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第一二四章 极速扩张


距离和万盛资本签订合同的时间,又过去了一个月。

        期末考试结束后,学生都陆陆续续地离开了,也有不少学生选择留在东海大学,大多是写论文或者准备考研的学生。

        江超没有忙着回家,而是留在东海市处理公司的事务。

        刚刚过去的一个月里,夏天科技与万盛资本的合作十分愉快。

        万盛资本向夏天科技派来了财务总监、营销总监,还有一支专业的管理团队,这就是项予良给出的条件。

        原本起初江超还有些犹豫,财务还可以接受,但营销和管理都是公司的内部事务,万盛集团插一手的话,打乱了他们的计划该怎么办?

        虽说,决策权还是在江超这里,但总让人有些有些别扭。

        对此,曾黎私下跟江超解释“我们的营销总监是去年才挖过来的,之前辅导过好几家上市企业,与国内各大媒体的广告总监很熟,有资源有人脉,一般公司想请他都请不到,你还挑三拣四。至于管理团队,既然已经决定要扩张了,那么你们这几个大学生人手肯定就不够用了,当然,如果你们有更好的人选或者对我们的人不满意,换就是了!”

        怎么听都像是江超占了便宜,但江超只是不咸不淡地回应“只要不束缚住我的手脚就行了。”

        但是让江超意外的是,万盛派遣人过来根本就不是来防止自己花钱的,而是督促江超别省钱。

        招聘员工与新办公地点装修设备购置,就花掉100多万。这些还是小钱。除了单车费,大头是营销费用。为了提高随心单车的知名度,从高校校报版面、广告牌到各个学生常用网站,广告铺天盖地投放。还有线上线下的推广营销活动,几乎每天都在搞,每一次的开销都得好几万。

        同时,管理团队也很好使。实际上,万盛只是派了几个有经验的中层负责人,这些人都是万盛集团比较有潜力的后备人才,来夏天科技锻炼自己,说白了是来挣履历的,好让自己将来在万盛内部更有竞争力,未必想在夏天科技长干。以他们为主框架,配合新招聘的员工,夏天科技很快就搭建起了一个运行高效的组织结构。

        原本按照他们的扩张计划,是打算先吃下东海市的所有大学再说,但是项予良觉得那样太慢了,他的建议是直接在各大高校同步开展扩张。

        江超原本有些犹豫,但项予良请来了一个人,让江超也决心一口气把步子迈大一点。

        那个人叫马健,他并不出名,但他名下公司的产品软件却十分出名——至少在大学生当中十分出名。

        这款软件叫超级课表。大多数大学生都会在手机上装一款课表软件,可以说除了社交软件,课表软件是最可能出现在大学生手机上的软件了。

        超级课表是其中的龙头老大。江超一下子就明白了项予良的用意。

        此前江超跟项予良说过自己的两个底线,一是押金不能用作其他用途,二是基本盘不离开高校,项予良说服不了江超,只能由着江超。超级课表,是不违背江超的基本盘最理想的合作伙伴了。

        在超级课表上挂设一个窗口,让学生也能通过超级课表启动随心单车程序。这无疑是双赢的,超级课表能快速带来流量,而随心单车又能反哺超级课表,丰富超级课表功能的同时,也增强了用户粘黏性。

        双方愉快地签订了战略合作协议。

        于是,浩浩荡荡的单车扩张开始了。几乎每天,都有高校同意放置随心单车。江超他们的策略是从大到小,先从大学校开始,等规模大的高校覆盖率足够了,再往规模小的高校扩张。

        短短一个月时间,随心单车就在高一些重点高校中铺开。

        步子迈得太大太快,必然会遇到一些问题,比如人手问题,比如单车运维问题。对此,他们成立了专门负责单车运维、采购甚至后续管理的部门。而具体的单车运维事务则外包出去,这样就极大的节约了公司资源。

        而最先加入夏天科技的人,除了潘健和牛云舒,其他人因为兼职,适应不了一个正经公司的节奏,也陆陆续续退出了,这也是没有办法避免的事情。

        至于牛云舒董慢和潘健三人,他们有一定的股权,又掌握着核心的技术,肯定不会离开。在招聘了一批程序员后,他们反而没有那么忙碌了,也可以把重心放在学习上,他们三个人都知道自己不是搞商业的那块材料,必须要发挥自身的专长,提高自己的专业水平才是硬道理。而其中技术最强的董慢顺理成章地成为了技术总监,他的水平就是新招聘的经验丰富的程序员也不得不服。

        相比之前,夏天科技步入了正规,人员也大换血。当然,夏天科技给学生兼职的大门没有关上,同学们要赚取外快也可以在夏天科技找到兼职岗位。

        唯一比较难受的是朱迪。她虽然是ceo,但她发现许多新招聘的员工并不太服她。对此,她也不抱怨,默不作声地提高自己的水平。

        在公司热火朝天地干起来的同时,江超也没放下自己手头的事情。

        今天,是给刘诗涵上第一堂课的时间。

        江超没有辜负刘昱东期望。在江超温柔地劝说下,刘诗涵十分愉快地答应了搬到东海市来。对此,江超还没什么感觉,却着实让刘昱东和丁香惊讶不已。他们夫妻两费了不知道多大的心力,都没能说服女儿,没想到江超就打了个电话,女儿就高高兴兴地来了,一时间夫妻两心情复杂。

        刘诗涵转学过来后,就读于东海市一所外资贵族学校中,许多明星和大老板的子女都在这所小学读书。

        这周周末,江超如约来到了刘昱东住的别墅给刘诗涵上课。

        这节课上得十分愉快。江超的音乐水平自然不必多说,第一节课他并没有着急直接教刘诗涵钢琴,而是从巴赫开始讲起,白银时代、莫扎特肖邦贝多芬都来了个遍,讲得深入简出,刘诗涵听得十分愉快,不时提一两个有趣的问题,有些是她真的不懂,有的问题则是她想逗逗江超。

        “江超哥哥,你有女朋友吗?”

        江超失笑“超纲了同学!”

        刘诗涵咯咯直笑,“江超哥哥,你要是找女朋,一定要告诉我一声,我帮你考察考察!”

        江超没有说话,刘诗涵便撒起娇来“好不好嘛~”

        江超哑然一笑,“好好好。”

        他是越来越喜欢这个可爱单纯的小妹妹了。

        就在随心单车已经逐渐站稳了高校市场时,他们最担心的事情还是发生了。

        随心单车的竞争对手出现了。它的名字叫oko单车,背靠牛讯资本。

        。


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