第三百四十章 柳暗花明

位于安苏省北部的一个小镇上，一家商店门口聚了不少人，每个村子都有个聚集点，这里就是。
        门口有颗大柳树，人们在树下乘凉聊天。
        “幸亏咱们镇子上有卖化肥的了，不然还得去县城买，多远啊”
        “确实啊，电视上不都演了吗人家远大集团这么做是为咱们老百姓着想，不但在镇子上卖化肥，还先舍给咱们。”
        “我跟你们讲，我远方的一个亲戚是北方人，他们那里都用的是远大化肥，而且价格比咱们还这贵呢”
        “真的照这么说，远大化肥也不必惠农的差啊可是以前咋就没听说过呢”
        “我还能骗你人家亲口跟我讲的，主要是远大是北方的企业，刚刚开始在南方卖”
        你一言我一语，说的好不热闹。
        人们在这里说的最多的话题是远大化肥，有时候即便不说这个，商店的小老板悄无声息的就把话题往这边引。
        小老板忽然站起身，笑呵呵的看着正在走来的年轻人。
        “陈经理”隔着好远小老板大喊道。
        陈伟紧走几步，笑道“大哥，来你这讨口水喝啊”
        两人走进商店，小老板赶忙递出一瓶矿泉水，“来来来，解解渴”
        陈伟掏出一块钱放在柜台上，拧开盖子咚咚咚喝了半瓶。
        小老板不满的说道“陈经理，你怎么这样就一块钱你还跟我计较”
        陈伟抹抹嘴说道“大哥，我们公司有规定，不能拿老百姓一针一线”
        小老板叹了口气，每次都是这样，真没劲
        一个七十来岁的老头走进商店，要买三袋化肥。
        陈伟帮着老人搬上三轮车，说道“大爷，我送您过去吧”
        老人说道“不用不用，我蹬得动”
        说着老人就要上车。
        陈伟紧走几步先坐上三轮车，对着目瞪口呆的老人笑道“上车吧，大爷”
        老人笑道“这小伙子，真会来事”
        陈伟骑着三轮车将老人送到家，然后步行回到商店。
        这样的情况，发生过不止一次。
        陈伟始终记住鲍小妹说过的一句话，“别把人当傻子，学会将心比心，你做到了，人家才会记住”
        在这个镇子上待了半天，陈伟又去另一处化肥经销点。
        原来杨树负责整个白长市，现在业务员多了，他只负责白县这一个地方。
        作为组长，他要起到带头作用，白县这个市场可不简单，是张总和鲍秘书曾经战斗过的地方，意义不一样。
        杨树做的更决，借了一辆三轮车送货上门，无论是谁只要说一声，哪怕只是买一袋化肥，他骑着三轮车就去了。
        他把市场熟悉到什么份儿上甚至买过化肥的家住哪都一清二楚，为此还特意做了地图。
        不仅他这样做，他还要求其他的业务员们也这样，起初真有人不服气，杨树脾气也上来了，说如果不服气找鲍秘书理论去。
        那人就不敢说什么了，入了这行，听了鲍小妹讲课，在他们眼中，鲍秘书那是神一般的存在，隐隐盖过张总的风头。
        不过杨树倒是想得更多，人家张总那是领导，领导最大的艺术是学会用人，而不是什么事都亲力亲为。
        安苏省十个销售组，就这样有条不紊的建立销售渠道，经营渠道，为老百姓服务，获得百姓的信任和认可。
        日子一天一天的过着，两个月时间，总有到来的时候。
        收了稻子，卖了稻子，要钱的时候到了。
        牛二承包了一千多亩地，收入不菲。前脚刚拿到钱，那几个曾经的小痞子，现在的小兄弟屁颠屁颠来了。
        牛二差人买了好酒好菜，众人围在院子里大吃大喝。
        有一汉子嘶咬着一个鸡腿，然后喝了一大口酒，说道“二哥，上午远大化肥的上我家要钱来了，让我轰走了，等上你这来的时候说一声，你抹不开面我们对付他”
        牛二抽了一口烟，“滚”
        汉子似乎没听清，疑惑的看着牛二。
        牛二挑眉看向汉子，大声说道“我他么让你滚”
        本来有点醉态，汉子猛然一惊，酒劲儿顿时没了，慌忙站起身，低头说道“二哥，我错了，喝大了嘴没把门的”
        另一人撇撇嘴说道“我就说你这事办的不地道吧还他么以为自己很威风呢”
        牛二看了一下众人，缓缓说道“让你们在我这吃饭喝酒，是因为我看得起你们，没想到有这么不要脸的，一点江湖道义都不讲，欠债还钱都他么没听过”
        汉子猛然抽了自己一个大嘴巴，“二哥，我这就去给人家还钱”
        不等牛二回话，汉子转身就走，还擦了擦眼泪。
        牛二说道“看到了吧，知错就改还是好汉子，晚上咱们继续喝”
        某个村子里，一名男子正要去亲戚家喝喜酒去，穿着大裤衩子歪叼着烟在前边走着，离他不远的身后，徐霞迈着小碎步紧紧跟随。
        男子瞥了眼身后，狠狠甩掉烟，怒目徐霞，“我说你有完没完了昨天就他么一直跟着我，今天还这样，你想干嘛”
        徐霞伸出手，说道“给钱，我就跟你了”
        男子愤恨说道“没有”
        然后迈开双腿跑出去。
        徐霞愣了下，紧紧忙忙追上。
        没跑多远，汉子气喘吁吁，徐霞面不改色。
        徐霞笑了笑，心想姐可是跑过三千米的人，敢跟我玩赛跑
        汉子继续向前走，到了亲戚家门口，听到里边的喧闹声，忽然停住脚步。
        汉子掏出两百块钱，“我他么是真服了，给你”
        徐霞借过钱，笑嘻嘻的说道“谢谢大哥。”
        王心怡来到一家农户，床上躺着一个老太太，老爷子正在烧火做饭，还有一名岁的孩童在桌子上写作业。
        老爷子放下烧火棍，眼中露出惭愧之色，“丫丫头啊，化肥钱能不能晚些日子再给，卖水稻的钱都给老婆子买药了”
        王心怡看了一眼老人，笑道“大爷，我不是来要钱的，我是送钱来了”
        说完话，王心怡掏出一百块钱轻轻放在床上，转身走出院子。
        得，不但没要到钱，还搭了一百块。
        不过王心怡心情很愉快。
        ngshanrshian0
        。


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