第十八章 布行会首

贾颂听得心里一凛自己都要完蛋了！还不自救？那岂不是该死？

        商户越来越多，贾颂这桌也慢慢坐满了人。大家一起喝茶聊天，从朝廷，说到美伎，从海外说到

        有几名小厮，一直在清点人数。看到满场人都差不多到齐了，小厮进到隔壁厢房。

        不一会儿，当先走出一人，却是位面白无须的中年太监，近处几桌商户慌忙站起，纷纷招呼道“汪公公安好。”

        满场开始还是闹哄哄的声音，大家都在聊天，闲谈。但这位公公一现身，场面立刻就安静下来。

        汪海，汪公公，南昌镇守太监。直领南昌千户锦衣卫所，下辖十个百户所。

        本职，负责收取工业，商业，矿业等非农业税收。

        同时，协助地方，军方，行巡查缉捕，刺探军情之职。

        自巡抚以下，行监督权。镇守太监可直奏，弹劾，上达天听。说白了，就是皇帝的亲信耳目。

        这绝对是南昌的权势人物，能与巡抚舒大人，并肩而行的人物。

        汪公公面挂一丝微笑，频频点头，眼睛不停到处扫描，也不在谁身上停留。脚下径直走到最居中，最靠前的一桌主位上。

        跟在汪公公身后有三人，布行会首，吴谨。布行两名副会首，赵喜才，叶洪。

        吴谨世代经商，所购买的土地等产业，都是经商所得，所以主业为商。

        赵喜才出身南昌世家，土地不计其数，因为自家土地生产棉花。所以其中一个产业就是纺织。赵家纺织业比吴家稍微有些不如，但整个赵家和吴家相比，吴家就不够看了。

        叶洪，早些年贩私盐，后来朝廷施新政，改用盐引。一些大的官商集团几乎半公半私，开一千斤盐引，运一万斤私盐。然后动用官方，军方力量贩盐。这种垄断势力非常强大，高效。直接导致私盐贩子再无生存空间。

        一些私盐贩子下海变作海商，一些金盆洗手，收山转行养老。

        叶洪，转行做纺织行业。

        纺织行业大概分为几步，

        第一步，种植棉花。比如赵家，土地多，棉花产量大。所以他们自然而然就进入纺织行业，把自家棉花卖给纺织户，等纺织成布，再回收回购。

        第二步，纺织。纺织户，从种植农民手里买来棉花，然后在家纺线织布，最后把布匹，卖给收购商。

        吴谨所在的吴家，就是收购商，而且是从事收购多年，所以擅长运输，保管，还给纺织户提供一些技术，信息支持。

        第三步，收购商批发给经销商。

        叶洪，涉足插入的，就是第二步。纺织，这个是密集劳动力，一家人，买个纺机，就在家里纺织。以南昌府为例，从事这个纺织的，起码几万家。这还是专职，算上偶尔纺纺，赚点小钱的，那就不计其数。这个行业，织一匹布，得多少银，都是定数。只要你勤快，就有钱。而且，因为市场大，纺织行业一直处于人工不足的状态。所以贾夫人一旦觉得生活有困难，第一反应也是，买纺机，织布养家。

        很多人穷，连纺机都买不起。也有很多，不愿意长期纺织，觉得买一台纺机，闲置也不合算。

        叶洪带着一帮兄弟，用贩卖私盐积累的银子，大量购进纺织机。然后借给穷人纺织，也借给想临时赚点钱，又不愿意投资买纺机的人家。叶洪还把剩余的纺机集中一处，谁缺钱了，就来他这里纺织，干一天活，给一天工钱。叶洪就从这些人手里收购。结果这还真是个大市场。

        许多普通人家，都从叶洪那里借个纺机回来，白天出工，晚上纺织。纺机坏了，说一声，叶洪的人立马上门换一台。还生怕你用的不舒服，变着花样为你搞好服务。

        赵家的纺织户，都是纺织赵家的棉花，别人抢不走。赵家也没打算抢别人的。抢地，赵家有兴趣。抢纺织户，赵家没空。所以，赵家并不在乎叶洪的参与。

        吴家一开始以为叶洪这样就是小打小闹。成不了气候。也没在意。这种零星商家很多，吴家不屑管，也管不完。只有吴谨看出其中的厉害，大力游说吴家老人，要么阻止叶洪，要么学习叶洪！

        吴谨的建议一开始没有被重视。直到叶洪的纺织户，遍地开花，布匹收购量如雨后春笋一般直线上升！眼看就要和吴家持平了，吴家才惊觉，这是头猛虎！搞不好，把自己的纺织户都会吃掉！是啊，自己的纺织户，把纺机一卖，从叶洪那里借一台新的回来，还有人帮你维修！不好吗？这账，是人都会算！

        当时的吴家主事人，也是急火攻心，选择与叶洪发生正面冲突！寻些官面的理由，找衙门出面为难叶洪等人，企图把叶洪赶出南昌了事。

        哪知道，叶洪这个私盐贩子，手下全是亡命徒。私盐没得做。打工？这辈子是不可能的！好不容易凭自己本事找碗饭吃，你个卖布的还来惹事？

        私盐贩子也不多话，一个晚上，一大群黑衣人杀进吴家，直接砍杀！吴家庄丁措手不及，被杀得人仰马翻。吴家有七八个半大的男孩，被黑衣人绑走！里面还有两秀才，这是举人的苗子啊！

        吴家当时就傻眼了，这才醒悟，人家是私盐贩子，杀人放火浪迹天涯，这是常态。你吴家愿意这样？而且，人家也没有动你的利润，人家收的布，是自己开发出来的纺织户。

        吴家常年经商，行商，与山匪强盗都有过接触，当机立断，派人谈判。

        吴谨主动请缨，吴谨的谈判非常成功。

        一，吴家原本的纺织户还是吴家的，叶洪新开发的纺织户算叶家的。然后，还有一些双方都没有涉及的空白地区，双方平均分配。纺机资源，双方还可以互享。

        就这点而言，吴家占便宜了！原本自己的都未必守得住，现在突然还多了一部分。

        二，吴谨还拉上赵家，三家达成协议，保持价格稳定。彼此互不接受对方的纺织户，经销商。每一家经销商，要有间隔距离。三家按照区域，公平划分经销商。若一家货物紧缺或者积压，可以协调销售。同时，三家不能接待外地商户，三家的货，也只能批发给本地经销商，外地商户进货，只能在本地经销商那里拿货。

        客观地讲，这一条，对大家，对整个行业，都有好处！避免了杀价，保证了经销商的经营利润空间，也保证了三家批发商的利润。

        所以，胡商不能直接来吴家进货。只能通过贾家这样的商户，并给一成服务费。

        三，三家每个月联合走商一次，三家一起出资，一起出人手护卫，平分利润。

        看这条，赵家根深蒂固，庄丁、佃户、奴仆众多，死士不少。武力强横。

        叶家不用说，就目前看，全是亡命徒。

        唯有吴家，武力值，稍微差那么一点，所以也算占点便宜。三家联合，武力值提升不止一个档次，走商的安全性，又更高。

        吴谨还提出，走商时，统一指挥，统一核算，统一分配。

        一般联合商队，各自自负盈亏最靠不住！一商户出50护卫，十商户看起来是500护卫，厉害！遇到山匪，只要山匪说一句“单数离开，我不抢！双数留下一半货物，我放过！谁要是敢反抗！那就，杀无赦！”

        这联合商队，立马分崩离析。至少单数的商户，马上就会离开。

        所以，吴谨的联合三统一，对三家走商都有好处。

        赵家对谈判结果很满意。符合自己预期，而且，走商变得更安全。

        叶洪也满意，毕竟刚刚洗手转行，图个安稳，这一下，就算确立自己的地位了！

        吴家也满意，生意不但没有受损，还占了不少便宜。

        就这份协议而言，不但保证三家人利益，对所有经销商，都有好处。吴谨对行业，是有贡献的。

        那几个半大孩子，当晚，就全部安然回到吴家。

        吴谨，也因此，坐上吴家主事人的位置。赵家参与谈判的赵喜才，也全揽赵家的纺织生意。

        南昌纺织三巨头就此确立，吴谨会首，赵喜才，叶洪，副理会首。

        这种行会会议，三会首必然是一起出面。

        三人簇拥着汪公公坐下。赵喜才和叶洪也在旁陪坐，这张桌子，只有四把椅子。汪公公左手边还空一把椅子，这是留给吴谨的。

        吴谨善言，开会场合，都是他主导发言。

        吴谨对汪公公微微点头示意，再转身面对大家。拱手一圈，道“诸位！今日请大家开会议事，就是商讨，为李英，李公公修建家族祠堂一事。大家都知道，李公公，是从我们南昌走出去的！李公公为国为民，鞠躬尽瘁，这么多年，一直无暇回来修缮自己家族祠堂。李公公虽然顾不上自己，但是一直没有忘记我们江西民众！他向皇上，举荐了舒大人总领江西事务。这些年，抚台舒大人，也是尽心尽力治理江西。百姓得以安居乐业，衣食无忧。在坐诸位，有目共睹。我们纺织行业，也都是在舒大人的善政下，蓬勃发展。还有，我们的汪公公！也是李公公亲自点来镇守江西的，大家说说，汪公公这些年，没让大家，难做吧？！”

        坐在首位的汪公公，听吴谨这么说，话里话外都透着亲热。眼睛再扫一圈众人。只见所有人，都是频频点头，脸上不由得浮出一丝微笑。

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