第39章 为什么会这样

十月十一日。

        光明健康互助基金成立，刘轻作为发起人之一，全程参与了整个过程。

        与此同时，刘轻控制的光明保健食品公司向银行申请到了1亿元的贷款。

        随后，刘轻安排郭德观和云峰制药的一名副厂长，汇合了程勇、黄毛一起去印度，专门落实合资公司相关事宜。

        由于跟格兰玛客公司建立了良好的合作关系，所以应刘轻的要求，格兰玛客公司顶着压力，开足马力生产了一批格列宁仿制药，这批药并没有送到国内，而是通过拉巴巴尔汗的弟弟拉巴迪尔汗的关系，将药品储备起来。

        紧接着程勇和黄毛两人出资，跟拉巴迪尔汗合作注册了一家商贸公司，主要开展零售业务。

        在国内，刘轻让人设计开发的e购网正式上线了。这个网站整合了一些购物信息，进行分类广告。除此之外构建了一个在线购物区，邀请商家入驻建立网络小店，通过优惠折扣吸引客户浏览商家上线的物品选择购买。

        仅仅三天时间，便有数十家小店入驻，在上面贩卖各种物品，有日常用品，也有一些土特产。

        实际上，这些商家，都是发动的一些可靠的病友入驻的。

        这些病友分散在不同的地区，家里面要么确实是在经营杂货铺，要么是近期专门申请工商营业执照卖土特产。

        而在网站的购物交流版块，除了大家聊天灌水，以及一部分求购信息，还有几条通过互联网直接在海外购物的操作流程，其中就有印度格列卫药品的海淘攻略。

        很快，拉巴迪尔汗的商贸公司的咨询电话，便多了起来。

        程勇和黄毛轮流接电话，然后根据订单安排药品邮寄。

        一盒药30000卢比，折合华夏人民币2900元左右，加上邮寄费，总价也不到4000元，比程勇他们之前在国内卖得都要便宜一些。

        很快，便有不少病人陆续邮购，知道这种购买方式的病人也越来越多。

        e购网的流量逐渐多了起来，刘轻又让巫晓燕注册成立了一家天狗超市，开展线下线上同步零售业务，首先借助光明保健食品合作经销商的渠道，在一些重点城市开通线上购物及配送服务。

        “我感觉这种网上购物方式，很方便，或许将来是一个发展趋势。”巫晓燕有些兴奋地对刘轻道，半个月时间，天狗超市已经通过线上销售了几万元的商品，让她大感惊讶。

        之前她也知道网上购书等线上购物方式，但是从来没有想过，超市也能够像书店一样搬到线上去经营。

        刘轻微微一笑，道“以后互联网会成为所有人的生活方式之一，网上购物也将成为一种常态，就像人们上街逛商场一样，上网逛网店买东西的人，会越来越多，这是一个潜力巨大的商机。包括e购网也一样，它就是一个网上商城，里面入驻无数商家，人们通过上网的方式来这个商城，逛商店买东西。”

        “我们经营这个网站，就是要为商家、顾客提供一个放心可靠的平台。免费、安全、方便，是网站的核心，只要做好这些，我们就能够吸引越来越多的商家、客户，然后只要有了交易数据，我们就可以做很多事情了。”

        “比如资金沉淀，将会越来越大，客户在网站的商家下单付款以后，他的钱首先摆在我们这里，等到客户收款确认以后，我们才会把资金打入商家账户，这中间至少有7天以上的时间差，短期内累积的资金也许并不是很大，但是只要我们吸引的商家和客户足够多，让网上交易频繁起来，这笔资金将会越来越庞大。”

        “这仅仅只是一个方面，实际上它在一定意义上突破了空间、时间的限制，所以未来可以做的事情很多，以后慢慢给你讲。”

        巫晓燕听得很认真，她很惊讶，感觉到刘轻似乎构建了一个线上商业王国。

        看着巫晓燕崇拜的眼神，刘轻心中暗自好笑。

        11月，加多好金冠凉茶顺利推出，打出了“怕上火，喝加多好”的广告语。

        11月18日，加多好凉茶以1089亿元的价格，拿下央视2003年的标王。

        “为什么这样？”原本雄心勃勃要拿下标王的熊猫手机则以1万元之差落败，气得熊猫移动的老板马之平暴跳如雷。

        他原本势在必得，甚至已经跟港星梁超伟谈好了代言的事情，这一下被打了个措手不及，他怀疑标底被泄露，可是却没有证据。因为加多好凉茶是忽然冒出来的，公司负责人投标之前也没有跟谁交流，很随意填的数字。

        马之平收到调查报告，气得吐血三升，感觉输得太憋屈了。

        现实中，熊猫手机拿到标王以后，在业界知名度迅速提升，第二年销售量达到了251万部，比2002年增长了四倍，利润也翻了几倍。

        现在马之平的如意算盘落了空，一切都得重新布局，阵脚一下子就乱了。

        而加多好，则成为一匹黑马横空出世，名声大振。

        央视标王实际上是一个宣传组合包，除了黄金时间的广告以外，还有其他时间段的宣传，广告效应自然不用说。

        一时之间“怕上火，喝加多好”的广告语响彻华夏大地。

        加多好从初创到成为全国知名的凉茶饮料品牌，只用了短短一个月的时间。

        “为什么会这样？”

        道鸿集团会议室，董事长陈道鸿拍着桌子，脸色发青，吼声传得老远。

        会议室的对面，坐着一排集团高管及品牌、营销管理人员，他们的脸色也很不好看，充满了愤怒、不解。

        “是不是有内鬼，将我们的策划泄露出去了？”有人小声问道。

        道鸿集团经营凉茶品牌王老吉，之前销售一直不温不火，今年费了很大的劲，估计也就一亿多的销售额。

        于是陈道鸿专门聘请了国外品牌专家来分析策划，最终确定了王老吉的品牌定位，那就是集中宣传喝它不怕上火这一个点，形成明确的消费者心理定位。

        然而，谁知道他们的策划方案初稿才出来，忽然就冒出个不知名的凉茶品牌打出了不怕上火的广告，而且还强势夺得了央视标王，广告铺天盖地，迅速成为凉茶第一知名品牌。

        “查，好好地查，一定查出来！”陈道鸿气急败坏地道。

        。


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