第60章 业务养成中

“像芯芸姐说的，必须抢！”刘海生斩钉截铁道，看着此时那些经销商纷纷踏上会展中心，却没有一个正眼看向刘海生等人，刘海生别提有多着急！

        刘海生心里也在纳闷，自己旁边怎么也坐着三位绝色妙龄女子，难道还不足以博取眼球？

        楚芯芸与钟显芳互视数秒，刚想站起来却被刘海生遏制，“你们干嘛？不会真想贴上去硬抢？坐下别动，看准时机再下手。你们这样明目张胆上去抢人，罗轩宣还不得狗急跳墙把云海满门腰斩？”

        “既然是抢，那有什么好怕的？不过，你说得也挺有道理的。没有想到看你呆头呆脑的，还颇有城府的。”钟显芳显然开始正视刘海生。

        一向自诩做业务无数的楚芯芸也对刘海生这番话感到微微震惊。虽然现在的云海羽翼未丰，但她现在开始相信在刘海生的带领下，未来一定不会差到哪里去！

        一个敢于两手空空到会展中心坐得如此坦荡之人，这气场本已傲视群雄，而也由此可见此人是非常有胆量的。更为难能可贵的是，除了拥有胆量之外，他那份镇定那份从容满满的睿智能量……

        “芯芸……芯芸……你在想什么呢？”刘海生真想一巴掌拍过去，她的屁股又圆又大，放古代适合当靶心。

        “啊……我在看时机！”

        “你们两个现在上去接触那些到来的经销商，总之不管是谁，你们上去先摸清楚那些人对产品的需求、要求……甚至对罗轩宣那边产品优劣情况也了解一番。你们要记住，待会你们邀请客户参观我们的展位，必须以为客户解决他们未能解决的问题作为指引性的切入口！”

        “是，刘总，您一番话令我们醍醐灌顶！”楚芯芸点点头，与钟显芳信步并肩走向罗轩宣展览的方位。

        看着两人走过去，刘海生看了一眼坐在旁边的李若菁，“我刚才表现你还满意吗？”

        “干嘛跟我汇报？现在你可是老板，带领员工走向共同富裕不是你毕生所愿吗？既然已经走到这一步，已经不可能回头，唇亡齿寒，你要敢败了，我还能独活吗？”李若菁没有看向刘海生，只是默默的凝视会场之内。

        刘海生看着李若菁优美的侧脸，真想伸手上前抚摸着她的秀发，“只要我不倒，战旗终会稳插战地！”

        “哈喽……可以问一下厕所往哪边走吗？”忽然一个金发外国妇女走到刘海生与李若菁面前急声问道。

        李若菁接过外国妇女的英语回答道，“我带你去！”

        “懊……非常感谢！”

        李若菁摇摇头，看了一眼刘海生，然后带着这位妇女缓缓走向厕所的位置。

        看见李若菁走后，此时的刘海生没有闲住自己的眼睛。坐在那里不能抽烟神情有些恍惚，拿起一瓶红牛慢慢斟酌……

        此时的刘海生感觉眼睛都快冒出火……纯粹一头狼的眼神在捕捉猎物。如果换做罗轩宣的角度看一定给刘海生扣上鹰视狼顾之相的恶名……

        打蛇打七寸，擒贼先擒王……这些讳莫如深的道理刘海生自然了然于胸。但今天到场的这些经销商却可能来者四面八方，他们本身没有太多相关的交集，甚至是对立竞争的状态。如此零散的客户群体，刘海生哪怕没有三头六臂，也必须逼迫自己找到应对的方法。

        而且，会展的时间有限。在如此短暂的时间内，要想令这些人全部把目光转移到自己这个小展位上不是一件容易的事。

        “你好，听说你这里有那种非常经济实惠的果蔬类农作物产品是吗？”

        刘海生抬头一看是一位与自己年龄相仿的男子，这男子一头精短的短发，偏圆的脸型看上去挺精神！

        听见他如此一说，刘海生大概明白这是楚芯芸与钟显芳邀约的第一个客户。而且，经济实惠的字眼也令刘海生心里有了交谈的底气。

        “当然，如果您能坐下来，我们进一步交流，也许对您有更大的帮助。”刘海生嘴角微笑，为他拉出一张凳子。“这里有红牛，看你满头大汗，一定非常口渴了。”

        “我可以喝吗？”那名男子此时口也渴的厉害，毕竟这七八月的天气别提多热，哪怕会展中有空调吹着也无法解决这种闷热的感觉。

        刘海生笑了笑，亲手帮他把红牛盖子打开，“当然，如果你能告诉我你的名字！”

        “郭炜铭，很高兴认识你！”

        “我叫刘海生！云海农产品加工有限公司的总经理。”

        当刘海生介绍完毕，郭炜铭看见台上的那副画时，微微震惊。“这画真是惟妙惟俏，比会展中心挂的那些油画有过之而无不及！我可以仔细瞧瞧吗？妙……这是哪个大师所画？”

        刘海生微微一笑，“没有想到你年纪轻轻对油画就有如此了解！不怕告诉，这幅画是那位漂亮的小姐姐昨天晚上闭着眼睛三分钟画出来的，整个动作行云流水一气呵成那个美啊……如果你喜欢的话，我大胆替小姐姐作一次主，会展过后送给你留念。也算是我们相识的一个见面礼……”

        “这太贵重了，而且我也没有可送给你的！”

        “此物有价，友情无价啊！你能坐在这里已经是最大的礼物……”刘海生含笑说道，“你不是想找产品吗？我可以肯定的告诉你，我们的果蔬类产品已经在这幅画上。”

        郭炜铭瞪大眼睛，点头笑道，“不错，不错！我在这个行业也熬了挺多年，但是没有见过哪家公司把农作物的品种做到如此广泛！而且别致一格，我个人挺喜欢，就是不知道价格方面如何？”

        刘海生仰头大笑，“郭老板，现在你我认识短暂，但是我觉得我们非常有缘分。既然我们能如此坦然坐在这里交流，我是有心交你这个朋友的！今天匆忙没来得及带出我们产品的样本，我们且不论价格，有时间我们看了产品再议，你看如何？而且，你我现在已经是朋友，对于朋友我从来不会吝啬，只要你需要，而且对你有帮助，抛开一切不谈，我都得帮你！”

        郭炜铭点点头，“非常感谢！有你这番话够了！不过，我现在手头资金确实非常紧张，既然刘老板如此坦率，我们抛开价格不谈，我们可以谈一下合作方面……”

        当眼前这个郭炜铭谈及合作方面，刘海生怔住了数秒，前一秒钟的刘海生心里也没有想过这个与自己年龄相仿的男子会有多大本事。

        不是刘海生小看了他，只是换做任何一个人，像他那样的年纪应该是青春叛逆期刚过。

        但此时的郭炜铭已然一副成熟稳重的老成模样。

        所以刘海生不得不重新审视眼前的郭炜铭。

        “合作方面，我希望你们公司能给予我分期付款的待遇！像罗得财团那样的大企业还不愿意走分期付款的模式，我是比较失望的。”

        分期付款？郭炜铭此番话一出倒有些为难了刘海生，当下的经济体分期付款确实是比较盛行的商业模式，但前提是有专业的代理机构给客户作分期，而不是厂家本身。

        这个分期付款，一旦起纠纷厂家还得另外找资源追回债务确实比较费劲。而且一旦这种商业机制在一个人身上实现，那么往后就会有更多人效仿！

        一般的企业，都是收预付定金，再月结或者年结。

        刘海生的预算最好是月结，但是如果把资金分期太久，那么对于创业初期的刘海生是一个考验……

        “你想怎么分期？”

        “最好两年至三年……”

        刘海生瞪大眼睛，暗暗思考……

        估计整个会展没有一个人会同意这年轻人的想法。分期三年，什么概念？本来就是薄利多销的一个行业，你分那么多期，这人工费用怎么发？

        “怎么，刘老板是在害怕吗？”

        “我没有不怕的道理啊！虽然我很欣赏你的生意模式，我认为如果有人愿意这样与你合作。三年内，你可以开百来间连锁店。”

        郭炜铭轻笑，“我是做市场批发的，所以你的价格要便宜，而且质量一定要有保证。当然，最重要的是分期付款的问题，如果你能帮助我，我的生意一旦做起来，我这颗滚烫的芋头将来给你带来的价值不可估量，就看刘老板敢不敢跟我赌一把了。”

        此时郭炜铭脸上洋溢出的自信感觉给了刘海生一个下马威。

        刘海生嘴角依然微笑，“英雄出少年啊！郭老板年纪轻轻就有这番胆量，我刘海生也是服了。不过不知道目前的郭老板对果蔬类产品的需求量版图到底有多大？”

        “我希望一年内占领整个n市的果蔬类产品批发市场，未来……我会向更大的区域扩散！当然，也需要供应商给力！”郭炜铭狞笑道，“而且，这分期是一个季度结算，再开始分期付款！”

        刘海生摇摇头苦笑，“郭老板的生意真会做啊！一个季度结算等于我要自掏腰包三个月发工资给员工，而且还要顶三个月的成本费用……三个月后，你还做分期付款三年……”

        刘海生看着郭炜铭伸出手指做了no的手势，“生意有生意的规矩，但我考虑到你我现在已经是朋友，我现在给你作最大的让步，每购买一批货先预付百分之三十的预定金，一个季度结算可以分期！”

        刘海生相信郭炜铭很明白，现在一个工厂你不预付百分之五十的预定金相信没有什么人敢接单。

        此时的郭炜铭陷入了沉思中……

        “没有关系，郭老板可以想清楚了再回复我。既然我们现在已经是朋友，如果你赏脸，改天我们一起相约网上看北极的风花雪夜……”

        “好，我们互换微信……”

        当刘海生添加成功后，看着沉思的郭炜铭走出了会展的时候，楚芯芸凑了过来，“你们交谈的怎么样？”


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