311.点子大师

“郭总，照你这么说，这不是一个死局吗？”

        林荷花眉头紧锁道“大家一窝蜂地开罐头厂，现在供大于求，像我们这种大型企业，不是必死无疑？”

        郭永坤漠无表情地摇头道“就传统行业而言，没有必死的结局，工厂的存在在于社会的需求。反之，如果社会不再需求，那倒闭的将不是某一家工厂，而是整个行业的崩溃。但这种大件事，在历史上绝无仅有，而且即便发生，也可以寻求转型和迎合，觅得一线生机。

        “在我看来，眼下既然没有出现罐头厂批量倒闭的现象，那就说明生存空间仍有富余，只是竞争过于激烈，需要突破自身。”

        林荷花垂眉沉思，努力琢磨着这番话的含义，只觉得信息量很大，十分深奥。

        旁边的其他人，行为举止也差不多，老实讲，有些没听懂。

        郭永坤将他们的表情尽收眼底后，瞥向林荷花，继续说，“花姐，你既然能想到走出去，怎么就没想过引进来？”

        “引进来？”林荷花一脸迷糊，引啥？

        “我问你，厂里生产的是什么罐头？”郭永坤沉声说。

        这不是明知故问嘛……林荷花回道“桔子罐头。”

        “竞争对手呢，市里的其他罐头厂？”

        “都是桔子罐头。”林荷花还有一句话没说口感也差不多。

        因为糖水罐头嘛，根本没什么太多花样，就是桔子瓣加白糖水调制而成，顶多就是有的甜一些，有的稍淡的区别。

        “既然大家都怼着一个东西搞，那为什么我们还要做桔子罐头，把自己置身于惨烈的竞争中……你们就没想过创新吗？”

        “可、我们能收到的原材料只有桔子。”这话不是林荷花说的，而是采购科长阮得志开的口。

        郭永坤眯眼瞥了他一眼……你差不多也好歇歇了。

        许多国有企业经营不下去的另一个原因，就在于日子太舒坦，某些管理层长久以来不思进取，思想、能力与本身的职位已经不相匹配。

        眼前这家伙就是。还有一个更典型的，那就是当初纺织二厂的销售科长，王辉。

        据说纺织二厂也快濒临倒闭，郭永坤怎么就一点都不意外呢？

        人虽有四肢五感，但行为举止完全受大脑来支配。换成工厂也是一样，一家企业的发展，完全取决于管理层的领导。所以，如果管理层已经没了脑子，那企业不亡也得亡。

        “创新？”林荷花眼神明亮，总算get到了郭永坤的意思。

        “郭总，你是说，我们完全不必跟他们拿同一种产品竞争，他们生产桔子罐头，我们可以搞创新，生产梨子罐头、桃子罐头、荔枝罐头……这些？”

        “没错。”郭永坤总算好想点，话说得这么明白，你这个一把手要还没转过弯，我三十米长的大刀，可就真落下来了。

        “可郭总，我有一个疑问，这些水果我们本地并没有资源，很多果树都无法栽种，若从外地收购……估计还要采用加急或冰储运输，成本只怕不低。”

        林荷花能很快想到这一点，也就彻底打消了郭永坤换厂长的想法。

        很好。

        “没关系。”他微微笑道“相信我，消费者愿意买单。举个很简单的例子，我们这里种不了荔枝吧，那假如今天刚好有一车荔枝拖到你家门前贩卖，价格要比羊场那边贵两毛钱一斤，你会买吗，或是说你愿意尝个鲜吗？”

        “应该会！”林荷花抿嘴一笑，“我这辈子总共才吃过两回荔枝，还都是去南方出差的时候，真有这个机会，贵几毛就贵几毛呗，平常根本买不到。”

        郭永坤摊摊手，那不就得了的意思。

        “郭总，不得不说，这确实是个好办法。但……如果真这样干，我比较担心运输的问题。”这时，销售科长廖云辉说。

        “就说荔枝好了，原产地主要集中在南方沿海一带，据我所知，它的成熟期在5-6月份，都到夏天了，哪怕采用冰储运输，只怕从羊城过来，走在路上冰就化了，到我们这边，估计都烂掉了。”

        这家伙，倒也不错，至少比王辉那厮强出十万八千里。

        “提荔枝，只是举个例子。”郭永坤望着他，不吝啬地给了个笑脸，“这种水果大家都知道难以储存，不过嘛……如果真想做，倒也不是没有办法。”

        别说廖云辉，林荷花他们几人也都好奇竖起耳朵。

        其实有些事情，他们未必曾某一刻没在脑子里思量过，只是因为本能地感觉不可能办到，所以便直接摒弃了想法。

        他们或多或少有些惊讶，怎么自己感觉难以企及的事情，到了眼前这个年轻人那里，就变得那么不值一提呢？

        似乎什么事情他都有办法解决。

        “弄个加工作坊就行了，毕竟糖水罐头也不是什么很有技术含量的东西。”

        郭永坤眼神扫视过他们，反问道“你们觉得呢，既然水果不好保存，那么干脆就在原产地开个加工作坊，把它们加工好，更利于保存之后，再运输过来。其实花费不了多少钱，但我们却可以得到一个人无我有的特殊产品。”

        “好主意！”林荷花顿时眼前一亮。

        她要真能弄出荔枝罐头，先不提销量多少，至少全省那么多罐头厂，无人可以跟她竞争。估计还得有人过来刺探军情，问她到底怎么搞出来的。手机\端    一秒記住『』為您提\供精彩\阅读

        想想就带劲！

        而且，这只是荔枝，这个开加工作坊的模式，无疑适用于所有适合制作成罐头的水果，可以遍及全国各地！

        到那时，他们一整个水果系列的罐头推出来，哪个罐头厂还能跟他们争？

        “确实是好主意。”

        “郭总，佩服佩服。”

        “这下咱们厂有救了。”

        其他人也纷纷点头，脸上笑意盈盈。

        郭永坤见他们都开了窍，心情同样不错，笑着望向林荷花道“花姐，还觉得厂里职工太多吗？”

        林荷花先是一愣，继而抿嘴大笑，“不多不多，一点都不多，按照这个模式，郭总你又愿意投资的话，我就怕到时候人不够用。”

        她突然觉得要这么干下去，丰收罐头厂说不定能干成下一个健力宝——既然健力宝的老总承包了他们厂，她这段时间自然对健力宝的很多事情做过了解。

        “郭总，我想好了，桔子罐头我们做还得做，毕竟我们做这个最有经验，已经二十年了，而且本地桔子资源丰富，但有些地方就不见得，比如赣省，不是有句诗吗，叫……”

        “桔生淮南则为橘，生于淮北则为枳。”郭永坤适时补充。

        “对对对！”

        林荷花感激地看了他一眼后，接着说，“他们那边就没桔子，不过听说他们那边盛产梨子和黄桃，质量特别好，古时候都是贡品来着，到时候我们在那边建个作坊，加工好梨子和黄桃罐头后，就派车去拖，但不空车，顺便把我们的桔子带过去卖，应该比我们这边好卖多了。”

        “不错。这才是真正有建设性的想法。”郭永坤会心一笑，懂得举一反三，花姐还是有两把刷子的。

        林荷花笑得合不拢嘴，右手一直放在嘴边，只感觉心情大好，豁然开朗。就像……身在一个迷宫中好久，突然找到了出路一样。

        完了。

        不是那个“完了”的意思，而是郭永坤认为，丰收罐头厂这边的问题解决了。

        在商业领域，一个好的企划，或是说点子，价值万金，而刚才他们讨论出了好几个点子。

        话说这年头“点子大师”，已经开始蹿红，各地出现了一些专门以帮人出点子为生的人，备受追捧，财源广进。

        这也是一个时代的特色。

        从刚才和林荷花他们的交谈中就能看出，这个年代的人……客观讲，思想确实陈旧，甚至是僵化。很多在郭永坤看来，点一点，都不用说的事情，却必须给到他们非常详细的解释，他们才能真正明白，脑子转过弯来。

        如此，也就不难想象，社会为什么对于点子大师如饥似渴。

        “大方向虽然已经梳理出来，但我希望细节方面，你们再具体讨论一下。”郭永坤用手指轻敲茶几，吸引众人注意，以示他接下来说的将是重点。

        “凡事得有个步骤，不可能一次性弄完，比如先上什么新品种的罐头，你们好好捋一捋，很有必要先弄来相应的水果，做成罐头试试口感，嗯……可以多作尝试，在这方面需要严谨一些，最终确定下来一个最好的材料配比。

        无错

        。


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