第81章 定价

冯婉听他这样说，一时间也有些为难。

一方面自己怀有身孕，实在是很不方便，另一方面自己也没有做生意的经验，所以内心有些忐忑。

沈郁再次开口：“婉婉，你也别有太大的压力，再说你作为老板娘早晚也得学着去管理生意上的事情。

再说咱妈和妹妹也能帮着你一起看店，你平时也不需要忙什么，就是在店里露个面，偶尔介绍一下业务就可以了。”

沈郁说的对，那毕竟是自家买卖，她不可能一辈子置身事外。

刘玉环意识到自己说漏了嘴，于是有些不好意思的开口道歉：“真是不好意思，我还以为你知道这件事情呢。

对了，我这次来是有件急事得跟你们商量，我们之前在申市跟张老板订的那批货，明后天就会运到。

店铺我已经租到了租金是一个月二百元，只是这售价还没有定下来，不知道你们二位有没有什么想法？”

冯婉从始至终都是一脸懵的状态，而沈郁则是一脸震惊的看着刘玉环：“怎么会这么快？不是应该还有六七天的时间吗？”

刘玉环有些不好意思的开口：“张老板说他们提前完成了任务量，给你打电话的时候，你的手机好像是关机了，所以他才联系了我。

我因为找店铺的事情忙的脚打后脑勺，也忘了通知你，这不现在才想起来，所以才赶紧过来找你们两口子商量这事。”

沈郁点了点头，随后偏过头来看向冯婉，似乎是在询问她的意见。

冯婉则是有些无语的望着他：“你别看我呀，我连最基本的成本价都不知道，怎么给你们定这个价格。”

他听了之后立刻开始跟冯婉讲解手机的成本价，还有小灵通通讯卡的价格，以及一些乱七八糟的费用。

冯婉听后点了点头：这小小的手机竟然有这么高的成本。

现在村子里的年轻人越来越少，会用手机的人也没有几个，如果把价格定的太贵，老人肯定舍不得买。

再加上手机不比座机方便，村子里的老人们一时间肯定还接受不了。

冯婉沉吟了一声：“我看人家新店开业都有什么优惠活动，要不然我们也搞一个，那些专门爱占便宜的老人肯定会上钩。

等确定那些手机可以卖出去之后，再进一步的商量定价的问题。”

沈郁点头，觉得冯婉说的话十分可行。

虽说手机的成本很高，如果不做前期铺垫的话，估计会很难卖的出去，与其砸在手里，那倒不如听从冯婉的建议。

刘玉环听后直接对冯婉竖起了大拇指：这果然是不是一家人不进一家门，他们夫妻两个都很有商业头脑。

照这个势头发展下去，沈郁很快就会成为这个村，乃至这个市的首付。

二人对冯婉给予的肯定，也让冯婉变得更加大胆，她继续开口：“之前我在读书的时候，学校门口的便利店就有抽奖的活动。

我觉得我们可以效仿一下，头等奖是花八十元送手机和小灵通通讯卡一张，其他奖项可以有价格不等的现金，或者是各种不同的小礼物。”

抽奖他之前卖玩具的时候就已经举办过一次，而且反响还不错。

这次的活动力度这么大，想必想要参加的人肯定也不在少数。

刘玉环一听，花八十买手机还要送电话卡顿时便觉得有些肉疼。

不过还好只是一台手机，要是拿出个十台八台的搞活动，那岂不是要亏死？

刘玉环正这么想着，沈郁突然开口：“只拿出一部手机来做活动未免有些太少。

虽然能吊住乡亲们的胃口，但未免也显得有些太小家子气。

我觉得应该拿出五台来，提高中奖率，只有接触到这件商品的人多，愿意替我们宣传的人才会越来越多。”

冯婉有些不理解，拿出一台手机来做活动就已经亏了不少，拿出五台那岂不是要亏的更多？

她这是第一次做生意管店铺，可不想就因为一个活动而赔钱。

冯婉尝试着跟沈郁讨价还价：“五台是不是有点儿太多了？要不然少点儿两台或者是三台怎么样？”

冯婉话里的意思带了点儿撒娇的口吻，沈郁一听这哪里还能受得了。

他立刻点头同意下来，随后开口道：“活动当天，来看热闹的村民们肯定很多。

这些人当中，肯定有即将外出打工的人或者是求学的人，而这些人就是我们推销手机的关键。

所以我们不但要劝说村民们抽奖，还要给他们演示手机的使用方法，最关键的是要把定价定在一个合理的价位。”

冯婉想：搞活动那天肯定不能只卖那三台手机，所以定价这件事肯定是势在必行。

“刨出去水电费，房租费以及邮递等等费用之后，还盈利多少算是合适呢？我之前没做过生意实在是不懂，要不还是你们两个商量吧？”

讲到此处冯婉的心里又有些吃味儿他突然觉得自己好像什么也不是，除了做饭，生孩子以外，好像真的是什么也干不成。

想到此处冯婉起身便打算离开，但却又被刘玉环给拦住：“弟妹，话可不能这么说。

凡事都有第一次，你总不能因为没经历过就否定自己，你既然是老板娘，那还是应该留下来跟我们商量这个手机的具体定价。”

沈郁也十分赞同的点了点头：“没错，婉婉，你身为老板娘怎么能临阵脱逃呢？”

经过三人的一番商量之后，沈郁决定将手机的价钱定为一百八十块。

手机的价格商定之后，刘玉环再次开口：“那么现在，我们再定一下手机店开业的时间吧。”

冯婉挠了挠头：“这种事情，我们不好定吧要不多找几个老人问问吧，我听说开业时间要是不对，很有可能会触自己眉头。

生意不顺那倒是小事，如果危及到其他，那就得不偿失了。”

沈郁和刘玉环都是成功的商人，他们对这一点自然也十分的忌讳。

他温柔的看着冯婉笑了笑：“小傻瓜，你看不出来刘姐这是在逗你吗？”


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