?”
“就在曝出账目问题后没几天,田柾国吧在与许佳琪后援会的集资battle中,粉丝集资数额轻轻松松破三百万!”
“人傻钱多啊!”
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