第336章

　　伴随着多部好莱坞新片的上映，已经卖到45亿的《流浪地球》在上周末单日的票房滑落至3000万，票房增长的势头进一步放缓。在大银幕之外另一笔围绕着《流浪地球》所开展起来的生意衍生品，却有越来越火的趋势。

　　打开淘宝、京东商城、摩点众筹等电商平台，输入流浪地球相关的关键词，都能看到大量《流浪地球》的衍生品，从几十块钱的徽章到几千块的限量模型，遍及几十个品类。

　　而在淘宝等平台上发起的多项《流浪地球》衍生品众筹活动，完成率均已突破1000%，筹资总额达到数千万元。

　　两三年之前《魔兽》《大圣归来》《大鱼海棠》《三生三世十里桃花》等影片衍生品开发的案例，曾让电影行业相信衍生品的春天已经来到。

　　可转眼之间，由于电影行业整体的不成熟，加上大量急功近利的衍生品开发模式，导致刚刚起步的衍生品行业在极短的时间里就遭遇了重大打击，不少企业因此而倒闭，行业的发展也随之陷入停滞。

　　如今《流浪地球》衍生品的意外走红，从某种程度上来说，是给沉寂已久的中国电影衍生品行业注入了一针强心剂，让一些原本不看好影视衍生品的企业、消费者，重新看到这个行业的潜力和魅力。

　　可与此同时，《流浪地球》衍生品开发过程中也暴露出许多行业问题，其衍生品在前期筹备阶段甚至不少商家不敢做相关产品，而这又无不在提醒着人们，想要撬动衍生品这块市场电影产业还有很漫长的路要走。

　　火石的钥匙链、装载车的模型、行星发动机加湿器、苏拉威西推进器模型……

　　春节以来，随着《流浪地球》热度的提升，大量片方授权的衍生品也开始在各个渠道上线，甚至连满记甜品等看起来与科幻片毫不沾边的产品与品牌，都和小破球联动起来。

　　而这些火热的授权活动，也确实得到了市场和消费者们的回应。赛凡科幻空间在淘宝上发布的一系列《流浪地球》衍生品众筹，上线4秒后就筹到30万，目前已有超过7万人认筹，筹资金额接近800万。

　　宅电舍发起的《流浪地球》悬浮音响等电子产品众筹，目前筹集到了130万；B站旗下超电文化发起的衍生品众筹，目前已筹得近400万……

　　这些衍生品的大热，在行业里绝对算得上一个现象级事件，过去两年里国内衍生品的生意普遍不太好做，包括《长城》等片方花大力气进行衍生品生产的IP，最终的衍生品销量也都未能再现《魔兽》等影片的辉煌。

　　在这种行业背景下，《流浪地球》衍生品能够走红，很大程度上还是要归功于电影本身的影响力和完成度。

　　市场影响力是从业者判断一个IP是否适合做衍生授权的基础，这将直接决定授权产品的潜在市场空间；在此之上，是否具有标志性的符号化特质则决定衍生品的可开发空间，因此具有较强视觉冲击力的科幻片一直是衍生品市场的宠儿。

　　《流浪地球》则同时满足这两个要素：影片在春节档实现强势逆袭，如今票房更是攀升至国内影史第二，是当下最具有知名度和影响力的电影IP。

　　同时作为一部科幻大片，其所具备的诸多科幻元素，相比于传统剧情片、故事片，都更具有可供开发的价值和衍生可能。故而相关衍生品的出现，也大大激发了观众的消费欲望。

　　然而和电影本身一样，虽然现在《流浪地球》衍生品大热，可相关项目在初始阶段推动得并不顺利。

　　《流浪地球》上映前几个月，片方曾经找到过主攻铜工艺品设计和打造的品牌铜师傅，希望能够联手开发一系列衍生品。尽管铜师傅此前就曾涉足过蜘蛛侠、钢铁侠等的衍生品开发。

　　像铜师傅这样的品牌，其实并不在少数。因为《流浪地球》是一个新IP，很多人并不信任它，上映前没人看好其衍生品。早在去年就启动授权工作，找了十几个品牌谈合作，但推进得十分缓慢。

　　愿意出高授权费的商家比较少，而拿到授权的商家也不敢量产或者推出比较多品类的产品，大家都保持着一个观望的态度。

　　待到大年初二电影开始爆红后，很多商家才幡然醒悟，纷纷找上门来谈合作或是开始加紧产品的研发与生产，某些厂家甚至于等到初二初三才开始用众筹的方式启动项目，以至于目前多款产品能买到的现货都较少，有不少需要等到一两月后才能发货。

　　而较短的开发周期，意味着衍生品的开发空间和影响力都会受到影响。一般会在项目早期就启动衍生品开发，这样才有可能根据电影题材和类型，完成品牌定义、图库开发、授权市场开拓、产品研发、大货生产等工作，这个过程最少也得半年。

　　低迷的衍生品市场，何时能迎来生机？

　　尽管《流浪地球》衍生品的发开之路并不顺利，但却让处在低谷期的衍生品产业看到了一丝曙光。

　　因《大圣归来》《大鱼海棠》《魔兽》等电影及衍生品的成功，电影衍生品行业一度被视为是一片蓝海，当年曾经出现过大量衍生品开发团队，不少影企也专门设立自己的衍生品部门或是线下门店，整个行业一片欣欣向荣。

　　然而由于缺乏对衍生品开发的认知，很多开发团队在拿到IP授权后，往往会用流量资源硬绑品牌、贴IP的标签，趁着IP热度快速套现。

　　最为常见的做法，就是以电影周边之名，在品牌现有产品中贴上某IP标签，甚至无需图库开发及应用培训、无需关联逻辑和重新设计。

　　这种衍生品忽略了IP养成的规律，非但不能够体现IP本身的价值，还可能因为IP和品牌之间的不匹配，而消耗甚至损伤消费者对IP情感。

　　虽然当时也有少部分片方试图认真进行衍生品授权、研发，但最终效果却也都不尽人意。时光网和万达早在《长城》上映半年之前，就开始布局衍生品授权，前后推出了数十种品类的衍生品，可由于IP本身影响力不足，结果也只是反响平平。

　　而更多的版权方，则是因为行业整体水平有限，没能打造出真正具有竞争力的衍生品，激发消费者的购买欲望便也无从谈起了吧？


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