第30章 陈德贵的电话

林奇看着已经跌停的豆油合约，心里面反倒是稍稍松了口气。

还好减仓减得早，要不然的话，现在想减都没办法减了。

而且根据交易所的规定，一旦某个品种当天出现涨跌停板的话，从第二个交易日起是需要提高该品种的交易保证金的。

这就意味着如果到收盘的时候，豆油价格还是封死在跌停板的话，那从今晚结算起，交易所就会提高豆油的交易保证金。

虽然交易所的这个举措是同时面对多空双方的。

但对于已经做错方向，出现亏损的那一方来说，却无疑是雪上加霜了，因为既要面对亏损的压力，还要面对增加保证金的压力。

这个压力可不是口头上说说而已，而是要拿真金白银去垫的，如果没有能力去抗这个压力的话，通常就会死在最惨的位置。

比如说像林奇这样的情况，如果他早上没有自己减仓，那么现在因为合约跌停，他就无法再减仓了，同时他的账户就会出现风险，可用资金大概会变成-4000元左右。再算上晚上结算时交易所提保，一般都是提2个点的幅度，既每手大概1500元，4手加起来就要6000元，相当于明天开盘前，账户的可用资金就已经是-10000元。

假如在下一个交易日开盘之前林奇没有补足这10000元的资金缺口，那期货公司就会在开盘前的集合竞价时，以当天的跌停价给林奇挂出至少2手（2手的保证金已经大于10000元）的持仓进行强行平仓。

而往往在这种行情下，下一个交易日的开盘价很有可能就是当天的低价甚至是最低价，也就意味着强平单大概率成交在当天最不利的价位，而且-10000元已经是前一天的风险，如果开盘价过于低的话，那么新的风险就会产生，比如开盘直接跟今天一样跌200多点，那一下子-10000就会变成将近-20000。那样子的话，可能就需要强平3手甚至4手才足以补完资金缺口，这种情况下平出来，账户资金大概率连再开1手单子的钱都没有了，这就是所谓的爆仓了。

一旦爆仓，就算之后价格反弹，重新再走高，甚至翻多少倍，那都给你没有关系了。

这也是为什么说一旦扛不住账户风险的压力，通常就会死在最惨位置的原因了。

期货交易最残酷的地方也在此体现的淋漓尽致，往往一波行情的结束，是以其中一方的死绝作为标志的。

所谓‘多头不死，空头不止’或者反过来的‘空头不死，多头不止’都很好的诠释了期货交易的本质。

“傻傻的，微笑表情却无法言语。偷偷的，像是记忆了幸福的相机。轻轻的，呼吸身边有你的空气，我还记得你说樱花很美丽。”

就在林奇还在感慨行情的时候，他的手机突然响了，只听得铃声已经换成了飞儿乐队的《雨樱花》，这是张小小同学要求换的，原因是她最近很迷这首歌。

不过来电是个陌生号码，只是号码里有好几个8，不像是诈骗电话，于是林奇接了起来。

“喂，你好？”

“是林奇吗？我是陈叔叔。”

陈叔叔？手机号码好多个8？

林奇瞬间就联想到陈德贵，心中不免有些意外。

他找我干嘛？

“陈叔叔你好，有什么可以帮你的吗？”

林奇很清楚，像陈德贵这种身份的人绕过陈加楠直接找上他，肯定是有什么事找他，只是不知道具体是什么事情而已。

“你现在方便说话吗？叔叔想跟你请教点问题。”

“陈叔叔就别跟我客气了，你找我的话，那自然是什么时间都方便的，你随便说，我洗耳恭听。”

千穿万穿，马屁不穿！

“我就说林奇是越来越懂事了，哈哈！我们言归正传吧，林奇，你现在有在看盘吗？豆油刚刚跌停了，我就想问问你对豆油的看法？还是看多吗？”

此时林奇能隐隐约约听到从电话那头传来了王总不怀好意的笑声。

王哥，今天行情那么大，你不应该醉心交易贡献提成才对吗？怎么有空在那阴阳怪气呢。

所以这通电话是打来考我还稳不稳得住呢？还是来笑我之前不知天高地厚呢？

但是林奇左思右想，结合两世为人的接触经验，都觉得陈德贵作为堂堂一个大老板，应该不至于这么无聊，特地打电话来消遣他。

再说就算退一万步说，陈叔叔他真的突然闲得蛋疼，反正最后打的也是他自己的脸而已。

“我当然还是维持原来的看法，今天只是一波幅度比较大的回调，你看外盘都已经开始反弹了，只是国内情绪比较恐慌而已。我倒是觉得如果陈叔叔你对这个品种有兴趣的话，可以利用这波回调的机会，尝试分批建仓，逢低买入，只要控制好仓位，这波收益肯定很可观的，相信我！”

我有内幕！

当然后面这句林奇只能在心里面说了。

“哦？这么有信心吗？”

“当然有信心！”

“好，那叔叔就相信你一次。也没什么事了，你忙你的，有空就来公司喝茶。”

“好的，叔叔再见。”

挂了电话，林奇顺手把陈德贵的号码加到通讯录中。

忽然间，他有点恍如隔世的感觉。

当年他还在北航做业务开发岗的时候，每天都会接到这种客户打电话来问行情的电话，有时一天还打了不止一两个。

但其实像刚刚这种旗帜鲜明，态度坚定的观点是不太适合由从业人员嘴里说出来的，因为会有诱导客户交易的嫌疑。

偏偏客户最喜欢听这种。

反而你说得模棱两可的话，客户还会觉得你是在说废话，敷衍了事。

可是要知道，观点说得明确从来不是难事，重点是说了观点之后准还好，好歹也能收获客户一两句谢谢。

一旦说的不准了，面临的就是客户的指责和叱骂，甚至更直接一点可能就是客户的流失。

至于说提高行情分析能力，只能说有那个能耐的话，一般人都是直接回家闷声发大财了。

所以经验稍微丰富一些的业务人员要么就是只顺着客户的话说，如果客户思路偏多，就说多的理由，如果客户思路偏空，就讲空的逻辑，总之只负责加强客户的思路，顺带提示客户注意持仓风险，不主动表露自己的观点。

要么另一种人就是态度鲜明推行情，诱导客户交易，要是推中了行情皆大欢喜，甚至可以以此为由让客户把账户交给他操作，要是推错了，那就拉倒重来，顶多当这个客户流失掉了。

哎，果然工作就没有容易，人与人之间的信任也是空中楼阁而已。

……

当林奇还在回顾往昔的时候。

另一边。

一间宽敞的办公室里，沙发上的陈德贵挂了电话，淡淡地说了句，“志安，动手吧。”

沙发后面的一张办公桌，那位刘总立马开始在电脑前埋头操作。

原来他的本名叫刘志安。

办公室那面正对着陈德贵的墙上，挂有一副巨大的，覆盖了一整面墙的白色投影布，布上此时的画面赫然是一个期货软件的交易界面，并且画面还在不断地随着身后传来的鼠标点击声而变化。

很明显，投影的内容正是刘志安操作的那台电脑的画面。

就在这时，刘志安旁边的另一张办公桌上，那位名字叫王强的王总露出了一脸的不可思议，“贵哥，你不是真的相信这么个小子吧？”

陈德贵吸了口烟，摇了摇头，“他表现的很自信，而且不是那种装腔作势的自信，但让我决定相信他的，另有其人。”

时间很快来到下午2点45分。

离豆油跌停已经过去半个多小时了，价格封得很死，卖量一直很大，只有零星的成交，看样子今天是肯定打不开了。

突然，李俊凯连门都没敲就直接推门而入。

“林奇，刘志安刚才入金300w。”

林奇抬头瞥了一眼李俊凯，只见他正喘着粗气，满脸的激动，兴奋的眼神直勾勾地望着林奇。

“对二。”“王炸。”

放在桌面上的耳机因为音量开得过大，就算站在门口处也能听到从里面传出来的熟悉的BGM和配音。

随后林奇露出了一幅若无其事，云淡风轻的表情，把目光重新投入到电脑上的对局中。

“哦，那他有交易吗？”

林奇的这个举措让李俊凯顿时感觉有点不太认识眼前这个年轻人了，他对300w的业绩表现得也太过淡定了吧？

“好像买了些豆油。我怎么看你一点都不惊讶的样子，你是已经知道他会入金了？”

“嗯，他刚才有打电话给我。”

李俊凯一听这话也是有点懵圈了，这个信息确实有点颠覆他的认知了。

客户在大额入金交易前居然会跟林奇通电话？

那么这个客户跟林奇之间的关系就很值得推敲了。

不过被业绩冲昏头脑的李俊凯此刻已经很难冷静思考问题了，他就觉得林奇真是他的福星，来了一个月，营业部的业绩就几乎翻了个番。

与此同时，林奇也觉得自己这一波装得很成功。

越是显得轻描淡写，他的身上就越能笼罩一份神秘感！

而且适当的时候，展现一下自己对客户的影响力和掌控力，也有利于减少外人一些不必要的妄想。

毕竟这个行业，挖客户的事情可是司空见惯，烦不胜烦的。

再说了，林奇也并没有说谎，陈德贵刚刚确实是打了电话给他。

尽管没明说，但无论是他打电话的来意也好，或者是林奇跟他说那些话的目的也罢，都让林奇对陈德贵追加资金这个结果毫不意外。


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