371.八年赞助权

“皮尔斯先生，恕我直言，我们就算真谈到差不多，价格双方也满意，你也做不了主吧？”

        一间小型会议室里，郭永坤开门见山地说。

        也是因为刚跟皮尔斯聊了半天篮球，兴趣相投，已经没了那种陌生感。

        “做主确实做不了，不过我可以向上面汇报。”皮尔斯笑着搔头说。

        小伙子还是太年轻。

        虽然话是这样说，但郭永坤还是不想跟他谈……谈篮球可以，谈生意就算了。纯属浪费时间。

        “你们老大呢？”

        郭永坤说的是公牛队招商部经理。

        “去了旧金山。”

        “那你们总经理呢？”

        “现在在底特律。”

        “……”

        妈蛋，就没个能拍板的人吗？

        “你们老板在哪里？”

        公牛队的老板郭永坤也做过调查，毕竟要过来谈生意。

        此人也算一个传奇，名叫杰里·伦斯道夫，没有豪门背景，算是白手起家的典型，起初只是一名很普通的税务律师，后来靠房地产掘得第一桶金，然后入股了芝加哥白袜队。

        没错，美国棒球联盟里还有一支白袜队。

        也是一支老牌队伍，不过影响力比波士顿红袜队还是要弱上一筹。

        应该又赚了一笔。

        随后在1985年，杰里买下了当时战绩不佳、经营困难的芝加哥公牛队。

        由于他的户籍和公司都在芝加哥，如果他买下公牛队的话，那么公牛队就还会留在芝加哥。仅凭这一点，在几位意向者中，杰里就很轻松地脱颖而出，获得大多数公牛队球迷的支持。

        最后仅仅花费1600万美金，他就买下了芝加哥公牛队。

        不知道该说他运气好，还是眼光毒辣，要知道乔丹是1984年进的公牛队，85年的时候还是一个彻头彻尾的新人。

        而现在的乔丹，已是联盟得分王。

        率领着公牛队也从联盟垫底的球队，跻身到一只哪怕“联盟之王”活塞队，也必须全力以赴的强队。

        毫无疑问，现在的公牛队，身价肯定不止1600万美金，或许翻出几倍不止。

        而这仅仅才三四年的时间。

        “这、我就不知道了。”皮尔斯苦笑，他这种小角色，哪里能获悉老板的行程。

        “他公司既然在这边，没什么事大概人也在。打电话给他，让他过来谈。”

        “……”

        皮尔斯诧异抬头，望向郭永坤。

        你诧异个毛啊，你老板在我面前就是个小弟，懂吗？

        当然了，这样嚣张的话郭永坤肯定不会说出来，也就在心里吐槽一句。

        杰里堪堪算个亿万富翁，在他面前是个名副其实的小弟。

        他亲自跑过来，约杰里谈一下，不是很正常的事情吗？

        “我说真的，我要谈的这笔买卖，别说你做不了主，连你们总经理都不一定能做主，只有找他来谈。”

        什么买卖啊……不就是下赛季的饮料赞助权吗？皮尔斯心说，原来你丫的还爱吹牛啊。

        “我不知道怎么联系他。”

        “那就先联系你们经理或总经理。”

        “……”

        皮尔斯一脸郁闷，真心不想动，一点小事就要惊动幕后boss，像话吗？

        真要把老板喊过来，无论能不能谈妥，都显得他特别无能。

        现在可正值他晋升三级经理的考验期，这事怎么看都非常不合适。

        “郭先生，要不、我们先谈……”

        “皮尔斯先生，你是真的做不了主啊。”

        郭永坤也是脑壳大。

        “你知道我要谈什么吗？我要谈公牛队接下来八年的饮料赞助权。你确定你有资格谈？”

        “……八年？”皮尔斯瞪大眼睛。

        “没错，长约。”郭永坤点头。

        这下皮尔斯有点慌了，原以为是个打酱油的，不曾想是位超级大主顾。

        要知道球队的赞助权基本都是一年一谈，因为赞助商们也不傻，他们需要看比赛成绩、球队的影响力，从而在心里衡量出合适的价码。

        而长约，更像一场赌博，赞助商愿意去赌这支球队未来的战绩向好的一面发展。

        那么价码就绝不会低于现阶段球队的赞助行情，还会有一个每年向上的递增溢价。

        如此一来的话，球队这边当然愿意签长约。

        因为谁也不知道球队未来会是一个怎样的战绩。

        万一，再次跌倒联盟倒数呢？

        至少现在签下来，会是一个逐年上涨的金额。

        更重要的是，完全可以要求赞助商先支付一定年份的赞助费，这样一次性将获得一大笔资金。

        “确定？”

        小伙子，我说你能稍微成熟一点吗，我这么大个老板，特地从纽约跑过来，难不成就为跟你开个玩笑？

        “赶紧地，我等着。”

        郭永坤没好气道。

        确定他真不是开玩笑后，皮尔斯这才告辞离开，走出办公室。

        ……

        芝加哥市郊的一栋别墅里，杰里·伦斯道夫坐在办公桌后面，一边盯着面前电脑上的股票行情，时不时侧头看向前方斗柜上的电视机。

        里面正在播放的是nba刚结束的一场比赛，底特律活塞对阵纽约尼克斯。

        局势几乎一边到，比赛第一节就拉开22分。

        纽约尼克斯拥有尤因这个大中锋后，实力已经不俗，跟他的公牛队对抗时也是杀得难分伯仲，谁也没想到会输得这么惨。

        只能说活塞队越来越可怕。

        杰里不禁长叹口气，活塞队气势如虹，比上赛季更加锋芒毕露，有他们这座大山横亘在东部联盟里，谁能逾越过去？

        而他的公牛队马上就要遭遇这个强劲的对手，只怕今年依旧要止步于东部半决赛。

        总冠军的戒指遥不可及。

        电话突然响起，他抬手接过。

        “哦？”是他的左右手，公牛队的负责人打来的，他听着听着，略微有些惊讶。“签八年长约，确定吗？”

        “确定。人现在就在球馆等着，点名要跟你谈，一帮老外，好像是中国人，没想到这么有钱。”

        杰里顿时有些心花怒放。

        大生意上门呀！

        要知道，按照公牛队现在的饮料赞助权行情，每年在200万左右，八年，至少就是1600万美金。

        真要能谈成，单这一笔买卖，他就可以收回当初购买公牛队的1600万本金。

        当然，这只是举个例子，事实上本金他早就收回了。

        “老板，您要去跟他们谈吗？不行我就让负责接待的人道个歉，等我回来再约。”

        “谈，为什么不谈！”

        杰里眼中闪烁着睿智的光芒，不仅要谈，还要好好谈。

        眼下自己的球队战绩显著，还没遭遇活塞队，在东部联盟里也算所向睥睨，正是谈生意的好时机。

        谁能保证公牛队就不能逆袭活塞队？

        还没开始的事情，任何人都无法打包票，赛场上一切皆有可能。

        想签长约，想赌一把，那必定是看好他的公牛队，指不定认为公牛队今年能拿下总冠军呢？

        这样的豪客，值得他亲自出马。

        ……

        郭永坤等得都有些不耐烦，要不是皮尔斯这家伙聪明，知道他是个篮球迷，而且似乎对乔丹很感兴趣，特地安排一顿午饭，还让乔丹作陪。

        他指不定就先回去睡一觉了。

        “乔丹先生，如果我将来有意邀请你代言产品的话，是要经过你的球队，还是……”

        “不用。私人代言的话，还是我说了算，但会按照协议分配给球队一些利益。”

        那郭永坤也就懂了，甚至跟乔丹互留了一个联系方式。

        接下来他或许真会找乔丹私人代言，毕竟这位马上就要封神，这波热度不蹭就可惜了。

        不过当前，还是先搞定公牛队再说。

        乔丹再猛，一个人的影响力也肯定抵不上整个公牛王朝。

        他们吃饭的地方并不远，几分钟车程就回到球馆，而公牛队老板杰里，已经到了。

        这次换了一间大的会议室。

        杰里打量着郭永坤他们的时候，郭永坤一行也在打量他。

        “郭先生很有眼光。”

        杰里笑呵呵地先开了口，“我们公牛队这几年一直处于稳步上升的趋势，已经连续四个赛季闯入季后赛，去年更是闯进东部联盟半决赛，离总决赛也只有一步之遥。

        “而今年截至目前的成绩，相信郭先生也了解过，可以用历史最好来形容，很可能更进一步……”

        郭永坤差点就信了。

        不过这样的说辞也属正常，不夸自己球队，难道去贬低它？

        “这些我都知道，杰里先生应该也听说了，我是一个篮球迷。我不否认我很看好公牛队，不过如果说总冠军的话……我觉得还差些火候。活塞队是一座很难逾越的大山。”

        这家伙，原来真这么懂啊……杰里一时有些犯难，如此就无法将利益最大化。

        他刚才进门时找皮尔斯简单打听了一下，对方告诉他这位郭先生很懂篮球，他当时还有些嗤之以鼻，一个中国人，能有多懂？

        他们向来只玩小球。

        不承想看走眼了。

        对方一句话就戳中公牛队目前的尴尬处境。

        拿不下活塞，他们就永远冲不出东部联盟、踏不上总决赛的征程。

        “正如你所言，公牛队一直在稳定进步，目前也是联盟内有数的强队，这对于我而言就足够了。我猜想它在乔丹的率领下，未来几年的成绩应该不会太差。除非……出现什么意外。

        “至于总冠军，恕我直言，杰里先生，我并没有指望。”

        杰里很清楚他所说的出现意外是什么意思，比如一些伤病，这在联盟里很常见。

        有不少天赋秉异的球员，最后却因为伤病困扰，逐渐淡出人们视野。

        乔丹固然威武，但面对一项高强度对抗的赛事，他的身板也不算多硬朗，主要以速度取胜，谁也不敢打包票就不会受伤。

        “那为什么是八年呢？”杰里知道，面对这样一个懂行的人，已经不好忽悠，只能按正常步骤来。

        因为乔丹会在1998年退役，包括皮蓬、罗德曼，都会在同一年离开芝加哥公牛。他们的六个总冠军，分别是90-93三连冠，95-98三连冠。

        公牛王朝彻底坍塌，昔日荣光不再，公牛队将进入长达十年的低谷期。

        直到2008年幸运地以状元签获得德里克·罗斯，成绩才逐渐开始好转。而周众所知，状元签是怎么来的，一般都是上赛季联盟倒数第一的队伍获得。

        可见公牛当时混得多惨。

        当然，这些事郭永坤肯定不会讲出来。只是笑道“8在我们中国代表一个幸运数字，我喜欢8。”

        你还有什么话好说？

        杰里确实没有。

        “既然这样，那我们来谈谈价格吧。”

        无错

        。


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