358.交易落锤

一个礼拜后。

        今天是郭永坤与洛克菲勒家族的第五次磋商。

        涉及亿万美金的交易，也是一件很正常的事情。

        现在毕竟才80年代末，这时的一亿美金，购买力是相当惊人的。在美国，亿万富翁也不是多如牛毛，每一位亿万富翁的一举一动，都牵扯着社会的注意力。

        想想就知道，盖茨现在才多少身家？

        整个微软的市值，都不会超过百亿美元。

        令人有些惊讶，但又在意料之中的是，消息终于走漏。

        加长版林肯在洛克菲勒中心广场一号楼门前刚停下，一大波手持长枪短炮的记者便蜂拥而上。

        李友善收敛笑容，扭了扭脖子，知道到了自己的开工时间。正准备率先下车，驱散这些记者，却被郭永坤拍了拍肩膀。

        “没事，我们一起下去。”

        这么好的广告宣传机会，不利用白不利用，以后就算给钱，都不见得能请到这么多媒体做宣传。

        当然了，“媒体发言人”肯定不是他。一来他说话这些记者也听不懂，二来，他还是低调一点好。

        “莉亚姐，这样……”

        车门不开，一帮人商量了两分钟后，才一起走下汽车。

        “来自中国的先生和女士，能说说收购洛克菲勒中心广场一号楼的具体情况吗？”

        “方便讲讲你们的企业背景吗？”

        “不知道哪位是负责人？”

        记者们纷纷递话筒，都想获得第一手咨询。

        郭永坤等人兵分两路，他和夏樱在李友善的“护送”下——实际上就是强行突围，火速向大厦门口转移。

        那里有安保人员把着大门，似乎并不允许记者进入。

        而莉亚和戴维斯律师，以及王子强，则留下来吸引注意力，并应对这些记者。

        “各位，各位，大家不要急，一个个来……”

        莉亚这么一开口后，所有记者的注意力都集中在她身上。郭永坤三人也顺利进入大厦。

        不过并没有走远，而是隔着玻璃门观望着。

        “我先回答这位记者的问题，我们的企业叫作健力宝有限公司，是一家来自中国的饮料企业，与可口可乐的性质是一样的，而且我们在中国饮料市场的地位，也相当于可口可乐在美国的地位。”

        “至于为什么收购洛克菲勒中心广场一号楼，原因很简单，这是一笔商业投资，仅此而已。”

        “什么？问我们哪来的这么多钱？这位记者朋友，我可能对中国有什么误解，中国人并不是你所想象的全都那么穷。”

        “我们的饮料好不好喝？这个只有喝过才知道。不过朋友，请相信我，只要你尝试过，就会爱上它。对，它的口味很独特，与可乐截然不同，使用的材料更加严苛、健康、营养。”

        “今天的谈判？我们是饱含诚意的，不过这并不是一方就能解决的事情，还要看对方是否也具备诚意……”

        玻璃门后，望着被一大帮记者簇拥着，依旧淡定自若，应对自如的莉亚。郭永坤脑子里不禁浮现出两个字——人才。

        他打算将这妞招致麾下。

        她绝对是一位优秀的新闻发言人，和公关型人才。

        而健力宝想要在美国落地生根，也必须拥有这样的人才。

        毕竟舆论猛如虎啊，特别是在一个崇尚新闻自由的国家，舆论某种程度上甚至可以直接决定一家公司的兴亡。

        公关经理这个职位，十分重要。而且莉亚从私人层面讲还是自己人，又是美国国籍。

        没有比她更好的选择。

        等了快二十分钟，莉亚才搞定一帮记者，记者们也都客气让行，不再纠缠，因为他们所收获的新闻已经远超预期。

        “呼……跟这些记者打交道，还真够累的。”

        “但你做得很好。晚上请你吃大餐。”

        提起大餐莉亚就来气，朝郭永坤翻了个白眼。

        数天前的那场大餐，她做好了万全的准备，穿一套平时不太穿的淑女裙——因为感觉对方喜欢这个调调，里面则是那种只有橙色商店才有售的内衣。

        结果你猜怎么着？

        那天晚上她是跟慧慧一起睡的。

        那妞还嘲笑她，穿成这样勾引谁去。真是……

        “我要吃你！”她咬牙切齿道。

        郭永坤“呵呵”一声，这件事已完全没有遮掩了。

        所幸姐姐也知道，并表示会看好这个不良朋友。所以他已经不太担心。

        “郭总，这样一来，健力宝就会引起人们关注了。”戴维斯律师提醒。

        他已经正式被郭永坤聘请为公司法律顾问，所以对郭永坤的称呼也从“先生”，变成了“总”。

        至于他的那间小律师事务所，已经关门。他深刻地意识到自己抱上了一条怎样的大腿，只要服务好这一个客户，他这辈子就不用愁。

        而且这也是他重回中产阶级、乃至上流社会的契机。

        一生可能都不会再有。

        他必须把握好。

        他对郭总充满感激，自从那件事情发生，对方是第一个知道他与唐纳德的恩怨后，仍愿意聘请他的大老板。

        这意味着什么戴维斯很清楚。意味着他或将因此与唐纳德交恶。

        为了自己。

        所以他发誓，一定要用自己的专业和能力，为健力宝公司解决一切法律相关的问题。

        “所以我们要加快进度了。”

        郭永坤说着，不再耽搁，大步向电梯口走去。

        健力宝马上就要上报纸了，公司却还没建立起来，配套没跟上宣传，这样是不对的。

        ……

        “西蒙先生，285亿美金，行就行，不行就算了，这已经是我们的第五次磋商，我为此已经耗费不少时间，不想再拖下去。”

        会议室里，戴金边眼镜的西蒙眉头紧锁，他能看出，对方的耐心确实已经达到极限。

        今天如果还谈不妥，这笔生意应该就黄了。

        比较郁闷的是，他们有意出让洛克菲勒中心的消息，已经散布出去，可截至目前，美国没有一家地产公司表露出愿意接手的意向。

        可恶的股灾——他们推测，如果不是前年黑色星期一造成的恐怖影响，使很多企业这两年都在暗自舔伤，忙着处理债务，资金短缺。应该还不至于这样。

        当然，也不排除一些大型地产企业，已经或多或少看出房地产即将走低的迹象。

        毕竟他们脱手洛克菲勒中心，本就是一个不合常理的举动，聪明人必然会去分析其中缘由。

        所谓的“财务危机”，很难麻痹那些已经站在一定层面、对他们家族知根知底的人。

        也就对面的这些外国佬，比较好忽悠。

        “郭先生，这个价格未免也太低了，你们找的评估公司是菲尔思吧？这是纽约最权威的地产评估公司，他们的估价向来精准，我们其实也了解过，他们对这栋大厦的最低估价是37亿美金，还有浮动空间。”

        对于这件事，郭永坤一点都不好奇，洛克菲勒家族不知道才怪。

        他之所以还是请了一家地产评估公司，主要是掩人耳目，因为这才是正常流程，否则他一个刚到美国的老外，不做任何市场调查，直接去买一栋大厦，未免不合常理。

        “情况是这样的不错，不过西蒙先生，我赴美之前也做过一些功课，老实讲，我对美国房地产并不看好，感觉会跌的样子……”

        西蒙听到这话后，心头猛地一震，这都被你看出来了？

        当然，脸上的表情并没有丝毫改变。

        这莫非就是传说中的“商业直觉”？

        这家伙不简单啊！西蒙心想。

        不过话说回来，也确实不是简单角色。这几天，关于对方的背景，他也了解到一些手里经营着中国最大的饮料品牌，另外在港城还有不少业务。

        中国的私营经济才刚刚开放，就诞生出这样一个异类，从十亿中人脱颖而出，足见他的不凡。

        西蒙是相信这个世界上有商业天才的，比如他们家族的创始人——约翰·洛克菲勒，比如康拉德·希尔顿，比如比尔·盖茨，比如乔布斯……

        他觉得眼前这家伙也算一个。

        要知道，在那种封闭、拥有诸多限制的氛围里创业，是何其艰难。

        反正他感觉，如果自己身在中国，绝对做不到这种程度。更别提对方三十岁还不到。

        这不是天才是什么？

        “所以西蒙先生，你们有你们的心理价位，但我也有我的考虑，在我心中，我只愿意花285亿去买这栋大厦。当然了，你们如果觉得不值，也不可以不卖，这是你们的权利。

        “我也不会因此感到不高兴什么的。我们中国有句老话，叫做‘买卖不成仁义在’，我一直很喜欢这句话。你觉得呢？”

        郭永坤表现出的态度，完全是那种不在乎的模样，即可买可不买。

        不是完全装的，他早就想通了，搞得定就搞，搞不定算逑。所以整个人显得非常坦然、淡定。

        而正是这种淡定的态度，令西蒙很不舒服。

        他摸不透对方。

        “郭先生，既然你已经把话说得这么直白，那我也不兜弯子了，我们上次谈的是35亿美金，现在我再让一步，32亿美金，一口价，可以就成交，不行就算了。”

        郭永坤点点头，站起身来。

        弄得西蒙有些不明所以。

        “西蒙先生，没有关系，买卖不成仁义在，你有拒绝出售的权利。”

        算了就算了。

        吓唬谁呢。

        “……”

        眼见对方所有人都站起，正准备告辞离开。自始至终都像一名看客样的尤金斯，突然开口说话了。

        “31亿。”

        郭永坤扭头望向他，哟呵，敢情你才是大佬啊。

        还真没跟你聊过，既然你无视西蒙的“一口价”，主动体现出诚意——

        “29亿。”

        “305亿。”

        “我不会再加。”

        “3亿。”

        “……”

        有没有很像市场买菜？

        其实殊途同归，再大的生意也是这种讨价还价的模式，只不过涉及财富不同，需要的时间更长而已。

        最终经过一场拉锯战，价格确定为293亿美金。

        本来对方脸都黑了，坚决要295亿美金，不过郭永坤还是给了他当头一刀，砍掉200万。

        他也不知道自己为什么这么抠。

        平心而论，他并不是一个抠门的人，这件事如果放在国内，他肯定不会在谈一笔将近3亿美金的生意时，去扯皮区区200万。

        或许……他打心眼里不想让这些美国资本金赚自己钱吧。

        无错

        。


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