第九百七十二章 不是我无能，是对方太狡猾

一时间。
        会议室内传来阵阵翻阅纸张的声音。
        粗略地看完文件。
        红杉资本的人刚一抬头。
        就碰到战士那自信和锐利的眼神。心里暗自说了一声糟糕，这个年轻的erv董事长显然是早有准备，想要把erv的股份卖个好价钱。
        而且还有充足的准备，他们被这份文件打了个措手不及。
        不给他们质疑的机会。
        战士抢先开口。
        “先生们，我想你们也看到了，我们erv的盈利能力非常强，没有负债，更没有不良资产，这也是你们坐到这里的原因。”
        “各位可能觉得里面有一些公司估值虚高，不值这个价，但是我要说的是，erv的潜力还远远没有发挥出来，你们看到的，只是erv的现在，我看到的，是未来。”
        “你们的想法其实都一样，早点入手，获取最大的投资收益，可这并不符合我的利益，要不是我们erv的战略中需要一点你们的帮助。
        否则，如果是为了钱，我是不会出售股份的，我们erv的财报，拿到任何一家大型银行，贷款几十亿美元，我想并不会有任何难度。
        这一点，我希望你们在接下来的谈判中牢记，我这不是风投谈判，我们也不缺资金，缺的，是有眼光，有实力，以及有诚意的合作伙伴。”
        话很长。
        表达的意思也很清晰。
        是你们想要入股我，不是我求着你，压价的时候，请注意措辞。
        果然。
        这番不按常理出牌的话。
        让各个公司的人忽然被打乱了步骤，没错，他们是想要来赚钱的，但是别人缺钱，甚至话里还表达出了一个意思erv有项目需要帮忙。
        “请问，您说的帮助是什么”idg的经理温特斯第一个发言。
        他作为合作伙伴。
        可并未听说erv有什么大动作。
        “对不起，这是董事会成员才可以知道的事情，现在还是先就股份问题进行谈判吧，百分之二十，这是我最多能拿得出来的股份。
        当然，如果在我的五百亿美元估值上，你们溢价一倍，我可以考虑再出售百分之十的股份，否则，免谈。”战士划出道来。
        “。。。”
        这个董事长的这态度。
        嚣张得没边了。
        溢价一倍
        当我们傻啊，这不是变向承认了你纸一千亿美元了吗，到了这个价位，他们的赚头可不多，除非erv上市市值突破两千亿美元。
        各个公司的代表面面相觑
        五百亿美元的报价，和他们预估的实在是差太远，必须通知总公司，才能决定是否继续参与进去。
        不过。
        总有些公司派了比较有分量的人来。
        微软的代表发言说。
        “先生，五百亿美元，我认为远远超过了erv的实际价值，战火毕竟是游戏，能火多久还是个未知数，其他厂商也在不断推出此类网游。”
        战士一笑，“这一点我不否认，不过，为什么战火的在线人数却是在不断增长，我想，贵公司应该知道战火的核心竞争力的不是单纯的网游。
        而是永不停止的进步，市面上，所有仿照我们的游戏，几乎都渐渐无人问津，以我们的技术，足以让战火保持在同类游戏的第一位。
        最重要的是，你怎么知道我们就只有战火，不会有别的网游面世”
        “你们有新的游戏开发计划”
        此话一出。
        不少人都惊了。
        一个战火就这么吊了。
        再出一个，难道这就是游戏公司估值两百亿美元的自信来源
        战士说道“当然，永不停止的进步，是我们战火的精神，我可以在这里告诉各位，这是一款不会比战火差的游戏。”
        从战火一上市。
        新的游戏就已经列入计划。
        现在都已经制作出来，还不止一个，只不过暂时被雪藏而已，人的精力是有限的，两款同样好玩的游戏，会分润自家游戏的用户。
        因此唐青并不急着推出来。
        “就算这款游戏不比战火差，两百亿美元的估值还是有点高，因为这并不代表游戏公司的利润会翻倍，玩家在一个时间，只会玩一个游戏。”
        三星的代表立马抓住了重点。
        “你说得对，可我有说新游戏的玩家定位和战火是一致的吗战火的定位是喜欢冒险和热血的男人，而新游戏的定位是女人。”战士说道。
        “女人玩游戏的少吧，哪能和战火比。”
        “不要看不起女人的娱乐消费能力，就像是化妆品和服饰珠宝，这个世界，永远别小瞧女人，也别小瞧女人的消费能力。”
        “。。。”三星的代表无语了，我没有说小瞧女人啊。
        可是到底怎么从游戏上赚女人的钱，他还是不知道。
        “游戏靠什么吸引女性消费”
        又一个人问道。
        三星代表顺眼望去，得，索尼的人比他直接多了。
        “对不起，商业机密，无可奉告。”
        “。。。”
        就知道。
        接下来。
        围绕游戏公司的两百亿美元估值，双方进行了反复争论，然而，战士愣是一毛钱都没松口，非常气人，但是却没有人放弃。
        这是估值谈判。
        出来一个大家公认的价格之后，才会开始买卖，当然，如果哪家公司立马同意，现在就可以交易，可是没有这么傻的公司跳出来。
        见相持不下。
        他们渐渐把目标转向了技术上并不复杂的直播软件，相比战火那近乎恐怖的游戏更新速度，让玩家们一直保持着高度的新鲜感。
        直播软件从里到外都没有什么技术难度。
        这一点。
        战士也承认了。
        “你们说的对，这款软件是没有多大的门槛，你们任何一家公司花点时间就能做出来，和我们产生竞争，凭借用户基数，也能占据相当大的份额。
        可是，这款软件你们以为只有直播当然不是，围绕着直播，我们完全可以产生一种新媒体，一种新的软件生态，同样，非董事会成员，无法知道我们的新项目内容。”
        “说实话，如果等一年之后，就算不上市，erv的估值绝对能超过一千亿美元，可惜了，现在才五百亿美元，我损失大了。”战士不断摇头。
        这一幕。
        气坏了不少人。
        你损失大。
        我们还不是要损失，五百亿美元的估值，你就一分不能让吗这让我们怎么谈下去，老板知道了，不骂死我们才怪呢。
        搞了半天。
        越谈越多。
        这样的融资谈判，他们已经很久没有遇到了，不是那种划时代，或者已经成为小独角兽的公司，根本没有这个待遇，而erv，已经有了小独角兽的底气。
        这才是最气人的。
        erv的成长速度太快了。
        几个晃眼，就已经成长到如此地步，根本不需要所谓的初创期，也从来没有求过投资，蹭蹭蹭，越来越大，越来越难以撼动。
        “先生，这样子谈判下去，我们很难继续。”红杉资本的人皱眉道。
        “这没关系，我的时间充足，今天谈不拢，明天，明天谈不拢，下个月，甚至明年也行，到时候，我的估值也在涨，其实，我比较喜欢这样子。”
        战士忽然冒出一句骇人的言论。
        “。。。”
        太无耻了。
        你喜欢个串串。
        一个谈判，你要谈到明年，这是在给他们施压吗
        对，肯定是的。
        谈那么久的话，媒体的关注度都能让erv的估值涨一大截。
        “先生，我们都是抱着极大的诚意来的，希望和贵方合作，可是，你这样子一点都不让，还远远超出我们的估值，我们并未看看到您的诚意。”红杉资本的人强压下心中的火。
        “我的诚意，就是我能给你们带来利益，而不送上门，让你们捡便宜，现在erv的市值才五百亿美元，我想，当它变成五千亿的时候，你们就不会再质疑我的话了。”战士自信地扫了一眼他们。
        “五千亿您觉得可能吗”高通的代表眯着眼睛。
        “当然可能，再翻一倍我也认为不是梦，如果这点自信都没有，erv也走不到现在，我只能说，等完成了这轮融资，我将会带各位董事看一看真正的erv。”
        “真正的erv”
        “那是什么”
        “。。。”
        “好了，我知道你们没有决定权，和你们说这么多，也是让你们回去有个交代，明天这个时候，我希望你们会给我带来好消息。”
        战士站了起来。
        “另外说一句，有兴趣的，都可以在本次会议结束后，按照我的估值购买股份，我不想接到来还价的电话，浪费我的时间。
        为了公平起见，单个公司的购买上限不超过百分之五，下限百分之零点五，可以接受现金，也能接收指定股权置换，暂时不接受个人董事。”
        “再见。”
        说完。
        战士转身离开。
        潇洒得不行。
        会议室内，各个公司的代表们脑子都有点转不过弯来，这就结束啦这样子回去交代，如何能交差，这个董事长好没有礼貌。
        不过。
        个人魅力倒是鲜明。
        雷厉风行。
        巧言善辩。
        “怎么办”
        “这就走了”
        “太过分了。”
        “。。。”
        这时候，idg的温特斯已经收拾好东西，站了起来。
        大声说道。
        “都该干什么干什么去吧，我和他打交道半年多，就是这个样子，他决定事，谁也无法说服他改变，非常死板，不过很信守承诺，绝对的说到做到。”
        “温特斯，你们idg是不是早就知道。”旁边，索尼的代表疑问道。
        “我从哪里知道去，我又不是erv的股东。”温特斯摇头。
        “也是。”
        “再见各位，我得回去汇报了。”
        说完，温特斯带着两个秘书离开。
        剩下的，就交给idg的董事会去头疼去吧，大家都没把零说趴下，自己也不会有什么责任。
        走到楼下。
        温特斯才意识到，外面还有一群记者，刚想走后门，可是来不及了，那帮子记者可是消息灵通之辈，温特斯的身份根本不是秘密。
        “温特斯先生，请问erv的融资规模是多少，是否已经完成”
        “温特斯先生，idg集团的投资额是多少”
        “温特斯先生，请问你为什么提前离场，是不是被赶出来了。”
        “。。。”
        “我。”温特斯无语了。
        问问题可以，你也得给我机会说啊。
        还有那个大胸妹纸，你有点职业素养阔步阔以，什么叫我被赶出来了，你是来采访财经新闻的，问点相关问题好不好。
        虽然我不一定回答。
        好在，这时候其他人也下来了，分担了一下采访压力，这种事情，大家都习以为常，只不过温特斯第一个下来，被所有记者围住，不挤才怪呢。
        。。。
        好不容易回到车上。
        红杉资本的代表立即打给了上司，也是红杉资本的掌舵人。
        “什么，它erv凭什么你们是怎么谈的”果然，一听五百亿美元的估值，让预计投资很可能翻几番，对面怎么可能淡定。
        “erv的董事长话里藏着很多东西，比如他们的第二款游戏，还有那款直播软件的未来战略，甚至说了真正的erv。。。我们很难对这部分未知的进行有效估值。”
        当即，他把锅甩给了敌人诡计多端。
        “真正的erv”那边疑惑道。
        他赶紧说道“他是这么说的，但是只说了只有董事会成员才能知道，而且还说，现在就能找他们购买，最高百分之五，先到先得。”
        “嘶。。。这样的谈判方式，有点意思。”那边沉默了一下。
        “是啊，一半的寻求投资的公司，描绘的前景我一眼就能看得出来是否真实，但是这个董事长描绘的，有了战火的成功，我很难怀疑。”
        “你们肯定是被套路了。”对面断言道。
        “套路”
        “算了，这件事我们董事会再讨论一下，一分钱不让，完全堵死了我们的还价空间，呵呵，有意思，一环扣一环，你们不输了才怪呢，这个对手不简单。”
        “这。。。”
        “就这样，等我们的消息。”
        “是。”
        挂了电话。
        他松了口气，终于把一个观点传回去了。
        不是我无能，而是对方太狡猾。
        。。。。
        其他公司也发生了类似的事情，战士的环扣合击，把自家谈判人员打得溃不成军，而且还理由充分，着实让他们吃了一惊。
        纷纷开会讨论。
        。


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