186.发展计划

“喏。”

        鬼哥隔着书桌递过来一张照片。

        郭永坤拿起看了看，是一个穿着夹克衫的青年男人，看起来三十左右的样子，五官普通，左眼角有一颗黑痣。

        “没地址？”

        “没有。”鬼哥摇头，“那家伙跟他表哥根本不算熟，一两年才见一次面，主要长辈间有些苦旧感情，难以割舍，所以哪怕相隔天南地北仍有走动，能知道他在春城做兰花生意就算不错了。”

        郭永坤也是无奈，看来只能自己去找，所幸按情况来看，这个郑继波的兰花生意做得不算小，想来应该有些知名度。

        这样寻找起来就方便不少。

        “小坤，你真准备去春城啊？”

        “不然闹着玩？”

        鬼哥拱了拱手，“佩服佩服”的意思。

        “不过就算没这件事，开年也有去趟北方的打算。”

        “哦？干嘛？”

        “打算在首都设个办事处。”

        鬼哥巴掌一拍，心说这才是正事，他还真怕郭永坤光想着报仇，忽略了厂里的大事。

        他才发现原来正经渠道来钱，也是挺快的。关键那钱用着也香，有点上瘾的意思。

        “讲讲呗，具体什么发展计划？”

        “我们河东对于有些地方，终究太远了，凭借奥运会的影响力，短时间内虽然能辐射到，但一直啃老本，肯定不是办法。所以我打算今年先在羊城和首都，分别设立一个办事处，建立仓储中心和销售团队。

        “这样一来，首先可以保证货源充足、缩短分销商的提货周期，另外还可以对现有市场进行妥善管理，和进一步巩固和开拓，使健力宝始终保持竞争力。”

        鬼哥竖起大拇指，笑道“不错不错，眼下健力宝的战线确实拉得太长了，搞几个办事处，细化一下，听起来的确有好处。加油干，你可是答应我的，要让我做亿万富翁。”

        “不就是个亿万富翁嘛，那有何难？”郭永坤呵呵笑道，有句话他没说出来，怕吓到鬼哥，他心中早有目标，明年，也就是1986年，他至少要将健力宝的年销售额做到15个亿。

        因为1986年会有一届亚运会，正是一次绝好的锦上添花的契机，在这届亚运会上，中国将力战亚洲群雄，位居金牌榜第一。

        上一世，李厂长同样利用了这次契机，在1986年将健力宝销售额做到了13亿，他多加了两千万，算是给自己一个考验。

        “你是不难，但我这个吃下锅饭的，还是感觉挺难的。”鬼哥酸溜溜说，仍对当初有意合伙搞饮料厂，却被对方拒绝的事情耿耿于怀。

        不过现在，他终于明白对方为什么不肯合作了。

        因为钱太好赚，换成是他，他也不干。

        “对了，透露一下呗，去年你到底赚了多少钱啊？”鬼哥眨眼问。

        “你赚多少？”

        “我赚多少你还不清楚？你把那些罐子加起来一除就知道了。”

        “但你的人力成本和水电开销我不知道呀。”

        鬼哥竖起四根手指，“就这么多，将将，还没到。”

        “乘以十。”

        “靠！”

        鬼哥羡慕得眼都红了，虽然工厂是对方大，但目前生产线大家都只有一条，就因为做的东西不同，利润差十倍。

        太憋屈了！

        而且说是“去年”，实则奥运会八月才结束，健力宝也是从那时才开始畅销，实则仅有半年时间。

        半年赚四百万？

        简直要疯了！

        那今年对方得赚多少？

        鬼哥都不敢想象。

        “别靠了，管他赚四十万还是四百万，反正现在又不是我们的。”

        这倒是一句真话，从名义上讲，这些钱全是政府的。哪怕身为厂长，也不能随意动用。

        当然，只要能找到合适名头，譬如由于业务繁忙，需要配辆车；又譬如住处太远，需要搬个家，只要领导肯批条子，那就不存在任何问题。

        总之，要懂得变通。

        鬼哥突然笑了，“我跟你不一样，大家眼睛都盯着你这个土财主身上，我这边倒还好，没什么人太在意。”

        他突然觉得小家当也有小家当的好处。

        树不大，不招风。

        “对了，外汇啊，这可是重中之重，必须不停地兑。”忽然想起什么，郭永坤再次强调。

        他和鬼哥现在都只有一条生产线，目前还能应付，但一两年后肯定就不行了，到时为了满足市场需求，必须引进更多的生产线，这就需要用到外汇。

        政府那边就不用想了，他们批，郭永坤也不会要，所以只能从市场上自己筹。

        所幸他有陈大少这层关系在，美金没戏，港币也可以，而港币要比美金好筹得多。

        “知道了知道了。”提起这茬，鬼哥也是一个脑袋两个大。

        从鬼哥这里离开后，郭永坤来到工厂，让老王召集一众高管，准备开个会。

        行政楼的会议室里，郭永坤居于首位，目光环视下方十二个身影，最终定格在一个年轻小伙子身上。

        此人名叫李景旭，去年十二份才进的厂，不是招的，而是对方自己找上门的，也就是所谓的毛遂自荐。

        郭永坤亲自面的试。

        为啥？

        因为对方的学历很高，正儿八经的中专毕业生。

        他甚至都没想到，这年头会有中专生甘愿放弃国家分配的铁饭碗，来他一家挂靠工厂上班。

        需要科普一下的是，这年头中专生分两种，一种是初中专，就是读完初中然后再读中专，另一种则是高中专，即高中毕业后再读中专，至少三年，课程设置与大学本科无异，只是理论知识删减，增加了更多的实习操作课程。

        而后者的含金量是非常高的。

        李景旭就属于这个类型。

        而他的专业则是对外贸易。

        当看完他的简历后，你叫郭永坤如何不重视？

        厂里现有的各个部门，说是草台班子都毫不为过，学历最高的就是郝桐桐，她还不到二十岁，目前的头衔则是总技师，诚然，她确实很有天赋，但其中未尝没有一丝无奈。

        因为无人可用。

        这个李景旭就不同了，销售部专业对口人才。

        郭永坤还记得当时俩人的对话。

        “怎么想到来我们厂？”

        “因为奥运会，健力宝汽水厂作为一家挂靠单位，却能在全国角逐中，拿下奥运代表团赞助权，从这件事情我看出了领导者的魄力，以及工厂自身的实力，我认为这是一家很有前途的工厂。

        “另外，健力宝我也喝过，确实无可挑剔。综上所述，一家工厂如果有了好的领导、强横的实力、无可挑剔的产品，我想不通它还有什么理由不发展壮大。”

        这个回答，郭永坤在心里给了他满分。

        李景旭此人有专业素养、有远见、有抱负，最重要的是有闯劲——这一点非常关键。人都是有惰性的，站在舒适区中，没几个人愿意走出去。因为挂靠工厂不像国营工厂，进来就是铁饭碗。

        但他还是来了。

        随后，他就被郭永坤分配到销售部，任职副经理。工厂的岗位职称，郭永坤很多都是按后世来的，因为没有行政等级，所以叫科长什么的也没有必要。

        几个月下来，郭永坤一直在关注，意料之中的事情，确实有实力，也很努力。从能力上讲，远超现在的销售部经理。

        不过郭永坤并没有换岗，因为对于李景旭此人，接下来他有大用。

        所以他今天在这里，否则以他的职务，还不够资格参加这样的会议。

        “好了，开始吧。先说今年厂里的一个战略性计划。”

        底下众人纷纷竖起耳朵，“战略性”这三个字，就很好诠释了这项计划的重要性。

        “接下来厂里会在首都、羊城，这两个地方，分别设立一个办事处，需要组建销售运营团队，以及物流管理团队，每个办事处的资金投入是，一百万人民币。”

        “哗——”

        底下一片哗然，众人面面相觑。

        这哪里是建办事处啊，说得这么含蓄，明明就是分公司。

        “首都那边，我会亲自过去处理，至于羊城，我需要一个人去挑大梁。”

        一听这话，大家纷纷将目光投向李景旭，摆明的事情，不然他为什么坐在这里？

        “没错，我物色的人选，就是李景旭。”郭永坤望向对方，微笑问，“景旭，怎么样，愿意去吗？”

        李景旭蹙了蹙眉，老实讲，他不想去。

        此事虽然看起来很爽，上高皇帝远的，去分公司做大佬。但不论从发展前景上看，还是从实权上讲，分公司，怎抵得上总厂？

        “厂长。”李景旭站起身来，郑重其事地问，“假如过去，建好羊城办事处，我还能申请调回吗？”

        众人也都侧耳倾听。对于李景旭的提问，倒也不显意外。他虽然只是销售部副经理，但即便如此，也肯定比羊城办事处的经理实权要高。

        这个任命厂长虽然是笑着说的，但怎么看都是一次降调。

        “回不了。”

        “啊？”

        闻言，李景旭心里算是凉了半截。他感觉厂长一直对他抱有很大期望，怎么会突然来这么一手？

        其他人也感到惋惜，老王张了张嘴，欲言又止。

        唯有销售部经理俞耀云，脸上一喜，暗松口气。心想这回悬在心头的一颗大石头，总算落下了。

        因为李景旭能力太强了，这一点他都不得不承认，所以放在身边始终是颗定时炸弹，指不定哪天就把他取而代之了。

        “不仅不会回，而且将来你还要往更南边去。”

        “……”李景旭楞了一下。

        其他人同样如此，还情不自禁讨论起来。

        “羊城更南边？”

        “那是什么地方？”

        “大海吧。”

        “……”

        “是港岛。”

        “也有可能是海外其他地方。”

        “厂长这是要……”

        没错，这就是郭永坤对李景旭此人的安排，以及早就想好的另一手发展计划——拓展海外业务。

        从长远来看，这是必要之举。从短期来看，也是必要之举。因为他缺外汇，工厂要发展，就必须引进高端设备，这就必须用到外汇。港岛陈家虽然仗义，但老是麻烦人家，也不是个事儿。

        所以郭永坤打算自力更生，既然国内赚不到外汇，他就去海外赚，正好也可以拓展海外业务。

        无错

        。


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