第87章 带货主播徐娅直播售书

今天是个不平凡的日子，时间又又又到了系统结算的日子，十二月二十日。

        距离十二点也才三个多小时了，楚欢激动的一早就醒了来，整个人都在亢奋当中。

        “打开系统面板。”

        财富转换系统

        宿主：楚欢

        公司盈余比例80:1，亏损比例1:1

        实体店盈余比例10:1，亏损比例1:1

        公司资金1683245￥，实体店资金4682317￥

        私人资产68￥（欠银行300000￥）

        什么情况！

        楚欢一惊而起，记得博古书屋停业整顿的时候才两百多万的盈余额度，竟然一下子就涨到四百多万了。

        楚欢瞪大眼睛看着系统面板，感觉看到了鬼！

        时间回溯到八天以前。

        实体店因为遭人陷害举报被勒令停业整改，楚欢走后，庄强怀揣着红包想去跑跑关系，谁知道果篮都还没送出去呢。

        就有官方的消息传下来，说陷害博古书屋的人已经被抓到了，罪人已经招供，庄强在明天就可以开门营业了。

        这庄强当然是喜不自胜。

        虽说可以开门营业了，不过店铺也关了一天，加上有心人大力宣传，店铺的声誉很受影响，本来红火的书店，在第二天的时候客人寥寥无几。

        这天，庄强坐在前台发愁，心想怎么振兴这家的书店。

        这时手下的采购经理说。

        “庄总，要不我找几个店员拿着招牌上街，敲锣打鼓去街上宣传宣传？或者印几张传单给大家发发？”

        庄强的心里是觉得这种宣传方式太低级，不过这个时候，也没什么好顾忌的，振兴店铺的才是最重要的。

        “行，也算是个办法，你试试吧。”

        庄强答应了，很快经理组织了十几个职员到街上发传单，举牌，忙到中午回来，不过和庄强预想中的一样，这一招对书店的效果不大。

        中午的时候，庄强在前台看着电脑，处理一下网店的销量，和售后服务。

        和实体店一样，网店的销量也着实不高，生意难做，搞得庄强现在，连书店重新开张也没好意思通知楚总，貌似现在跟开没开张都没啥区别。

        “你好”

        忽然有人打招呼，庄强一抬头，是个二十岁出头的女孩子，庄强记得她，因为她是个挺漂亮的网红，几次到书店来打卡，有时还像粉丝推荐自己喜欢的书啥的。

        庄强也无语，心说，这又有什么可看的，现在的人太无聊了。

        还听说有人直播睡觉，竟有八十万人在线观看，真是吃饱了闲的蛋疼。

        “嗯，你好，请问有什么可以帮你？”

        “是这样的庄总，我叫徐娅，桃宝的主播，我想和你合作，在这里直播售书。”

        网红主播兴起于2016年，真正带货变现的是在2017年双十一的时候，现在才是13年底，直播带货还是个新鲜事。

        “直播售书？你？”

        “庄总，我在桃宝有超过五百万的粉丝，如果我来直播带货，销量肯定会很好的。”

        徐娅这次也算是鼓足勇气来的，她做主播倒也有不少时间了，一开始是唱歌为主。

        后来偶然间，发现自己直播一些生活中的琐事，去哪里游玩，也有许多人爱看。

        徐娅本身也是个喜欢旅游到处跑的人，每到一个地方，就喜欢把当地好的东西推荐给自己的粉丝。

        这家博古书屋，是薇娅最近常来的地方，这里学术气氛浓郁，卖的书全是正版，而且服务方面，也让人有一种宾至如归的感觉。

        她喜欢下午来这里坐。

        只是昨天下午来的时候，发现这家书店关门了，说是卖黄书和违，徐娅当时就觉得不可思议。

        她是这家书店的常客了，怎么从来没看到什么违，相反的，这家书店推荐给客人的基本都是十分经典的文艺类书籍。

        还会根据客人的职业需求来推荐一些专业书籍，绝对不可能卖违。

        好在第二天，官方就澄清了，这是不良书商的陷害，不过经过这一场风波，书店的人气一下子降低了好多。

        徐娅就突发奇想，自己能不能帮一帮这家书店，也顺便让自己赚点钱。

        所以，她就鼓足勇气站在了庄强面前。

        庄强听了徐娅的话，心说试一试也无妨。

        不过问题是，他这里的书都是正版，而且造价不菲，加上人工费房租这些运营成本，不可能给多少提成，就用普通的销售员提成给吧，五个点。

        有些不良书商，有的时候为了利益，给甚至给那些销售员百分之五十甚至百分之六十的分成。

        一本售价五百块的书，就敢给销售人员三百块的提成，可想而知那些书能有多少成本。

        而且能够肯定，提成那么高的书绝对不会是正版。

        庄强点头答应，就当多个销售。

        “好吧，我们可以合作，不过提成只能按照这里普通销售人员的额度开给你，五个点，也就是说售价一百块的书，卖出一本，我给你五块。”

        这个提成额度不高，不过徐娅不在乎，她最重视的，还是想知道直播带货这条路能不能走得通。

        还有就是，要直播带货，就一定要卖真正优秀的书籍，绝对不能滥竽充数，而且得是正版书。

        把自己当成一个值得信赖的品牌来进行打造。

        只要名气打出去，在行业内立足脚，以后找其他商家合作也容易许多。

        加上，在徐娅心里，直播是一次性面对几万乃至几十万名观众，比推销员上门跟客户进行一对一服务要好得多，哪怕只有五个点的提成，收入也是非常可观的。

        徐娅当下就在书店各处，针对各类有需求的观众，挑选合适的书籍进行推荐。

        庄强看她认真，也挑选了一些精品给她，让她在其中进行选择。

        当天晚上，就在博古书店中央的，举行名人讲堂的地方，徐娅开始了第一次正式的直播带货活动。

        凭着庞大的人气和良好的口才，加上书籍的质量和内容确实优秀，第一次，就取得了圆满成功，一夜之间，就卖出了一万多套。

        总价值超过五百万，着实把庄强惊讶了一把。若非准备不足，各类被推荐的存书纷纷售罄，只怕销量还会更高。

        庄强并非是鼠目寸光的人，没有食言，当天就给徐娅结算了近三十万的纯分成，并且跟徐娅签订了长期合作协定，双方成为战略合作伙伴，还把分成给她提升到了八个点。

        庄强找到了振兴书店的道路，而徐娅，也找到了努力的方向，她发现，直播带货，比干音乐主播有意思的多，而且赚的也更多。

        加上庄强这个老板很有诚信，跟他和合作也放心，两人非常愉快的达成了合作协议。

        一周之后，当楚欢再次来查看书店收益的时候，书店的纯收益就增加了两百多万。

        系统上的金额，还是减去了庄强的那百分之二十，再减去这个月六十万的运营成本。

        也就是说，在这短短八天的时间里，书店纯收益有三百多万。

        楚欢都傻了，这是怎么办到的，太离谱了吧。


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