第455章 梦想

第二天一早，陈敏昊就约苏砚在办公室见面。

        苏砚随意地穿了一件纯白色半袖和牛仔裤，整个人完全没有化妆。

        这是连口红都没有涂的纯素颜。

        工作催人老，苏砚已经不是最初当记者时候的精致小姐姐了。

        陈敏昊开门见山地问道“目前是没有公司愿意接受我们的条件吗？”

        苏砚点了点头说道“是的。”

        陈敏昊叹了一口气，开口说道“那你找一下最有可能接受我们条件的两、三家公司，今天下班前报给我，我当面和他们聊一下。”

        苏砚胸有成竹地说道“如果你要自己去聊的话，我建议你与这两家公司接洽一下。”

        苏砚从自己手中的文件夹中抽了两张a4纸，开口说道“时空无限文化传媒公司和随云娱乐公司。”

        她把两张纸递给陈敏昊后开始介绍“这两家公司的主营业务都是承接演唱会、音乐会、话剧、儿童剧。时空无限是这个细分领域，实力最强的公司。他们公司和一些场地管理公司、宣发公司、安保公司保持着良好的关系。总的来说，他们是不少天王、天后的首选。

        “目前他们的市场占比达到了43，因此，如果你要亲自去接触一家公司的话，那我建议你一定要去接触一下时空无限。你可以通过这家公司来了解整个业界的生态。”

        陈敏昊点了点头，拿起第二张纸。这张纸是随云娱乐的介绍和他们的方案。

        苏砚继续说道“随云娱乐的体量没有时空无限那么大，他们公司成立也比较晚，他们目前主要承接新人歌手和民谣歌手的业务，我觉得他们可能是唯一一家可能会松口的公司。”

        陈敏昊点了点头，说道“那就这两家吧，幸苦你帮我和这两家公司的负责人约个时间见面吧。”

        苏砚点了点头说道“好的。”

        苏砚离开办公室之前，陈敏昊好奇地问道“难道我们的条件很苛刻吗？”

        苏砚摇了摇头，说道“不是我们的条件苛刻，而是无奸不商，其实比起赚钱，他们更害怕在某一场演唱会赔钱了。

        “宝岛和香江两地的不少歌手都有点迷信，如果一家承接公司举办的演唱会赔钱了，那他们未来就不会考虑选择这个承公司了。”

        苏砚叹了一口气，继续说道“其实我在联系这些公司之前，我以为这个一个买方市场，我们占有优势的。但是当我深入了解之后，我才知道能承接我们这么大体量的公司真的是屈指可数。”

        苏砚停顿了一下继续说道“有一些小公司，虽然愿意合作，但是他们都没有举办过万人的演唱会，我们也不敢和他们合作。而业内的几家巨头，和快递业一样，都或多或少有着亲戚关系，我猜测他们内部达成协议，不会轻易松口。”

        陈敏昊点了点头，表示自己知道了。

        苏砚的效率很高，当天就帮陈敏昊约好了与时空无限的负责人陈敬业晚上的饭局。

        对于这种应酬性质的饭局，陈敏昊谈不上喜欢，但也谈不上排斥。

        不过他很少参加饭局。

        一方面，现在的陈敏昊需要保护嗓子，不能喝酒。在一张桌子大家都举杯痛饮的时候，他一个人喝饮料，局面有点尴尬。

        另一方面，很多确实需要陈敏昊出席的饭局，他都直接交给康回来搞定。

        不过现在涉及到演唱会，康回在这方面的经验不多。再加上工作室刚成立，百废俱兴，康回正忙着组建公关、营销、商务等团队。

        陈敏昊决定自己出马了。

        双方约见的时间是6点，陈敏昊5点50分就到了约定见面的地点——京都一个高档私密的饭店。

        陈敏昊带着墨镜和口罩对服务员说道“你好，苏女士定的6点的包间。”

        ?“这边请。”服务员恭敬地做了个请的手势，带着陈敏昊进入饭店内部。

        陈敏昊随口问道“另一位客人到了吗？”

        服务员摇了摇头，恭敬地说道“目前只到了您一人。”

        陈敏昊坐进包厢后，服务员微微弯腰，恭敬问道“苏女士已经把菜点好了，请问您需要现在上菜吗？”

        陈敏昊摇了摇头，说道“不需要，再等一会儿吧。”

        5分钟，到了两人约定的时间，6点，包厢内只有陈敏昊一个人。

        20分钟后，包厢内还只有陈敏昊一人。

        陈敏昊没忍住给苏砚打了一个电话。

        “你和陈敬业约的时间准确吗？他现在还没有到。”

        苏砚愣了一下，说道“我现在联系一下他吧，有什么信息的话，我第一时间在微信和你反馈。”

        5分钟后，陈敏昊在微信上收到了苏砚发来的信息。

        【陈敬业说他路上有点堵车，马上就到。】

        陈敏昊不是不能接受迟到，他只是没有办法接受一个人招呼都不打一声就迟到将近20分钟。

        陈敏昊决定再等他5分钟。如果他还不来的话，那自己就撤了。

        2分钟后，门口出现一个人影。

        陈敏昊站起身来，他看到门口站了一个矮胖的中年男子，四十岁左右，穿了一身笔直的西装。

        这位中年男子进屋与陈敏昊握手“陈总，不好意思，路上堵车，让您久等了。”

        陈敏昊点了点头，随意地说道“京都这个路况我是了解的。”

        服务员看到包厢内人到齐了，恭敬地弯腰询问“是不是可以上菜了？”

        陈敏昊点了点头。

        服务员上菜后，?陈敬业让服务员把他寄存在这个饭店的酒拿上来。

        陈敬业笑着说道“陈总你要开演唱会，第一个想到我们时空无限，这是我们的荣幸，我敬你一杯。”

        陈敏昊摆了摆手说道“我要开演唱会了，我得保护嗓子，我不能喝酒。”

        陈敬业笑眯眯地说道“我敬你酒，我喝酒，您喝什么，您随意。”

        陈敏昊愣了一下，心想这是个在酒桌上混过的人。

        两人先聊了一下业内的八卦，随后又聊到了演唱会。

        陈敬业夹了一口菜，说道“从来没有一个歌手，第一次开演唱会就敢开2万人场的。如果我们包了那么大的场，最后票卖不去，就都砸到我们自己手里了。”

        陈敬业给自己倒了一杯酒，说道“之前有一个男歌手，声势浩大，但是到了票没卖出去几张。虽然陈总您是华语乐坛的新星，这些虾兵蟹将肯定不能和您比，但是咱们这步子是不是迈的有点大？毕竟如果有票没卖出去的话，对您也不太好。”

        陈敏昊点了点头，说道“那我们不说场地，就先说这个票价吧。我看了一下你们提供的方案，最贵的内场票3880元，最便宜的都要605元，这是不是有点太贵了？”

        陈敬业大手一挥，说道“你不用担心，只要你配合我们宣传，就算定再贵一些也能卖出去的，你不要小看你粉丝的购买力。这可是你出道三年第一场演唱会啊，你的粉丝就算倾家荡产也会支持的。”

        陈敏昊不置可否，继续问道

        “这3880元，3250元，2880元这三个内场票的定价逻辑是什么？我看到你们的方案中，这三种票座位差不多。”

        陈敬业嘴角上扬，露出微笑

        “距离你的直接距离会有所不同，更重要的是周边，赠品会不一样啊。我随便举个例子，比如3880的元会赠送你的签名cd，而这个3250的，就是签名海报，2880的元就是签名照片了。”

        ?说到这里，陈敬业露出了得意的笑容

        “现在互联网运营中，有一个很火的概念叫做用户分层，我们这个也是一样的。我们要为不同的客人提供她们想要的服务。简单地讲，就是区别对待不同的用户，而不是忽略他们之间的差异性，从而挖掘他们的氪金点。”

        陈敏昊若有所思地点了点头。

        陈敬业矮胖的身体向陈敏昊倾斜“其实我们也知道你2万张门口可能不愁卖，毕竟是你第一次演唱会嘛。我们得饥饿营销。有人抢不到票，有人买了黄牛票，这样你下次开演唱会的事情，你的粉丝才会更积极地买票，这样咱们才能细水长流。”

        陈敏昊安静地听着，没有发表任何意见。

        这个公司能做到业界第一是有原因的，他们确实很聪明。

        但是这种聪明不太适合自己。

        陈敏昊爱钱吗？

        他爱。

        他想用演唱会赚钱吗？

        他想。

        但是他不想利用粉丝对他的喜爱，去榨干粉丝。

        陈敏昊梦想的场景是未来有一天，他成为了全球巨星，很多的粉丝以是他的粉丝而骄傲。

        而不是有一天，他成了全球巨星，他从粉丝口袋中赚了很多钱。

        陈敬业看到陈敏昊在发呆，以为他在消化自己讲的内容。

        陈敬业嘿嘿一笑。

        这样的场景他见多了。唱歌他比不上这个歌手，但是论起赚钱的话，他们做飞机都赶不上自己。

        陈敬业拍了拍陈敏昊的肩膀，说道“怎么样，咱们什么时候签合同？”


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