第一一六章 完美开局

第一批随心单车在校园的推广出奇的顺利。

        江超带着朱迪找到了学校领导，在详细和领导分析了随心单车的优缺点后，校方经过几次讨论，终于同意随心单车在东海大学没投放使用。

        接下来的一周时间，随心单车app的累计注册用户就突破了一万人。朱迪把这个消息告诉江超后，江超微微一笑，这个结果并不令他意外：“大学生的接受能力很强，更何况是东海大学这样的名校。而且随心单车解决的是他们切身的烦恼，方便了学生的生活。”

        很快，随心单车就在校园内流行起来。

        不得不说，学东海大学里，共享单车完美地解决了最后一公里的问题，一经推出就赢得了学生们的喜爱。

        随心单车禁止骑出学校，学生们逐渐把它当成了一种校内的公共设施，会自发地维护单车。随心单车的外形独特，容易分辨，再加上学校保安的把守，偷车贼难以把它偷出去，所以随心单车并没有出现一开始江超他们担心的被盗、被故意破坏的现象，不得不说是让人欣慰的。

        这个过程，朱迪的功劳不小。她除了对接好校方与夏天科技公司的各项事务，还负责着整个公司的大小运营事务。

        “不累，我觉得挺充实的。”对江超的关心，朱迪满不在乎地说。她最初做这个是因为江超，但在照顾着公司不断成长的过程中，逐渐收获了一份属于自己的快乐。看着公司在她的打理下变得井井有条，自豪感油然而生。

        经过这么一段时间的锻炼，朱迪的气质也变得干练起来，从最初时什么都要问问江超，到现在一些小事自己也能独立判断做决定了。

        共享单车的投放还引来了媒体的关注。

        最先是校报刊登了一篇对江超的采访，但没有引起多大的浪花。没过多久，随心单车被附近的居民熟知，热议。

        很快，有社会媒体注意到了其中的新闻价值。东海市一档新闻类节目《东海焦点》找到了东海大学，表示要录制一期关于附近居民热议的随心单车的节目。

        对于这样的媒体正面曝光的机会，学校高度重视。节目便在学校的配合之下开始了录制。

        节目一开始，记者在东海大学闲逛，“不经意”发现了东海大学处处都有学生骑着一款造型独特款式想通的单车。节目记者在镜头前介绍：“我们发现啊，东海大学处处都是这种造型别致的单车，近期这种单车俨然成为了东海大学一张另类的名片！相信各位观众朋友都跟小杨一样充满了好奇，那么接下来的时间，就请跟着我们的镜头来一起了解一下这款单车吧！”

        记者采访了几个学生。

        “很方便！”

        “妈妈再也不用担心我会迟到了！”

        “以前在学校里出行特别麻烦。我们学校特别大，食堂到教室一公里，教室到宿舍两公里，有条件的买辆单车，还要考虑停放问题，没条件的只能坐校园巴士了……不得不说，共享单车真的方便了我们的出行！”

        几乎所有同学都对随心单车持好评。

        记者继续了解。镜头前的她找到了学校领导，采访校方关于随心单车的看法。

        接受采访的东海大学高层微笑着回答，说话慢条斯理：“这是我们响应国家低碳生活的一次大胆的尝试！目前看来，效果还不错。当然，这个项目是我们学校优秀的学生弄出来的，刚好与国家这些年鼓励的大学生创业、低碳环保这些理念相吻合。我们学校鼓励学生做这样的创新，所以就有了你看到的共享单车……”

        记者问：“那么能不能谈谈您对随心单车的前景怎么看呢？”

        “非常看好！”高层回答斩钉截铁：“这个校园单车十分适合在我们东海大学这样的高校里推广！我认为不仅是东海大学，别的大学也可以搞一搞。”

        最后，记者又找到了随心单车的创始人江超。早就见惯了大场面的江超在镜头前淡定自信，侃侃而谈，大有一种挥斥方遒意气风发的气质。

        江超说：“互联网时代到来虽然也没有多久，但下一个时代已经开始了。这就是物联网时代，万物互联，是趋势。我们做的，只是这个趋势的一次小探索。”

        江超一番言论让许多人注意到了他的眼界，他的格局，连采访他的记者都暗暗佩服，结束节目录制后，记者借机获得了江超的电话号码。当晚，记者便十分热心地给江超打电话过来邀请他出去玩。

        社会上的女性可不像校园里的学生妹那样含蓄，女记者毫不避讳地表达了对江超的欣赏，并且有意无意地透露自己也毕业于名校，家庭条件也不差，年龄也不大。对此，江超哭笑不得，还是婉言拒绝了。

        随心单车投入运营的当月末，在临近期末考试的时候，朱迪做出了第一份财务报表。

        这也是整个团队第一次正式的开会。团队里的几人都十分重视这次会议，这也是他们跟着公司成长的一个必要的过程。

        朱迪拿出准备好的材料，“根据此前的计划，我们的共享单车有三个盈利点。”

        “首先是押金，每台单车100元的押金，是可以随时退的，所以用户的接受度也比较高。目前我们的注册用户有3万多人，接近学校总人数的70多，押金随时有进有出，押金池里的资金总量100多万。这部分资金我们跟银行签订了协议，给我们高于普通活期的利率，当月收入1万多。”

        江超点点头。押金池里的资金，牛云舒曾经建议过江超可以用作其他投资，但江超拒绝了。且先不论资金池规模太小，无论长短期投资，都不靠谱。更因为，江超的考虑的不是眼前的这一点蝇头小利，要做大越强，基础必须要打牢固才行！动用押金池里的资金，显然是在增加风险。

        朱迪继续说：“第二部分是租金。上线以来，租金收入还是十分可观的，目前平均每个用户有57次用车，基本都在1小时内，这部分收入有6万多。”

        顿了顿，朱迪继续说：“然后是第三部分收入，也是我们目前最大头的收入，是app流量产生的广告收入。我们目前接的广告业务都来源于客户群体面向东海大学生的企业，这个月有7万。”

        “所以，这个月我们的营业额有14万，除去公司的日常运营开支，大家的工资支出，利润10万！”

        说完，朱迪看上去十分兴奋。


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