第10章 商业奇迹

早上。

        穆晓悦带着鸢儿在街市上摆摊。

        有穆晓悦的安排，鸢儿自然而然成了青玄宗的一员，并且手握韦生肃的令牌，可以随意出入青玄宗。

        而这，也方便她们随时补货。

        穆晓悦照着苏泓昊安排的五策，在高高竖起的广告牌上，贴上苏泓昊手写的那份广告词，然后又给溢清草和石柳骨木贴上价格签，并各自挂上一段能够烘托出附加价值的介绍。

        同时，一个大大的抽奖箱被她摆在了摊位之上。

        抽奖箱五面透明，底部封闭，里面放了两百张叠好的纸，其中只有一张纸上面写着中奖二字。

        每张纸都是薄薄的一片，与空间超大的抽奖箱比起来，哪怕两百张纸铺在底层，也是浅浅的一层，显得数量稀少。

        况且，整个抽奖箱由苏泓昊特制，底部呈外凸型，盛放抽奖箱的底座呈凹型，从外面看，根本看不清抽奖箱内底部的情况，只能看到最顶尖的那一小撮纸片，唯有俯视时，才能对箱内一共放了多少张抽奖券一目了然。

        但修士抽奖，压根就不会像普通人一样，伸手进洞里一阵猛掏，而是动用灵力，站在原地，直接让抽奖箱吐出一张抽奖券即可。

        可这正好中了苏泓昊的套路。

        展望理论的精髓便在于让顾客觉得自己能够从中血赚。

        在商业实操上的关键，便是模糊概率。

        哪怕中奖概率是两百分之一，也要让顾客觉得中奖概率是百分之九十九。

        做完这些准备工作后，穆晓悦蹲坐在摊位后，捧着腮，焦躁不安的等待着顾客上门。

        鸢儿也在一旁紧张的看着来往的路人，每看到一个青玄宗弟子从她们的摊位前路过，她就揪心不已。

        但，苏泓昊写的广告词，没过多久便发挥了效果。

        主要是，这个世界里，从未出现过广告牌这么新颖的玩意，故而路过的人发现一个显眼的牌子上写着字，便忍不住好奇的多看两眼。

        这一看，他们的好奇心便更加旺盛了。

        究竟是什么东西居然被说得这么牛逼？

        于是，陆陆续续开始有人被这张广告牌吸引而来。

        看到顾客上门，穆晓悦眼睛一亮，满笑靥如花的招待。

        她记得苏泓昊给她出的主意，所以推荐时，先推荐石柳骨木。

        有顾客不解“这个清晨雨前采摘，有什么讲究？”

        穆晓悦深深的鄙夷着那名顾客“你竟然连这都不懂，还好意思妄称自己是修士？”

        那名顾客一愣。

        难道真的是我的问题？是我学艺不精？

        “还望姑娘指教。”

        其余顾客全都竖起了耳朵，他们也很好奇，可看到穆晓悦刚才的表现，他们也不敢说，他们也不敢问，生怕丢脸。

        而见到其他人一副镇定自若，没跟着那名顾客应和的样子，也让他们产生了自我怀疑，难道真的是在下孤陋寡闻了？

        穆晓悦轻轻的摇了摇头，一副不愿与白痴多交流的表情，简洁明了道“你还是自己去藏书阁多看点书吧，这其中的奥秘可不是三言两语能够说清楚的。”

        那名顾客哑然，有些羞愧的低下头。

        有了这一幕，再也没人好意思去问，清晨雨前采摘究竟有什么说法。

        总之，觉得这很讲究就行了。

        不然人家为什么要卖得比别人贵，这正是因为其中大有门道。

        好东西才会卖得贵！

        如果你不服，那为什么你不懂清晨雨前采摘的道理？

        一旁的鸢儿看得嘴角直抽搐。

        没想到苏公子都不用亲自出面，便能将青玄宗的这些天之骄子们给忽悠瘸，简直恐怖如斯！

        一名公子哥看着穆晓悦秀色可餐，便想表现一下，道“虽然在下也不知道清晨雨前采摘的含意，但在下猜想，这一定和露水有关。雨前有仙露，仙露更滋润，从而保证了这些仙草的灵性，敢问姑娘是不是这个道理？”

        穆晓悦的眼角微微一抽，道“这位公子真是聪慧！”

        连我都编不出来的理由，竟然被你给抢先编出来了，厉害厉害！

        那名公子哥顿时得意洋洋。

        这波啊，这波不止向其他顾客装了一回逼，还得到了美女摊主的赞赏，简直脸上有光。

        然而。

        当穆晓悦夸他的那一刻起，便在无意中向他施展了另一门心理学的术一致性原理。

        那名公子哥为了维持住的形象一致性，继续得到穆晓悦的好感，便想着再表现一下，当穆晓悦又一次开始推荐石柳骨木时，公子哥二话不说，当场买单。

        他也不讲价了。

        哪怕明明看到溢清草要更加便宜一些，但他还是咬着牙，买了几份石柳骨木。

        于是，穆晓悦就这么开了第一单。

        她有些诧异，因为照着苏泓昊的话，理论上溢清草才是最容易卖出去的东西，却没想到最后开的第一单竟然是更贵的石柳骨木。

        这简直太美妙了！

        她连忙招呼那名公子哥参与抽奖。

        公子哥不解，穆晓悦便给他说明了抽奖的规则。

        公子哥喜出望外，他没想到这竟然还有机会抽取到穆家帮忙炼器，而且看着这个中奖概率，貌似很高的样子，以自己的运气，这岂不是白送给自己的好处？

        他二话不说，动用灵气，提了一张纸出来，结果一瞧，有些失望。

        这自是没有中奖。

        穆晓悦注意着公子哥的反应，柔声道“要不再卖两份石柳骨木？还可以再抽一次奖哟！”

        公子哥看了看自己的钱包，现在自己带在身上的灵石不多，虽然他确实还想继续参与抽奖，毕竟看上去这么高的中奖概率，要是抽不到大奖，那岂不是要亏大发了？

        可囊中羞涩让他犹豫了一会。

        穆晓悦有些心急，想着苏泓昊教给她的第四策，忙让步道“或者买点溢清草也行，这个买五份也能抽一次奖的。你多少再买一点嘛，我今天要是卖不出去这些货，那可就惨了！”

        说完，她便抿着唇，一脸可怜兮兮的看着那名公子哥。

        那名公子哥的心咯噔了一下。

        啥也不用说了。

        买！

        不买他都感觉自己罪大恶极。

        况且自己连石柳骨木都买了，更便宜的溢清草为何不买？

        于是，他又掏钱，买了一大批溢清草。

        而鸢儿也在同时，给抽奖箱里补了一张空白的抽奖券。

        其余的顾客见那名公子哥抽奖抽得如此起兴，受到气氛的感染，也纷纷掏钱采买。

        整个摊位一下子就忙碌了起来。

        穆晓悦和鸢儿是第一次做买卖，面对这种情况，难免手忙脚乱，但两人皆是喜笑颜开，因为照着这样下去，五天之内有望完成赌约。

        不过，她们至此也还不相信苏泓昊说的，两天之内便可将赌约搞定，她们觉得那太疯狂了。

        然而。

        这只是她们没见过人们疯狂的一面。

        当第一次中奖的人出现后，她们终于信了。

        那一刻，围聚在摊位前的顾客们彻底疯狂了！

        正如苏泓昊前世的手游玩家一样，当公屏里弹出谁谁谁抽中了时，其余玩家就会眼睛放光，想着换做自己现在来抽，也一定能够抽到。

        于是乎，顾客们纷纷摆出一副“凭什么你能抽到大奖，老子就不能”、“连那么挫的家伙都能中奖，好像这中奖概率真的好高哇”的架势，大把大把的撒出灵石，然后排着队过去抽奖。

        随着摊位前争相购买的人越来越多，后来者便更加好奇，并且愈发的觉得广告牌上所说的都是真话，这里可能正在卖着什么难得一见的珍宝。

        自己要是不进去买上一份，可就亏到姥姥家了！

        于是，人们愈发的疯狂，纷纷朝着摊位前挤去，大势已成，聚集在摊位前的顾客便如滚雪球一样，哪怕已然里三层外三层，却还依旧有大量的人呼朋唤友的围拢而来。

        穆晓悦起初还很兴奋，可慢慢的，她就慌了。

        因为她发现，自己的溢清草库存已经消耗近半，照着这种节奏下去，没过半个时辰，所有的溢清草就会销售一空。

        因而，她已经到了不得不去进货的时候。

        可是现在，若让鸢儿跑去进货，自己哪能忙得过来？

        她突然灵光一闪，对着鸢儿道“鸢儿，你快我找我舅舅，让他派几个人过来帮我们打杂。嗯，要女孩子，不要男孩子。”

        “哦哦哦。”鸢儿点头如捣蒜，随后像被猎豹追逐着一样，飞奔而去。

        当鸢儿带着几个外门的女弟子回来帮忙时，溢清草已是卖出了六成，穆晓悦立即将一个可容纳万物的乾坤袋交给鸢儿，里面装着今天所赚到的全部灵石，让鸢儿速速跑去进货。

        那几名女弟子看着整个摊位非常好奇，不过她们都是没有背景的普通弟子，能遇上执事大人给她们安排任务，兴许以后还能因此获得执事大人的赏识，从而分配到更多的修炼资源，她们便无所谓于帮穆晓悦白打工。

        穆晓悦给她们安排了分工，便坐在摊位后，照着苏泓昊教给她的第四策，引导着前来围观的顾客买单。

        有几个卖溢清草的同行挤了进来，想看看情况，一瞧她卖得比自己的贵，顿时心生疑惑。

        为什么这么贵却还能卖得这么好？

        清晨雨前采摘？这又是什么道理？

        就在他们不解时，穆晓悦看着他们，一脸可怜兮兮的说“你们不买石柳骨木，也可以买一下溢清草嘛！这可是清晨雨前采摘的灵材，你们要是觉得石柳骨木比较贵，难道溢清草还会觉得贵吗？”

        他们看着穆晓悦的俏丽脸庞，再看她那让人心碎的表情，鬼使神差之下，他们就掏了钱，想着多少买一点，不然良心上会过不去。

        可买了一点，又看着再买一点就有机会抽奖，而这中奖率看上去高得可怕，于是乎，他们又加了钱，买到足以抽奖的份额。

        抽了一次奖，没中，一种白白浪费了钱的感觉氤氲在他们心头，如果不抽到奖，多买的那几份溢清草不就亏了？

        又在这种厌恶损失的魔力之下，他们继续掏钱，又买了几份溢清草，加入到抽奖的队列之中。

        当他们终于选择放弃，退出人群时，再看着手中买来的大量溢清草，瞬间陷入了对人生深深的怀疑当中。

        我是谁？我在哪？我在干什么？

        我不是来查探敌情的吗？

        可他们又没脸回去要求退货，之后捧着这些溢清草，带着满脑子的疑惑，回到自己的摊位思考人生……

        而穆晓悦原本以为现有的溢清草库存足以等到鸢儿赶回，可结果出乎她的意料之外。

        买卖的节奏可没有她所看到的那么简单。

        当货物越少，反而卖得越快。

        这是心理学的稀缺原理在作祟。

        因为人们看到货物稀缺，觉得自己不多买一点，再过一会可就什么都买不到了。

        于是后来者掏钱的样子要比之前的顾客更加豪爽，一出手就是买够十连抽的份。

        大把大把的灵石抛在穆晓悦的面前，着实把她给吓到了。

        她不是买见过这么多的灵石，而是她从未一次性亲手赚过这么多的灵石，通过自己的劳动所获得的报酬，往往更能让人有幸福感。

        可是，照着这样下去，鸢儿还没回来，货就买完了。

        没了货，好不容易聚起来的人潮必然退散，原本狂热购买的氛围也会随之瓦解。

        没了这种氛围，她还怎么在两天之内完成赌约？

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