第47章 走霉运的庄强

翌日，楚欢到公司，打开招聘网站，看简历投放，仅一夜的时间，已经有十来份简历投进收件箱了，看得出这些人都是被四万月薪吸引过来的。

        楚欢通知前台的范恬恬，让她挨个打电话，叫人来面试。

        没多久，便传来敲门声。

        “请进。”

        范恬恬带着甜甜的笑容进来。

        “楚总，面试的人到了。”

        “把人请到我办公室来。”

        “好的。”

        庄强站在环宇文化传播有限公司门口，心中感觉非常的诧异，一家动漫制作公司的老板，异想天开突然想开大型书店，貌似有点不靠谱啊。

        难道想开一个卖漫画书的小摊子？

        庄强之前在国外一家大型连锁书店担任四年总经理，那是他的人生巅峰。

        离职后回到国内，庄强按照外国的经营模式想打造连锁的大型书店，却连遭惨败。

        庄强不仅赔光了钱，还欠下一屁股债，自己更是深受打击。

        其实倒也不是庄强不懂经验，而是大环境不同。

        因为国外版权保护严格，盗版被罚的很厉害。

        而且在国外就算看电子书也是要掏钱的，也并没有特别便宜，所以看纸质书的多。

        加之庄强在的日耳曼帝国，那里的人们特别喜欢看书，所以比较容易经营。

        还有就是国外审查制度比较宽松，言论相对自由，相对的就会产出一些高质量的文学作品，文化繁荣，实体书店也就比较多。

        庄强闲赋在家期间一直在考虑符合华夏国情的经营模式。

        只是每当他到大型书店面试，也都屡屡碰壁。

        无它，因为庄强的经营模式太费钱了，首先，在装修这块，就特别耗钱。

        书店的装潢要推倒重建，书架，桌椅，灯光，盆栽也要更换。

        还有就是书店的书只卖正版，绝不卖盗版书。

        庄强想打造高品质的书店，更多的面向社会各行各业精英人士。

        如何打开销路，庄强的办法是请各行业的翘楚来开办名人讲座，找明星来书店办理签售会等等，都是花钱如流水的操作。

        至于如何盈利，其实更多不是靠书店本身，而是靠饮品，坐在书店喝杯咖啡是很多人的习惯。

        还有就是买周边产品，比如书店中经常会卖笔记本，手帐之类的东西，很多人可能不会花三四十块钱买书，但是一个5元的书签还会是很多人的选择，这种消费的利润不会比卖书差的。

        然后就是广告，很多人出了新书为了宣传都会广打广告，这时候书店成了最好的选择，在书店打广告受众面精准，效果好，书店也可以收取广告费，双赢的生意。

        至于图书的售卖，在庄强看来书店不行，还得开网店。

        书店只能局限一地，网店售书面向全国，甚至全世界，是实体书店没办法比的。

        至于办名人讲堂还有请明星办理签售会，虽说前期的投入比较大，不过只要等书店的名气打响了。

        就会成为一个非常好的良性循环，了解到这家书店环节优渥之后，不用书店去请，就自然会有各行业的翘楚和明星自己找上门来。

        只可惜现在书店商家的经营理念太过传统落后，面对人群基本以学校为主，教材，辅导资料，漫画小说等等。

        事实上庄强到觉得，成年人才是买书的主流，特别是市面上大大小小的公司那么多，就算是十来个人的小型工作室，也会弄个书架，放上几十上百本讲自己行业的书，或者成功学充门面。

        而请名人讲座，就是面向这类客户，他们有钱，只要肯定自己买的是正版书，能给自己带来体面，就不会吝啬。

        庄强一下子想了很多，如何来打动这家公司的老板，让他完全按照自己的想法来经营。

        只是，如果是弄个漫画书摊，那自己可没兴趣，不过我想也没人傻到会开四万的高价给他看摊子吧。

        “咚，咚咚~”

        “进来~”

        庄强推开门，出现在眼前的，是一个看似非常年轻的人，二十岁出头的样子，如果是在街上碰到，就是个普通的应届生。

        不过庄强可不敢小看的这厮，走进这家公司，那气氛和别的地方完全不一样，这里的员工貌似充满了干劲，各个精神抖擞红光满面的，说明这家公司的老板，经营有道！

        这么年轻就如此成功，怎么可能会是一般人！

        “你好楚总，我叫庄强，这是我的简历。”

        “嗯，请坐~”

        楚欢示意庄强在沙发上坐会儿，自己拿起他的简历慢慢翻看起来。

        简历真的是出色，不仅是日耳曼的留学博士，还有著名连锁书店四年总经理的从事经验。

        在八年前，就有六千欧元的薪资，那就是五万的月薪。

        这一份履历就很亮眼了，不管去哪家大型书店应聘，基本都能通过。

        但是，当楚欢看到庄强的国内从业经验，那境遇真的是一百八十度大转弯。

        首先是庄强回国后开创了自己的书店品牌，不过经营惨淡，不到半年就不得不宣布破产，公司倒闭。

        之后庄强也在不少大型书店从事经理职务，不过就没有干满过三个月的。

        履历上，还有不少他一入职书店就倒闭的经历。

        这其中的原因很值得深究，或许不是一句在国外待久了，回国后水土不服就能说得通的。

        归结成一直走霉运更妥当。

        不过这对楚欢来说倒是个好消息，他自己当老板开过大型书店，也就是说书店的选址，装修，采购，应聘等各方面都有经验。

        而且只要是他在的书店，就经常要面临倒闭或者说经营不善的困境，这对自己来说那是绝配啊。

        第一个月把书店开起来，四个月后倒闭，这不就是自己想要的吗？

        如果这家伙真的一直走背字，把霉运带到自己这边来倒还好了。

        楚欢把简历合上，询问庄强。

        “庄先生，你觉得开一家书店，都有哪些需要注意的地方。”

        庄强想了想，把思路捋顺，才开口说。

        “楚总，要想开一家实体书店，必须先到书店所在地的新闻出版局或是主管的文化部门申请出版物经营许可证，然后再到工商局注册登记。”

        “然后在采购图书时，要严格遵守几条采购原则较新的产品优先采购；作家或图书本身的知名度高的优先采购；图书出版质量好的优先采购；品种齐全的优先采购；折扣低的优先采购。”

        “要根据书店所在地段的读者特征，确定所经营图书的种类。总之，你的书店一定要有特色，不能杂七杂八，什么书都有。”

        “书店的进货渠道通常有三种，出版社、图书批发市场和民营图书公司。这三种渠道对书店的要求是不一样的，出版社的供货对象首选兴华书店，对民营书店的供货比较谨慎，民营书店只有具有一定的规模和口碑，才能得到兴华书店的支持。”

        “图书批发市场对于实力较小的书店来说是条捷径，其进货、调货、退货都比较方便，只是在折扣上比较吃亏。民营图书公司的折扣虽然非常优惠，但是可以选择的品种少，货源也不稳定，而且每次拿书的起点至少100本以上。书店最好是多管齐下，与这三种渠道都建立密切的合作关系，根据市场行情和自己的实际需要进货。”

        “要站在买书人的立场上去经营书店。只有用买书人的眼光去观察书店，才能敏感地发现种种问题。”

        “书店一定要有自己的网店。这样就可以让书店突破地域限制，拥有更多的顾客。”

        “还要为读者创造良好的读书环境，让买书的人都放松地读书。比如，我们可以把咖啡厅和书店开在一起，让买书的人可以一边喝着咖啡，一边看书。”

        “可以在书店定期举办沙龙和讲座。沙龙可以围绕着某一个话题，凡是对这一话题感兴趣的人都可以参加，讲座则可以针对某一本新书的内容展开。”

        听完这一通，楚欢愣了一下，感觉这厮有点东西啊。

        。


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