第六十二章：返利政策互利惠

这一边，苏柏雅在田地里查看蘑菇的长势，顺带详细的统计一下应聘的事情，觉着合适可以考虑一下的人员就先记录下来。

        另一边，门卫葛大爷担心耽误了东家的事情，急忙忙的跑到田地里东问问西问问，终于远远的看见了浩浩荡荡十余人，可累的够呛，汗流浃背的跑了过去

        “苏总，可算是找到你了！”

        他这把老骨头免费去帮人干活都没有人要，现在能当个门卫不仅包吃包住，每月的活计也轻松，还有五十文的工钱可以领取，很在乎这份来之不易的工作。

        苏柏雅“何事这么慌张？慢慢说。”

        “公司的门口停了一辆马车，来人说要来收购水果蘑菇！就在公司的门口等着，苏总要去看看吗？”门卫葛大爷拿着手当扇子，扇个不停。

        这蘑菇还没有长出来，就已经有人慕名而来有意购买了！

        苏柏雅点点头“下次传话的事情你就让阮二等人做就行了，你就专心的守好公司大门即可。”

        “这妥吗？”葛大爷面对阮二等五大三粗的汉子，还真有些犯怵。

        苏柏雅“有什么不妥的，这是我的命令。”

        目前蘑菇既没有成熟也没有上市，稽查那边基本是没有什么事情做，工资不能白领。

        “那好！”葛大爷还真想试试，指挥膀大腰圆的汉子干活的感觉。

        招呼客人最重要，苏柏雅也不继续在田坎逛了，带着一大群人回到了公司外，只见几个人正抱着手在谈天说地。

        径直走了过去“各位，可是要来收购水果蘑菇？”

        为首的是个精瘦的中年男子，留着山羊胡须，带了一顶圆帽，给人的感觉就很精明“没错，请问那位是苏总”

        第一次这么叫人真有些不习惯，不过却莫名的觉着顺口。

        “抱歉，让您们久等了”苏柏雅面带微笑“我就是苏总，请问您怎么称呼？”

        帽子男拱拱手“在下是连建同，在茶山县做买卖。”

        “原来是连总呀，这边请，咱们到办公室在细聊。”苏柏雅做了一个请。

        连建同不停的打量苏柏雅“早就听说了苏总年轻有为，没想到还是个年纪轻轻的姑娘，别误会，我没有看不起苏总的意思，就是很惊讶苏总的才能，管理着一个村子的土地。”

        现在这时代女子大多相夫教子，做买卖的确实很少。

        苏柏雅噗嗤一笑“连总谬赞了，这也是村民们看的起我，相信我，这才愿意将管理蘑菇的事宜交给我。”

        连建同暗暗心惊，小小年纪不骄不躁，为人还很圆滑，恐怕那些生于富贵之家的小姐，耳语目染父辈们精明的为人处世，也很难做到这个地步。

        到了办公室，连建同带着几个手下入座见所未见沙发，只觉着很舒服，应该很贵吧？

        能不舒服吗？椅面上还加了一层厚厚的软垫。

        “连总，请喝茶。”苏柏雅泡的是天域里摘下来的茉莉花，然后又在天域里自然风干做成的茉莉花茶。

        连建同细细一品“好茶。”

        香如兰桂、味如甘霖，应该很贵吧？

        “请问连总这一次前来我司，可计划要收购多少的水果蘑菇”苏柏雅看着连建同等人小口品着花茶，神色享受，心中盘算着日后是不是再推出一个花茶品牌。

        连建同继续抿了一口茶“早就听闻了水果蘑菇，却一直只有曲兰镇有，外面很难买到，这不听闻苏总这儿大面积种植，我就急忙忙的赶来了，我是很希望能够和苏总合作，不知这价格如何？”

        苏柏雅亲自执壶将桌上的茶添满“想必连总也了解了一下水果蘑菇的大概行情，我这儿是一文一斤，这个价已经很低了。”

        连建同皱眉“这价格就没有商量的余地了？”

        苏柏雅佯装思索了一会“不知连总的进货量能够有多大？也就是一月能够拉走多少斤的水果蘑菇？”

        连建同在心中盘算了一下“如今有不少的客人来问了我是否有水果蘑菇，有意要购买，按照我的推算，目前一月销售万斤以上应当不会有问题。”

        山茶县要比曲兰镇大上许多，富人也要多上许多，销售量相应的也会高上许多。

        “您看这样如何，以一月为期，两万斤以下则一文一斤，两万斤至五万斤区间则两文三斤，五万斤以上则一文两斤。”苏柏雅顿了顿又补充，“您不只可以在茶山县销售，别处也可以，卖的多赚的就多。”

        如今大概有三百亩地在种植水果蘑菇，一月的产量大概在百万斤左右了！

        不给经销商一点返利政策，怎么会铆足劲儿的推销水果蘑菇。

        连建同有些疑惑“若是按照苏总这个法子，那这货款怎么结算呢？”

        “我这儿会有专门的人记录连总的运货量，连总那边也可以记录，只要达到某一条活动线了，即可享受优惠政策。”

        “那行，就按照苏总说的来。”连建同并没有怎么犹豫就答应了下来，因为他方才并没有报实数，按照他的估计，现在一月卖个两万斤没有什么问题。

        只需要卖到两万斤，那利润就要提高三成左右！

        并且还可以试着朝周边的地点倾销水果蘑菇，或许还可以试着冲击五万斤的关口，利润就大了去了。

        而苏柏雅也同样的没有给实在的价格，预先留了一点讨价还价空间，她的心理价其实就是两文三斤。

        这么一来，前两万斤的利润就要提高三成左右！

        洽谈结束。

        苏柏雅拟了一份合同，双方签了字。

        “连总合作愉快。”

        “合作愉快。”

        第一笔买卖就这样轻轻松松的谈成，她在公司里还存了一些成熟的水果蘑菇，吩咐厨房做了几个普通的蘑菇炒肉。

        连建同吃的是称赞不已，同时心中更有底了，简简单单的做法就可以将水果蘑菇烹饪出美味，到时候定然可以大卖，赚的盆满钵满。

        送走了连建同，苏柏雅回到办公室再次细细的查看舆图，开始思索着日后的经营计划。　　　　。


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