第21章 竞争

就在艾华为着自家铺子精心策划活动的时候，县城另一边，县初中所在的街道上，离魏家卤味店很近的地方，一家翻版两元超市，悄悄开业了。

        店主姓刘，原先也是开店的，不过之前主要是卖文具学生用品，因为旁边都是同类型店铺，竞争大他眼光一般质量不算好，所以生意并不好，他常常在学生群体里说旁边商户的坏话，久而久之，被旁边的商户发现了很是闹了一场，之后生意更差了。

        他有个女儿正在县初中读初二，最近几个月，每周放假都要去商场附近街上的一家铺子里，买些乱七八糟的东西，就算没钱的时候也爱去逛逛。刘老板看在眼里，记在了心里。

        前段时间他还特意找了个借口，避开家人跑到艾华的铺子里看情况。心里就有了开个同类型店铺的想法，这不是一时兴起，他观察过，碰上周末，人确实很多，虽说单价并不高，可除了囊中羞涩的，哪个不是要挑几样东西一起结账，算下来一天的流水绝对客观，他猜测至少比他的文具店生意好。

        仗着铺面是自家的，刘老板和媳妇商量了之后，就决定一边继续卖文具学生用品，把铺子另一边稍稍装修一下，也去进些小饰品来卖。

        艾华的铺子自从开起来，生意一直还算红火，有眼红说算话的，有想同样开店的，真真假假找她打探货源的人并不少。她的货源当然不能告诉别人，只说是省城的货，让他们自己去找。商品类目可以相似，但产品一样，她也就失去了竞争优势。

        刘老板也是偷偷打探过艾华的货源的人之一，他虽然脾气不好，斤斤计较，胆识也有的，不然也不会在竞争那么大的地方开店十多年，在县城买了房，买了铺子。看好这行的他很快行动起来，让他媳妇在家看店，他自己就上省城考察去了。

        省城当然是有小饰品批发城的，不过这里的东西多还是乌市进过来了，价格自然更高一些，东西也没乌市齐全新颖。刘老板先挑了一批自认为不错的，或者从他家女儿那看过的，人工把货背了回来，一到家就忙前忙后，把铺子收拾出来，然后把店名一改，就成了这个学生两元店。

        艾华还是通过小英才知道有这么家店的存在的，她最近一直忙着店里的事没出去过，之后还和曾瑶孙婷他们几个聚了一次，这回还是小英来找她的。

        “没事的小英，我早就有心理准备了，你看街上那么多同类型的店铺，生意还不是有好有坏，我保质保量，东西好，大家还是会来的。”艾华向小英解释到。

        她当然知道朋友担心会影响到她，可这种事从她开店那天就知道避免不了，她总不可能拉着人家不让人家开店吧，没有这样的道理。

        “好吧，你心里有准备就好”，小英看向自己的好友，认真道：“你有什么事记得跟我说啊，虽然我没什么用，帮不上你，但我可以做你的树洞哦。”

        艾华感动的不行，然后就听见了下一句：“不过当了树洞比较辛苦啦，需要好吃的收买！”。

        小英接着促狭地问：“老板不会舍不得吧”，“不会不会，一口吃的少不了你的！”艾华无奈地回复到。

        “哈哈哈哈哈”小英在一旁得意大笑，艾华看着也不禁笑了起来。

        虽说并不介意县城开了第二家两元精品店，她还是找了个不太忙的时间，上刘老板家铺子看了看，回来之后更放心了。不是说刘老板的东西不好，而是跟她的铺子比，并没有竞争力。

        首先室内环境就比不上，女生天生喜欢一切美好的，好看的东西，就像后来各个奶茶店一样，装修一个比一个精致，她开店赚了钱之后，默默增添了不少软装，摆放也更讲究，更精致。

        再有就是商品的款式非常重要，这些小饰品都是廉价的样子货，照着国内外珠宝品牌的货照猫画虎而来的，所以就要一个样式新颖才能让人家买单。

        最新的报纸杂志，最近热播的电视剧里出现的款式，往往都是大热门，虽说她比其他人多了十年的阅历，却也不会高估自己，该做的准备工作，照样要做。

        除了她批量进得大货，偶尔还会电话联系王姐，叫她帮忙邮寄一些最新电视剧同款来。花得心思不可谓不多！

        刘老板把铺子该成两元店的模式后，生意果然好了不少，有些住附近的小姑娘没去过艾华的店，看到他家铺子，也愿意买单。刘老板知道自己脾气不好，索性让他媳妇负责看店接待，他负责进货打点相关人员，也花了点时间来看管孩子。

        然后刘老板就发现，自己的女儿刘梅对自家铺子里的东西看不上，照样还是爱往外面跑，去给别人送钱。气的他差点揍人，最后却断了刘梅的零花钱。

        刘老板夫妻有一儿一女，儿子在外省打工，只有一个女儿在身边，平时宠了些，刘梅自然不服气，父女两还因此吵了一架，谁都不认为自己错了。

        刘老板看来艾华的星星精品店里的东西花里胡哨，包装好看点，别的也就那样嘛；刘梅则觉得人家店里的东西样子好看，她爸眼光不行。只能说男女审美上的差异一直都存在。

        艾华认为对方竞争不过自己，并不太担心，却有其他人担心起来了。

        县初中附近的其他商户，以往看刘老板家生意一般，心里也暗暗得意过。结果现在就看见刘老板重新装修，还该了店名，在自己铺子里夹杂卖其他的东西，生意居然不错的样子，纷纷有样学样，也在里面丰富了东西品类，看得刘老板背后骂人，一堆学人精！哼！

        刘老板以一己之力带动了不少人加入小商品赛道，这也是艾华没想到的，不过她也没介意，她要做的就是保持自己的商品是最新颖最吸引人的。

        寒假过了十几天，很快就要到农历新年了，艾华和艾洪正赶着过年前盘账，想看看开店许久以来，赚了多少钱。

        年前逛街的人多，除了学生无所事事爱闲逛，还有就是为了过年做准备的，她预计年后还有一波小高峰，年后大家身上压岁钱了啊！大头肯定会被家长收起来，十来块零钱还是会给的。

        年前忙忙碌碌地，盘账也艰难，现在天黑的早，他们关了门还得赶着回家，最后没办法，艾华觉得等到放假前一天再来，她就时不时到街上逛逛买点年货，顺便找房子。

        县城的房源并不好早，多数都自家需要住，她也不想和别人住一起合租，所以一直没有合适的。然后在县城各个居民区小巷子里闲逛的艾华，就意外碰见了方茂阳从楼道里出来。

        艾华惊奇地问对方：“你住这里嘛”，方茂阳更是诧异，他知道对方是住村里的，铺子也不在这边，怎么会到这里来。

        艾华这才和对方讲起自己想住县城来，方便看店的事。问到附近没有空房出租的时间，方茂阳一拍脑子，想起来个事。

        连忙和艾华说起来，他家隔壁那栋楼是有空房的，就是在六楼的顶层，只有一间屋子带厨房卫生间，楼梯口谁都能上去，有大片晾晒区。房租不贵，一百五一个月，包水电。

        艾华跟上去看了一下，说不上满意。楼梯口上去进屋只有一个木门，算不上安全，平常她一个人住这里不太适合。她是这样想得也是这样和方茂阳说的，方茂阳到能理解。

        “没事，你有什么要求？我也帮你找找，到时候我问问楼下邻居就知道谁家有空房了。”艾华想了半天，就提出两个要求，一个是得整租，再一个安全为重。

        方茂阳爽快地答应了帮忙留意这事，方茂阳正打算去姑姑家有点事，艾华也没继续耽搁他的时间，也回到了铺子里帮忙。


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